跨境電商是一個高速變化得行業，高速變化意味着會淘汰很多落後的經營方法，只有適應互聯網的節奏纔不會被時代所淘汰。做亞馬遜的小夥伴應該都會接觸到廣告，但是這個廣告能不能打出去，廣告轉化率如何，因人而異了。關於廣告的打法沒一個固定的玩法，不同類目不同產品玩法不同，同個類目不同排名不同玩法，不同運營人員不玩法同。下面小編就帶大家來看看亞馬遜廣告的幾種常見打法吧~
01 Sponsored Products
Sponsored Products是亞馬遜的主要廣告渠道，允許賣家通過競價關鍵字將商品放在搜索結果的頂部或底部。這是一種非常直接的廣告方法，通過利用買家的特定搜索查詢，您的產品可以得到更大的曝光。
SP廣告又稱爲漏斗廣告，經過層層的篩選下漏，來積累關鍵詞的權重。展示位置爲搜索頁面與產品文案頁面的廣告位。SP廣告又可拆分爲自動廣告、手動廣告。
---自動廣告---
亞馬遜的廣告打法有很多，其中之一就是通過自動廣告來投放廣告。自動廣告的作用是積累數據，篩選出比較好的關鍵詞爲以後的手動廣告做準備，也可以爲以後的選品提供參考。此外，通過自動廣告中出現的關鍵詞，賣家還能判斷出產品Listing是否準確和完整，如果自動廣告中出現許多不相干的關鍵詞，賣家就需要自查Listing的信息是否完整與準確。在產品推廣前期，使用自動廣告進行推廣是非常有必要的。這種廣告可以省去人工的投放成本，提高廣告的效果。
亞馬遜特有的A9算法，可以抓取最完美的listing，listing 做的越好，亞馬遜就會把你的產品展現的越靠前。亞馬遜產品listing主要體現在產品標題、產品關鍵詞、產品評價、產品評級、產品圖片、產品描述、產品賣點。做好這些就會不斷獲得亞馬遜流量。
---手動廣告---
手動廣告是亞馬遜的一種投放方式，通過設置關鍵詞和精準投放，可以更有效地利用廣告資源，提高店鋪的曝光和銷量。在手動廣告投放時，可以採用關鍵詞、自定義詞組和精準投放等方式，根據亞馬遜的規則和算法進行投放，以提高廣告的點擊率和轉化率。手動廣告的優勢在於精準度和精準度，可以更準確地定位和推廣產品，從而提高銷售效果。
手動廣告包括手動廣泛、手動詞組、手動精準，是積累關鍵詞的核心廣告，是由賣家自行設定關鍵詞，通過關鍵詞廣告導入流量。關鍵詞權重從廣泛、詞組到精準一層層積累，層層疊加，把關鍵詞自然排名推到前面，以此來獲取免費的曝光。
亞馬遜的手動廣告打法中，寬泛+否定模式是一種常見的投放方式。這種模式通過將關鍵詞進行寬泛投放，先否定核心關鍵詞，再通過其他關鍵詞進行否定投放，以達到提升新品曝光和轉化率的效果。這種投放方式可以避免新品被埋沒，同時也能提升轉化率。
02 Sponsored Display
Sponsored Display廣告顯示在產品詳情頁、購物車頁、購買確認頁等位置。該策略通過程序購買，使廣告商能夠針對以往瀏覽過或購買過其產品的消費者，或者瀏覽過類似產品的消費者，進行投放。
在亞馬遜廣告的投放機制中，可以選擇"商品定位"，然後通過投放自身的產品來進行展示型推廣。這種廣告的投放邏輯是，當顧客在搜索結果頁面或商品頁面中搜索到自己的產品時，亞馬遜會同時展示一個展示型推廣廣告，以吸引顧客的注意。展示型推廣的特點是出現在搜索結果頁面、商品頁面或其他與產品相關的頁面上，而且不需要手動添加關鍵詞，亞馬遜會通過亞馬遜的算法來推送廣告。這種廣告的優勢在於它可以自動化地定向受衆，提供精準的投放效果，並且不需要人工干預。
03 Sponsored Brands
Sponsored Brands廣告在頁面頂部展示，通常展示三款產品和一個自定義的消息。這個廣告類型的目標是提升品牌知名度，因此更適合已經有一定知名度、目標明確的品牌使用。
04 Stores
亞馬遜Stores允許賣家創建自己的品牌商店，設計個性化的頁面，展示全套的商品，並提供全面的品牌故事。通過Stores，賣家可以制定營銷策略，增加品牌曝光，吸引更多的流量。
05 Coupon白帽刷廣告法
先開大額Coupon(3個月內最低價的5%~80%off之間），當Listing詳情頁出現Coupon然後打開核心大詞，準備足夠的預算和高競價，確保廣告位置能出現在首頁，儘可能多地出現impression展現，繼續燒下去，虧本跑100多單開始取消Coupon，正常銷售價格正常做廣告，關鍵詞的廣告排名基本也可以穩定在第一頁，單次點擊扣費也比以前低，自然排名也提高了。
