亞馬遜七分靠選品，三分靠運營，想要自己的亞馬遜產品提高銷售和利潤，選品是非常重要的一個環節，前期選品選的好，後期的運營也會更輕鬆，好的選品可以幫你解決掉一半以上的運營困難。接下來就和大家展開說說亞馬遜選品思路及方法。
一、確定類目
如果沒有確定的大類目盲目去選的話有點像大海撈針，可以結合店鋪的資質，店鋪產品線的計劃還有現有的產品資源來確定。我們在選擇類目的時候儘量選擇自己擅長的類目，或者以興趣愛好爲基礎進行選品。新手賣家可以嘗試下Home & Kitchen , Kitchen & Dinning ,Tools & Home Improvement , Patio,Lawn & Garden 這些類目。
二、選擇具有市場需求的產品
通過市場研究瞭解各個國家和地區的消費者需求、偏好、購買行爲、市場規模和競爭情況等，有助於確定適合的目標市場。可以從社交媒體、搜索趨勢、線下展會中獲取市場信息並進行研究，也可以藉助一些市場研究工具、報告對市場進行分析研究，通過平臺上現有的相關產品的銷售數量銷售情況來看，也可以查看該產品的關鍵詞搜索量，而搜索量也可以反應出大家最近是否關注這個產品，當然越靠近購買的關鍵詞的搜索量是最能反應是否具有市場需求的。
三、挑選適合平臺銷售的
對於大家銷售的產品亞馬遜平臺也是有要求的，有一些產品很可能是不被平臺允許的，有些產品還需要有特定的認證纔可以銷售，有26種產品類目在亞馬遜上屬於受限產品，通常是和人們的健康和安全息息相關、並且對產品的質量要求較高的產品，如體育戶外用品、食品飲料、藥物、貴重珠寶等。需要賣家提供關於產品的額外信息和補充證明，並有銷售這類產品的資質。所以賣家們在進行選品的時候一定更要注意到平臺對於這些產品的銷售要求，選擇適合平臺銷售的產品。我們推薦新入行的賣家先選擇其他審覈難度小或不需要審覈的商品去練手。
四、分析市場競爭程度
所謂知己知彼，方能百戰不殆，這裏主要就是了解對手，找到自己的優勢所在。通過分析競爭對手的產品、價格、銷售渠道、品牌形象等，瞭解競爭對手的優勢和劣勢，找到市場的空缺和機會，爲選品提供參考和借鑑。選品的其中一個方法是跟進優秀同行店鋪，俗話說的好“造勢不如借勢”，對於新進小白來說，與其自己慢慢積累資源，不如向行業精英們討教成功的法寶。
五、瞭解當地法律法規
在選品前最最最重要的一點是，瞭解當地產品的進口的法律法規。清楚哪些產品在當地法規是禁止售賣的。
六、注意產品專利與版權
做跨境電商，一定要注意專利與版權問題，有些產品已經有品牌申請了專利，那麼你就不能隨便上架銷售。如果不顧規則，那麼可能會被投訴，導致店鋪倒閉。這方面你可以去Google專利網上查詢，輸入產品的主詞，如果搜索到了專利結果，就不能選這個產品了。美國的知識產權保護更爲嚴厲，所以在選品的時候選擇沒有版權風險的商品、圖案或者文字。
七、參考亞馬遜Best Seller Rank（BSR）
參考亞馬遜熱銷商品排名，商品的BSR排名可以在listing的產品描述部分看到，也可以在亞馬遜Best Sellers頁面或者品類級的Best Sellers頁面看到。根據該排名，可以瞭解某個商品目前在亞馬遜市場上的需求程度。一般建議關注細分類目BSR的榜單裏評論少於100的商品，這類商品通常還沒有太大的競爭，避免那些已經被大品牌佔領的商品。如果搜索的前三個頁面來自不同的品牌，並且都是匿名的小品牌，這意味着這個類別仍然有很多機會，也沒有強大的賣家可以經營。
八、尋找商品的差異化價值點
通過BSR選品，意味着別人也可以。當越來越多的人加入這個商品的銷售大軍，而東西又千篇一律，也許就要開始打價格戰了。這時候如果你能找到一個差異點，或者提供某種增值服務，又或者只是一個小小的功能改進，也許就能讓你立於不敗之地。歸根到底，你的產品力纔是行穩致遠最重要的因素。
九、選擇流量大、需求高的類型
要賣一個產品，肯定要保證市場有這個需求，如果不知道市場到底需求什麼，那麼可以在現存的市場裏面找。要是某種產品根本無人問津，沒有什麼搜索量，就儘量不要嘗試了。
十、考慮體積重量
最有效的選品方式是優先考慮體積重量，根據確定好的體積跟重量範圍去選品，這樣就不會導致產品越選越多。要記住選品範圍太廣，是很難確定選品的。物流費用是亞馬遜賣家成本投入之一，重量和體積都是會影響賣家的物流成本。儘可能的去選擇體型小一點的產品，這樣可以降低物流成本。體積過大和重量超標的產品會帶來高昂的運輸費用還有高昂的倉儲費和可能的退貨費，所以建議選擇體積小，重量輕，Standard Size的產品。
十一、選擇售價在10-50美元之間的商品
這個價格區間，既能讓買家產生衝動性購買，也可以免去比價，毫不猶豫地下單。在此手價基礎上，選擇成本低於30%的商品，這樣可以保證足夠的利潤率。在亞馬遜開店需要很多隱性成本，例如月服務費、交易佣金、倉儲費用、廣告費用，還有商品的包裝成本、運輸成本等，所以一定要保證商品成本和售價之間有足夠的差價。
十二、科學使用選品工具
選品工具可以給你的決策提供紮實的數據的支撐，否則，你的選品可能會成爲自己一個人的推測，而不是基於大量銷售數據的總結。亞馬遜有很多選品工具，比如Jungle Scout，Hellium10等。
亞馬遜選品的基本原則：
① 利潤一定要很可觀。如果利潤低或者沒有利潤，那麼開店也會變得毫無意義。
② 選擇較輕的重量，而不是危險的產品。它涉及到物流和物流成本，並且由於是跨境物流，容易破碎或變質的產品不適合跨境銷售。
③ 選擇的產品類別，沒有巨大的品牌。因爲巨頭品牌已經基本飽和，如果你作爲一個新的產品進入市場與這些巨大的品牌競爭，收益往往超過損失。
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（來源：黑貓站外爆料）
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