Shopify產品定價, 庫存與發貨設置

聊完Shopify對產品圖片的要求後，我們接下來一起完成 Shopify 的產品定價，以及 Shopify 庫存 Inventory 和發貨 Shipping 的設置。這其中產品定價是比較重要的，定價不僅是一種營銷策略，還是我們選品的重要依據，我把自己在用的產品定價和利潤覈算表，以及表格的思維邏輯分享給大家，供大家參考。

Shopify 庫存和發貨設置就沒有那麼的重要了，因爲在使用上有一定的侷限性，所以本文只挑其中的重點來說明如何設置，如果有需要使用 Shopify 系統管理庫存的，可以再結合 Shopify 官方的說明文檔研究下。

最近 Shopify 在國內不太穩定，如果打不開 Shopify 官網, 或者打開速度很慢，無法註冊或者登錄 Shopify 賬戶，請使用“魔法”重試，你懂的。

Shopify 價格和原價設置

如下圖所示，Shopify 在產品定價方面一共提供了四個選項，分別是“價格” Price，“原價” Compare at price，“成本價” Cost per item，以及“需要收稅” Charge tax on this product。

這其中“價格 Price”是必填項，“原價 Compare at price” 是選填項。當 “原價 Compare at price” 爲空時，產品頁面展示我們在“價格 Price”填寫的數據；當“原價 Compare at price”填寫數據時，該數值必須要比“價格 Price”填寫的數值大。在產品頁面前臺顯示的銷售價格爲“價格 Price”的數值，被劃線的爲“原價 Compare at price”的數值。如下圖所示

前幾年 Facebook 廣告政策收緊，對與比較大的折扣，比方說50%的折扣，會判定爲涉嫌欺詐，因此，在我們投放Facebook 廣告的時候，建議產品頁面的(Compare at price – Price) / Compare at price 至少要小於50%，最好在40%以內。

“成本價 Cost per item” 是產品的成本，可填可不填。如果填寫的話，Shopify 會幫我們計算該產品的銷售利潤，當然其中是不包含運費等先關費用的。如果我們是做一件代發 Drop shipping 的話，可以把速賣通的產品成本和運費成本填寫到這裏，那數據就比較有參考性。

“需要收稅 / Charge taxes on this product” – 是否爲該產品徵稅。勾選的話，客戶在付款頁面需要針對該產品繳納稅費。不勾選則客戶在購買該商品的時候不需要支付稅費。

需要注意的是，除了在這裏勾選是否要針對該產品徵稅之外，我們還需要在 Shopify 稅費設置頁面給每個國家設置具體的稅率，設置稅費是否已經包含在產品售價裏面。只有當我們在產品頁面勾選了“收取稅費”，且在稅費頁面設置了具體稅費比例，以及設置爲產品售價不包含稅費，在付款頁面，Shopify 纔會根據我們的設置額外收取稅款。

Shopify 產品定價/利潤覈算表

我是使用自己製作的谷歌表格來給Shopify產品定價，以及覈算利潤的。（表格最近一次更新是在2022年12月）。表格裏面除了產品售價，產品成本，以及產品重量之外，其他信息都是公式預設好的，匯率是實時匯率數據，每天都會自動更新。也就是說，當我們在下面的表格裏面輸入產品售價，產品成本和重量，就可以直接獲得該產品的利潤，費用，運費等信息。

文章末尾“資源下載”可以獲得表格的下載鏈接

對錶格做一個簡要的說明：

售價，運費和產品成本/重量

售價，顧名思義就是產品售價或者產品定價了。產品定價我個人會參考兩項數據：一項是競爭對手相同或者類似產品的定價，一項是表格裏面的毛利率水平。例如我可以首先基於目標爲40%毛利率利潤的前提下去不斷調整價格，直到毛利率達到或者接近40%。

售價（和毛利率水平）同樣會作爲我選品的一個依據。如果某個產品即使能做到很高的售價，但是因爲產品成本體積重量等原因，導致毛利率水平很低，例如達不到10%，那麼我可能會直接放棄掉這個產品，這類產品往往意味着需要通過佔用大量資金才能正常運營，可能是產品成本會很高，也可能是在運輸環節或者海外倉上需要投入很多。

