圖片來源：圖蟲創意
要做好亞馬遜站外推廣工作，需要綜合考慮多方面的因素。以下僅我們總結的經驗，僅供參考！
一、確定好產品，瞭解你的產品特點和目標人羣：事實上，並不是所有的產品都適合進行系統的亞馬遜站外推廣。總結了以下幾點：
1.產品特點：對於那些日常用品等用戶購買決策路徑的產品，可能並不適合進行復雜的系統站外推廣。此類產品更適合重點在站內進行優化，精準流量的購買。2.站外競爭：站外推廣往往面臨更激烈的競爭，需要更大的投入和精力，尤其是對於普通產品沒有特色的情況下，站外推廣的效果可能會有限。3.折扣促銷：對於某些產品，提供非常有性價比的折扣價是一種有效的站外促銷方式。通過與促銷渠道合作，吸引更多潛在買家。4.產品差異化：如果聯繫紅人等推廣方式並沒有得到理想的反應，那麼可能需要思考產品是否具有足夠的差異化和吸引力。優化產品特性可能是更優先的任務。5.綜合策略：推廣策略應該綜合考慮，先在站內優化，提高轉化率，輔以簡單粗暴的促銷活動來增加流量和銷量。
對於賣家羣體來說，確實需要根據產品特點和市場情況來制定個性化的推廣策略。站內流量是寶貴的，如果無法將站內流量轉化，站外推廣效果也可能確定。因此建議，先在重點站內優化，再輔以合適的站外促銷，這樣能夠更實際和有效地提升產品銷售。
二、品牌推廣中亞馬遜站外推廣只是其中一個模塊：站外推廣在品牌推廣中扮演重要的角色。對於產品有實力且產品力強的賣家，將亞馬遜站外推廣作爲品牌推廣的一個環節是明智的決策。
重點強調品牌推廣有以下原因：1.長期投入：品牌推廣需要長期性的投入和持續的努力，而不僅僅是短期的促銷行爲。通過長期戰略性的投入，打造品牌影響力和認知度，可以幫助賣家在市場中建立良好的品牌形象。2.資產積累：品牌影響力是一種寶貴的資產，能夠在競爭激烈的市場中提供持續的優勢。在建設品牌影響力時，沉澱下品牌資產將爲未來的發展打下基礎。3.形成多維度推廣：站外推廣不再僅僅侷限於追求短期投資回報率，而應考慮多維度推廣，包括促銷、影響品牌力提升、推廣效果最大化等，從而全方位的推廣戰略。4.長期價值：雖然單一維度的亞馬遜站外推廣可以帶來短期的效果，但如果忽略了品牌推廣的長期價值，可能會導致虛胖現象，缺乏持續生長的動力。
因此，賣家在亞馬遜站外推廣時，需要有明確的品牌推廣策略，並綜合考慮不同推廣動作的目標和效果。通過長期投入，打造品牌影響力，可以爲產品在亞馬遜平臺和市場中帶來更多穩定和持久的競爭優勢。
三、打造“線上三把斧”：“線上三把斧”指：渠道流量體系、社交矩陣體系和老客戶體系，是非常重要的品牌線上推廣工具。這三個體系的搭建對於品牌化的出海企業來說，具有長期的複利積累效應，並在激烈的市場競爭環境下提供更好的生存機會。
1.渠道流量體系：該體系包括在不同平臺上建立的自家店鋪和多渠道銷售的方式。通過在多個平臺上展示產品，吸引不同渠道的流量，增加曝光和銷售機會。2.社交矩陣體系：社交媒體是現代營銷的重要組成部分。建立並拓展社交矩陣，包括在不同平臺上建立品牌社交賬號、與潛在客戶互動、發佈有價值的內容，能夠增加品牌曝光飽和度。3.老客戶：體系與老客戶保持聯繫和關注，通過郵件營銷、優惠券等方式持續提供價值，促使老客戶再次購買和推薦，這將有助於維持穩定的銷售和口碑傳播。
構建這三個體系有助於企業在市場競爭中建立更持久的競爭優勢和品牌影響力。同時，隨着時間和投入的增加，這些體系會逐步積累複利效應，提高整體推廣效果，降低後續流量獲取成本。
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經驗經過時間的檢驗經驗，供讀者們參考。站外推廣是一個不斷探索和優化的過程，希望讀者們能夠在這些建議的基礎上，不斷學習和改進，取得更好的推廣效果。
（來源：阿U）
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