（圖片來源：圖蟲創意）
日前，非洲跨境電商平臺Jumia發佈了截至2023年6月30日的第二季度財務業績報告。
一、2023年第二季度財報亮點
財報顯示，Jumia第二季度業績整體向好回暖，市場收入達到2610萬美元，同比窄幅震盪15%；調整後的EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）和經營虧損大幅收窄66%，達到了四年來的最低水平。且公司的運營成本也在顯著下降，與去年同期相比，Jumia2023年第二季度運營費用削減了近一半。
這表明Jumia的營銷策略換來了回報。Jumia首席執行官Francis Dufay對此表示，這要歸功於整個成本結構的優化。
Jumia對未來發展仍充滿信心，爲了加快盈利步伐，其重新調整了2023年全年的業績指引。2023 年調整後 EBITDA虧損指引由之前的 1 -1.2 億美元縮減至 9000 萬至 1億美元。
在該季度，Jumia包括雜貨產品在內的快速消費品類別的GMV（商品交易總額）同比震盪幅度最大，佔本季度銷量的45%。值得一提的是，GMV增長最快的產品類別是手機、電子產品以及家居和生活（一般商品類別），季度GMV增長由52%上升到59%。
對此，Francis Dufay表示，一般商品類別歷來是Jumia的支柱。因此，有必要建立或重建這些類別並加強Jumia在其中的地位。我們很高興看到這些類別再次出現增長勢頭。
例如，在塞內加爾，電子品類是第二季度GMV增長最快的品類，同比增長58%，其次是家居和生活品類，同比增長39%。
同樣，在加納，手機是增長最快的類別，同比增長25%，其次是家居和生活，同比增長15%。日用商品類別份額的增加推動了平均訂單價值的增長，23年第二季度增長了18%，達到31美元。
此外，2023年第二季度，Jumia平臺的TPV（總支付金額）爲5690萬美元，與去年同期相比略有縮減。且在該季度，JumiaPay在平臺上的滲透率小幅調整，佔GMV的比例的32％，而2022年第二季度這一比例爲32.7%。滲透率的小幅調整是由於交易組合中 JumiaPay 應用服務的減少。
二、2023年第二季度關鍵財報數據
以下爲Jumia2023年第二季度其他關鍵財報業績數據：
毛利：2023年第二季度毛利潤達到 2600萬美元，同比下降 13%，按固定匯率計算增長 2%，毛利佔 GMV的百分比達到 12.9%，而 2022年第二季度爲 11.0%。
現金流：截至2023年6月30日，Jumia的資產負債表上有1.663億美元現金。該季度，Jumia的現金利用率爲3800萬美元，對應於考慮匯率影響的現金和現金等價物的變化，第二季度現金使用率與上年同期相比下降了42%，由於與Jumia 週年慶活動相關的應付款增加了240萬美元，本季度的運營資本產生了220萬美元的正反饋效應
履行費用：2023年第二季度，Jumia的履行費用爲 1370 萬美元。每筆訂單（不包括不產生物流成本的 JumiaPay 應用訂單）的履約費用從 2022 年第二季度的 3.18 美元降至 2.23 美元，同比下降了30%。
Jumia在物流鏈方面採取的多項舉措取得了顯著的效率提升。其中之一是提高了提貨站交付的比例，從2022年第二季度的33%增長到了2023年第二季度的42%。爲進一步增強市場滲透力，Jumia正在戰略性地擴展其提貨站網絡，並以成本效益的方式爲尚未充分開發的地區提供服務。
同時Jumia還一直致力於優化其足跡和物流路線，提高倉儲人員的生產率，降低包裝成本和其他許多措施。
銷售和廣告費用：2023年第二季度，Jumia的銷售和廣告費支出也有所減少。這主要是由於Jumia在營銷投資方面更加嚴格，而這一舉措也讓其平臺營銷效率的提升。
數據顯示，Jumia每筆訂單的銷售與廣告費用下降了59%至 0.88 美元。銷售與廣告費用佔全球銷售總額的比例從 2022 年第二季度的 8.2% 降至 2023 年第二季度的 2.9%，提高了 532 個基點。
其財務和運營執行副總裁Antoine Maillet-Mezeray表示，“雖然Jumia當前正在減少營銷預算，但仍致力於推動 Jumia 的長期盈利增長。”他們認爲，現階段釋放需求的主要動力不是營銷支出，而是從根本上提高渠道的可選擇性、價格和便利性。目前，Jumia的首要任務是持續改進績效營銷策略，尤其要注重獲取更深入、更優質的供應。
一般及行政費用：不包括SBC的管理費用達到1770萬美元，這主要是由於Jumia一直在進行組織變革。
自去年年底以來，Jumia已經成功進行了組織架構的重大改革，在短時間內化簡了繁瑣的管理層級。更爲重要的是，憑藉對業務更深入的瞭解和把握，Jumia在不影響爲客戶和賣家提供服務的前提下，實現了員工成本的節約。
調整後的EBITDA方面，2023年第二季度的調整後EBITDA虧損爲1930萬美元，同比下降66％，這反映出Jumia在實現盈利方面取得了顯著進展。
在經營虧損方面，2020年第二季度的營業虧損爲2330萬歐元，同比下降66％。這顯示出Jumia在管理成本和業務效率方面的持續改進。
由上可以看出，Jumia虧損收窄的背後，離不開降本增效四個字，而這也成爲了近年來Jumia平臺的“關鍵詞”。
三、降本增效，Jumia加快盈利步伐
Jumia近期在多個領域採取了積極的舉措，以提升業務效率並走向盈利。
首先，在業務戰略上，Jumia關閉了在埃及、加納和塞內加爾增長緩慢的食品配送服務，並將關注點集中於更爲精簡的品類和產品上。
在國際業務上，由於迪拜的租金不斷上漲，甚至還超過了紐約和倫敦等地，Jumia決定關閉迪拜辦事處，所有集團高層遷至非洲國家，這不僅有助於平臺更加深入瞭解非洲當地市場，並且資源能夠更專注地用於非洲業務的發展。
與此同時，Jumia正在調整其JumiaPay應用的戰略，不再強調最密集的促銷服務，例如通話時間充值和電池等，而是加大力度拓展JumiaPay帳戶的支付方式範圍。
（圖片來源於：Jumia官網）
事實上，JumiaPay的推廣也取得了顯著進展。在肯尼亞和尼日利亞的初步試點成功後，現在正迅速在摩洛哥、加納和烏干達等國家擴展。數據顯示，在肯尼亞，2023年第二季度有三分之一的後付費交易通過JumiaPay完成，而在3月份，這一比例爲20%。
與全球通貨膨脹影響，消費心理的變化相呼應，人們對靈活消費的需求日益強烈。在這種背景下，Jumia準確抓住了“先買後付”的趨勢，與第三方合作伙伴合作推出了先買後付解決方案，以支持用戶在平臺上的購物需求。這項服務不僅滿足多元化的消費需求，還優化了購物體驗，刺激了購買慾望，進而推動了銷售額的增長。
儘管JumiaPay目前仍處於推出的早期階段，但其在市場滲透方面取得了良好的進展。
總體而言，通過多項並行舉措，Jumia正在減少虧損，而實現盈利的前景正變得更加明朗。在待開發的非洲線上零售市場，Jumia將擁有更多的發展機會，相信成爲這一領域的引領者。
（編輯：江同）
（來源：Jumia）
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