運費指的是是否要向客戶收取運費。我的網站設置的規則是如果客戶訂單金額小於50美金，則收取4.97美金的運費。如果訂單金額滿50美金，則免運費。反映到表格上，運費列使用了公式：

=IFS(B4>49.99, "0", B4>0, "4.97")

也就是按照我們預設的規則，基於售價，自動填充和顯示運費列的數字。如果售價大於49.99美金，則運費爲0；如果售價在0-49.99之間，則運費爲4.97。我們可以根據自己的需要修改上面的公式。

產品成本和重量是從供應商獲取的固定數據，直接填寫到表格裏，它們是覈算運費和利潤的依據。

利潤和銷售費用

利潤覈算的是毛利和毛利率水平，不包含獨立站運營中所需要投入的辦公水電消耗，人員工資等等成本。在表格裏面，毛利和毛利率是根據我們提交的產品售價，產品成本和重量自動計算出來的。

在上面已經說過，在產品定價的時候我會參考兩個數據，一個是競品售價，另外一個就是毛利率。當我對某個新產品的定價還沒有概念的時候，可以依據毛利率水平來確定最終的價格。例如，我的目標毛利率水平爲40%，那麼通過這個表格就可以確定最終的產品售價。

後面兩列的 10% 和 15% 代表的是當客戶使用“9折”或者“85折”優惠券結賬時的利潤。“9折”是我設置的新客戶在網站提交郵箱之後就可以獲得的優惠碼。“85折”是我插入在挽救遺棄訂單郵件裏面的最大折扣碼。雖然客戶不一定會使用這些折扣碼去結賬，但是我們心裏至少應該有個底。

銷售費用我在其中包含了兩個部分：Shopify 的銷售佣金，和 PayPal / Stripe 的收款費用。

Shopify 的銷售佣金默認爲 Basic Shopify 的 2%。如果使用的是 79 美金每月的 Shopify 套餐，則我們可以修改表格公式，把佣金比例調整爲 1% 即可。表格裏面的收款費用默認爲 PayPal 的 4.4%+0.3。因爲 PayPal 的收款費用是比 Stripe 的收款費用要高一些的，所以這裏選擇使用 PayPal 的收款費用爲默認費用計算的比例。

至於 PayPal 和 Stripe 的提現費用，不好分攤，所以就直接忽略了。

國際快遞費用和匯率

要覈算國際快遞費用，除了有產品的重量，體積等基本信息之外，還要有快遞服務商的報價。我們可以直接聯繫本地的國際快遞服務商，如遞四方，雲途，E郵寶等等獲取報價單。表格裏面的運費計算是基於下面的運費計算標準來的。僅供參考。

定價表裏面的“基數”其實就是上面圖片報價表的“運費(RMB/KG)”。基數和掛號費會通過公式計算，根據定價表裏面的產品重量自動填充對應的數字。例如我們在定價表中提交的產品重量爲150g，則表格會依據上面的報價，以及我們在表格裏面的公式，自動計算出實際運費爲35.1元。其中：

基數一列的計算公式爲：

=IFS(E3>30000, "無法發貨", E3>2000, "0.106",E3>200, "0.111", E3>100, "0.114", E3>0,"0.116")

掛號一列的計算公式爲：

=IFS(E3>30000, "無法發貨", E3>700, "9",E3>0,"18")

我們可以根據快遞服務商的實際報價來調整定價表裏面的公式，符合自己的實際情況。

匯率也是使用公式獲取的實時匯率：=GOOGLEFINANCE("Currency:USDCNY")

ROAS – 廣告支出回報

ROAS 是廣告支出回報。ROAS = 廣告收益/廣告投入。在表格裏面的 ROAS 是直接使用 “產品售價/毛利” 來估算的。估算出來的這個值可以簡單理解爲：“打平的ROAS”，也就是說我們一分錢不賺，賣貨賺的錢剛剛好能補上廣告投入的情況下的ROAS值。

