很多新手賣家在產品到貨後不清楚打新品廣告是先開自動廣告還是手動廣告？先提高轉化還是先提高曝光？我在這裏爲大家整體梳理一下：
一： 亞馬遜新品廣告打法思路
二： 霸屏式關鍵詞廣告助力新品推廣
一： 亞馬遜新品廣告打法思路
關於新品廣告應該如何去進行推廣，很多的人會說我們先去打自動再去打手動，或者說是先去打手動再去打自動。
我想表達的一個觀點是每個人的打法可能都不是特別的一樣，那麼我在這裏分享的是我在運營六年過程中所總結出來的最適合新品打法的一個經驗，希望能夠對大家有所幫助。
先了解關於自動廣告和廣和手動廣告：
自動廣告優勢：
- 可以幫助我們跑出來很多被我們遺漏的一些流量
2. 對於我們listing的埋詞自我檢查，關於整體的listing我們到底做得好不好，埋詞正不正確，自動廣告都可以幫助我們起到檢查listing的作用。
所以說在產品剛上架的時候自動廣告，我認爲是必不可少的，並且要增加我們自動廣告的一個數量。這個我會在接下來的廣告介紹中消息給大家說一下。
其次手動廣告可以通過廣泛和詞組匹配模式來拓展更多的一個和我們產品過相關的一些長尾流量池。
所以說在實際的一個運營過程中，我通常是會將手動廣告和自動廣告相結合起來去做新品的一個推廣。
0評論：
首先是關於0評論的話，這時候是處於我們產品的初始階段。
我們所有的數據基本上都是爲0，這時候也是亞馬遜識別產品非常重要的一個階段。針對於這個階段來說的話。我建議大家同時操作自動和手動：
- 開啓自動去跑數據跑流量，同時去幫助我們去檢查埋詞情況。
- 通過手動廣告來幫助我們去拓展更多的精準流量詞，將核心詞去打手動拓展更多的精準流量池的話可以幫助亞馬遜加速識別我們的產品到底是什麼，從而給我們更多精準流量。
1-9評論：
這個階段是鏈接有個基礎的權重，並且亞馬遜識別到了我們產品並且開始推送流量。 在這個階段我稱爲高速發展期，是實現快速增長銷量和評價的重要階段。
具體的廣告操作手法是：
- 自動廣告優化，並且可能會新增不同廣告策略新的自動廣告活動，增加鏈接的曝光量，並且讓廣告之間相互形成競爭，保留最好的廣告活動
- 手動廣告增加關鍵詞，並且開始打關鍵詞的排名，至於如何打詞那麼會在接下來帶給大家。
10-50評論：
這個評論階段重心放到手動廣告上面，通過優化廣告來實現更好的投產，並且新增更多的關鍵詞進行手動投放。
二： 霸屏式關鍵詞廣告助力新品推廣
關於廣告部分的話，關鍵詞是貫穿整個廣告的基石。 下面給大家分享我在選詞去推廣的整體流程：
首先我是通過賣家精靈關鍵詞反查工具，來獲取關鍵詞數據。
1. 先找到對標的核心競品反查關鍵詞
一般我是選擇類目裏面銷量最高的一批覈心競品，和新品榜單裏面的熱銷新品來反查關鍵詞，或者關鍵詞數據：
以car organizer爲例，進入BSR榜單，然後找尋和我們做的產品幾乎一樣的高度相關競品。
通過關鍵詞優化-關鍵詞反查板塊，輸入asin來獲取競品在亞馬遜上收錄的關鍵詞：
一般會選擇最好的變體，這樣得到的數據覆蓋面也會更廣。
最後得到了3400+的關鍵詞和對應的關鍵詞數據，接下來就是進行關鍵詞的競爭力分析，來判斷應該主推哪些關鍵詞。
2. 篩選關鍵詞推廣
得到了初步的關鍵詞數據之後，接下來就是選擇關鍵詞進行推廣：
我們一定要根據目前我們產品所處的階段來對標選擇關鍵詞進行推廣，新品對應搜索量小並且競爭不激烈的關鍵詞，老品可以打搜索體量大並且想對競爭激烈的關鍵詞，總之還是要選擇適合自己產品目前階段的關鍵詞進行推廣纔會事半功倍。
競爭力評判：
競爭力強不強的一個重點評判標準就是：供需比
如果假設一次搜索量是一個購買需求，商品數量是對應這個購買需求所提供的商品。
供需比 = 搜索量(需求) / 商品數(供應)
在同類市場中，供需比值越高，則代表該市場需求越強勁。
所以我們在可以承受的搜索量範圍內，選擇儘量供需比例大的關鍵詞：
可以看到工具也有直接的標註轉化優質詞和轉化平穩詞，都是比較推薦去打的關鍵詞。
另外一點可以根據和我們一起競爭的對手數量來判斷這個關鍵詞的競爭激烈程度：
後面一列廣告競品數量的話，肯定是在搜索量一定區間範圍內，競爭對手越少越好，這樣我們真正推廣的時候機會就越大。
最後還是要說一定要測詞！ 因爲每個鏈接情況不同，適用於競品的廣告詞不一定適用於我們自身的鏈接，所以還是要實際測試數據，根據數據反饋再決定要不要重點推廣這個關鍵詞。