06 馬甲法
馬甲法是亞馬遜廣告的一種打法，通過在廣告中使用與產品相關的關鍵詞或短語來提高廣告的權重得分，從而獲得更好的曝光和點擊率。
如果這個keyword在廣告裏面的CTR(有效點擊率)和CV轉化率)都有不錯的表現，那麼keyword本身就會有權重加成。如果廣告的CTR和CVR很不錯的話，也會有很大的權重加成。Campaign本身也是有權重的，而這個權重主要體現在兩個方面：
1、整個Campaign下面廣告組的整體CTR和CVR表現數據
2、整個Campaign燒掉了多少錢，錢燒得越多，時間越久，權重就會累計更多。
07定位廣告
亞馬遜廣告的定位廣告主要有兩種打法：一是通過ASIN定位來選擇關鍵詞，這樣可以有更多的選擇權；二是通過撿漏定位組來選擇關鍵詞，這樣可以有更明顯的選擇優勢。這兩種打法都可以幫助亞馬遜更好地定位自己的廣告受衆和流量來源，提高廣告效果。
Sponsoredproduct and Sponsoredbrand campaigns 投放帶有競爭對手的品牌關鍵詞。使用工具去拉主要關鍵詞搜索結果頁排名靠前的相關 ASIN，然後使用 SP 廣告的商品投放來定位這些競爭對手的ASIN。使用 SP 廣告的類目定位細化競爭對手，例如售價、星級，進行投放。
08 廣告預算遞增打法
亞馬遜廣告裏面可能有一種特殊的機制，把那種每天都能提前跑完預算的廣告判定爲熱門，然後會給予額外的質量得分加成。不過這裏要注意的是預算不能卡太嚴，如果提前結束時間超過 5 個小時的話，廣告表現會變差。
09 合理使用否定關鍵詞
亞馬遜廣告打法中的合理使用否定關鍵詞，可以幫助減少不相關點擊，提升廣告效果和銷量。同時，廣告關鍵詞的設置要精確，避免使用空泛的詞彙，同時定期監控效果和情況，以優化廣告投放效果。
在設定廣告關鍵詞時，賣家最好預備一些關鍵詞研究，並在日常的優化過程中定期監控效果和查看實時情況，使用更精確的產品描述廣告詞，避免一些大而空泛的詞彙。
10 廣告霸屏或廣告防禦策略
讓自己的產品佔據大多數的廣告坑位，形成一個流量閉環。N 多個 SKU 投一組詞，N 多個 SKU投一個ASIN，1 個廣告活動，1 個廣告組，選擇多個相似 SKU，對於 1 個關鍵詞或者 1 個 ASIN；如果是對應多個關鍵詞時，要有幾個 SKU 都有比較好的標籤，結合品牌廣告和展示型廣告，同時可以嘗試把自己店鋪同類或者互補產品開一個自動廣告，把 SKU 全部放到自動廣告裏，讓產品在廣告上形成關聯，使用固定競價。
11 品牌法
品牌法是亞馬遜廣告投放的一種打法，通過在亞馬遜前臺搜索框搜索產品的核心關鍵詞，找到品牌欄目下的所有品牌名。在搜索結果頁面中，選擇競爭對手的品牌名，然後通過品牌詞進行推廣。在品牌詞的競爭中，通過低價和獨特性來吸引用戶注意力，從而提高產品的曝光度。
12 錯詞法&西班牙語選詞法
在亞馬遜廣告打法中，錯詞法和西班牙語選詞法非常重要。錯詞法可以幫助我們識別和排除關鍵詞錯誤，從而提高廣告的識別和排名。有時候老外搜索產品經常打錯關鍵詞，有些錯詞的搜索量還很高，雖然亞馬遜後臺有說明，這種錯寫系統能夠識別，且會算到正確詞的範圍裏面去，但是就相應的廣告排名和權重來說，肯定不如直接去Bid錯寫詞好，亞馬遜後臺規則也說過語序和詞序也是會被考慮進來的點。這些錯寫詞基本不會有人去專門競價，這樣就說明流量成本是非常便宜的，只要能夠出單，基本上都是能賺錢的。
而西班牙語選詞法則可以幫助我們選擇更合適的詞語來投放廣告，從而提高廣告的效果和點擊率。這兩個技巧可以結合使用，以達到更好的投放效果。美國市場除了英語之外，西班牙語是第二大語言。很多產品大詞的西班牙語通常情況下也有較大流量，可以針對一些核心大詞，專門去競價西班牙語。還是可以使用第三方關鍵詞工具去收集這些關鍵詞。比如可以先確定英文核心關鍵詞然後谷歌翻譯成西班牙語，然後去關鍵詞工具驗證是否有搜索流量。一般搜索量較大的西班牙語在做競爭對手核心ASIN反查時，也會發現這些詞。可以篩選出來單獨創建一個廣告活動，精準匹配。
希望這篇文章能爲您的亞馬遜運營提供一些幫助。記住，廣告是一個不斷迭代和優化的過程。
（來源：小黃銀站外推廣）
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