也就是說，在廣告賬戶中，如果實際的ROAS值是大於定價表中的ROAS值的話，意味着在單位銷售額情況下，廣告投入是小於毛利的，則可以簡單理解爲該條廣告是賺錢的。如果ROAS值是等於或者小於定價表中的ROAS值的話，意味着單位銷售額情況下，廣告投入是等於或者大於毛利的，該條廣告則是不賺錢甚至是賠錢的。

從上面這個角度上來說。“毛利”的另外一個重要概念就是“該產品所能承受的最大廣告成本”。短期來講，當我們在該產品所投入的廣告費用大於毛利時，肯定是賠錢的了。理論上講，毛利越大，我們所能承受的廣告費用也就越大。反過來講，當廣告費比較高的情況下，毛利空間比較大的產品，有更多的勝出機會。

因此，此定價表，除了可以給我們定價參考之外，還可以幫我們在選品上作出決策，在廣告費普遍高漲的今天，如果你純粹是靠購買流量來養活你的獨立站，那麼定價相對比較低的產品盈利能力是很弱的，即使賣爆了，也可能是沒賺到多少錢，利潤全部捐給了Facebook，物流，以及供應商。

Shopify 庫存信息設置 – Inventory

在 Shopify 庫存設置中我們可以管理該產品的庫存信息，包括各個倉庫地點的產品數量，產品貨號 SKU，產品 UPC/GTIN 條碼，以及庫存管理規則等等。

庫存存放地點

庫存存放地點默認是 Shopify 系統抓取我們註冊Shopify賬號時提交的地址生成的倉庫地址和名稱。如果在倉庫地址設置中添加了多個地址，那麼在這裏我們可以選擇不同的倉庫地址，來設置各個倉庫的庫存數據。

假如我們所有的產品庫存都只給自己的獨立站供貨，那麼我們可以使用 Shopify 系統內置的庫存管理系統來管理產品庫存。但是如果我們的產品庫存要同時供給好幾個銷售渠道，因爲數據不同步，就無法使用 Shopify 庫存管理系統來管理庫存。例如某個產品庫存有100個，在 Shopify 後臺錄入這一數據之後，第二天 Shopify 獨立站賣出去20個，亞馬遜賣出去30個，速賣通賣出去10個，那麼剩餘的實際庫存數量爲 40個，但是 Shopify 後臺的庫存數量顯示爲80個，需要我們手動把庫存數據調整爲實際庫存數據，如果SKU很多，這個工作量就太大了。

所以，如果不使用 Shopify 的庫存管理系統，這裏我們就不用管庫存地點，以及 Shopify 後臺的庫存數據了。

貨號 SKU

貨號 SKU 是最小庫存量單位。它其實就是某一種產品的編號，要求在自己的編號系統裏，每個產品的編號都是唯一的，方便辨別產品，管理該產品的進銷存。SKU是我們自己隨意編寫的，但是我們可以按照一定的規則去制定SKU的便攜規範，這樣方便溝通，減小出錯的可能性。例如我們公司某個產品的SKU爲

HYDSC1218H-7938

看到這個SKU我們公司的每個人都能夠馬上識別出來這個是哪個具體的產品。

在這個SKU號中，HY 代表供應商的名字，例如“宏遠”，DSC 是產品類別 Dog Seat Cover，1218 是產品尺寸120*180cm，H 是黑色，7938 是供應商自己的產品編號。這樣，經過簡單的入職培訓之後，發貨人員就可以簡單通過 SKU 號來判斷該訂單是哪些產品，採購人員也可以直接看 SKU 號裏面的我們自己的編號和工廠的編號，更順暢的對接工廠進行產品採購。

條碼 Barcode

條碼 Barcode 爲選填項，也就是產品的條形碼，這個條形碼是需要通過購買來獲取的，不能自己隨便寫或者使用軟件生成。Google Shopping 廣告是要求提供這個條形碼的，如果做 Google Shopping 廣告，則這個條碼是必填的。如果我們的網站要爲亞馬遜進行品牌備案，建議填寫在亞馬遜上銷售的產品對應的UPC碼。亞馬遜賣家應該有很多的UPC購買渠道，我的UPC都是在 barcodestalk.com 購買的。

跟蹤數量 Track Quantity

跟蹤數量 Track Quantity 設置的是要不要 Shopify 追蹤並更新我們在後臺錄入的庫存數據。不勾選的話，相當於我們不使用 Shopify 的庫存管理系統管理該產品的庫存。如果勾選的話，該產品的庫存數據會自動更新，該產品每賣出去1件，顯示的庫存數據就減一。如果不使用 Shopify 的庫存管理系統的話，則建議不勾選。

如果我們選擇跟蹤數量，Shopify 還會詢問是否缺貨後繼續銷售，個人建議是勾選上的，否則一旦該產品庫存數量爲0，那麼該產品就會自動下架，網站前臺顯示該產品爲 “Sold Out” 的狀態，客戶無法再下單購買。勾選上缺貨後繼續銷售，則即使該產品庫存爲0，也能繼續銷售。

下圖就是勾選跟蹤數量，但是不勾選缺貨後繼續銷售，庫存數量爲0之後的產品頁面前臺。購買按鈕是灰色的 Sold Out。

Shopify 發貨設置 Shipping

Shopify 產品頁面的發貨設置，需要根據實際情況選擇“實體產品”或者“數字產品或服務”。這裏需要提交的只是說明這個產品是否需要通過快遞運輸來發貨，並且提交該產品的重量數據和海關信息。發貨需要收取多少運費需要在 Shopify 的運費設置頁面完成。運費收多少會依據我們在這裏填寫的產品重量信息。

Shopify 按照重量計算運費，可以查看教程

需要運輸與否

如果我們銷售的產品是需要通過快遞運輸來完成發貨的，則我們需要勾選“需要運輸”。如果該產品是類似於電子書，禮品卡之類的虛擬商品，通過下載或者提供某項服務來完成訂單，則這我們不需要勾選“需要運輸”，也就沒有必要提交該產品的重量信息。

產品重量

默認的重量單位是在“設置”-“商店詳細信息”頁面的“標準和格式”那裏設置的，我們可以隨時修改。

重量數據儘可能寫準確的數據。在設置 Shopify 運費時，如果運費覈算是基於產品的實際發貨重量來計算的話，那麼 Shopify 就會抓取我們在上圖產品頁面提交的產品重量數據，並以這個數據爲基礎計算運費。所以，個人建議，即使不使用實際發貨重要爲運費覈算的參考，也要認真的把每個產品的重量數據準確的錄入系統，防止以後變更運費覈算依據的時候，再花大量時間去填寫和校對。

另外，如果我們後面有計劃做 Google Shopping 廣告的話，也務必保證所有要提交到 Google Merchant Center 的產品都提交了重量數據。否則，我們的 GMC 賬戶可能會因爲“虛假陳述”的問題導致被暫停。具體可以查看 GMC被封到成功申訴 這篇文章。

海關信息

海關信息，也就是 CUSTOMS INFORMATION 要填寫的是產品的清關信息。

這些數據我在 Shopify 後臺沒有填寫過，如果不使用每月299美金月租的 Shopify 套餐的話，是無法使用 Shopify 系統直接向客戶收取關稅費用的。因此對於大部分賣家來說，這裏不需要填寫。但是如果走DHL，FedEx，UPS這些商業快遞渠道發貨的話，我們是需要提供海關編碼給他們的。

不過如果要填的話，貨是從哪裏生產的，發貨國家就選哪裏，大部分國內賣家直接選中國就可以了，即使我們使用的是美國海外倉，只要產品是中國製造，那發貨地就選中國。

HS 就是該產品對應的海關編碼，直接百度出你的產品的海關編碼，然後填寫到這個地方就可以。我常用的海關編碼查詢工具是 hsbianma.com 這個網站，挺好用的。Shopify 系統內置了海關編碼數據，我們輸入海關編碼數字時，Shopify 會有一個小彈窗顯示該海關編碼所對應的產品信息，保證信息準確就可以了。