亞馬遜新品推廣策略至關重要。根據最新研究，採用“動態競價-僅降低”方案在前3個月可獲得更優的廣告效果。同時，善用廣告位調整競價也是關鍵。接下來，我們將詳細探討這些策略，助你在亞馬遜平臺上取得更成功的新品推廣。
根據亞馬遜研究，在新品發佈的前3個月，如果廣告主採用“動態競價-僅降低”的商品投放活動，其廣告投資回報率(ROAS) 、點擊量和訂單數相較於使用“動態競價提高和降低”和“固定競價”的廣告活動相比，皆有更突出的表現:
添加了1個新推廣商品並使用了動態競價-僅降低方案的商品推廣活動，其廣告投資回報率(ROAS)提高18%，點擊量提高7.4%，由廣告產生的訂單數量增加6.2%。（數據來源: 亞馬遜研究，全球廣告主, 2020年12月 到2021年11月。）
添加了1個新推廣商品並使用了動態競價-僅降低方案的商品推廣活動，其廣告投資回報率(ROAS)提高12.7%,點擊量提高12.6%，由廣告產生的訂單數量增加14.4%。（數據來源: 1-2. 亞馬遜研究，全球廣告主, 2020年12月 到2021年11月。）
通過廣告位報告，廣告主可以查看到廣告位對於商品推廣活動的展現量、點擊量、點擊率、花費等效果指標。建議依照廣告目標，善用根據廣告位調整競價：
我們建議：找到廣告展示量高的廣告位，並進行競價調整。請注意，廣告主必須同時留意該廣告位的點擊率，如點擊率太低，意味着可能是無效投放，則應優化投放方案，甚至否定無效流量。
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廣告主應關注廣告位報告中的點擊率、轉化率、總訂單數和 ROAS，並針對表現好的廣告位提高競價。請注意，如果該廣告位的展示量低，但轉化高，建議廣告主同時提高整體競價。
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若廣告位報告的搜索頁面其它位置是低點擊、無訂單轉化，而搜索結果頂部（首頁）和商品頁面皆有不錯的廣告表現和出單，建議廣告主降低整體的競價，並針對表現不錯的廣告位提高競價，以更精準地將流量導向會轉化的廣告位，同時節省廣告花費。
通過對亞馬遜廣告推廣策略的研究，我們發現在新品發佈的前3個月內，採用“動態競價-僅降低”的商品投放活動能夠獲得更爲突出的廣告投資回報率、點擊量和訂單數。相較於“動態競價提高和降低”以及“固定競價”的廣告活動，該策略在推廣效果上表現更爲優異。
同時，根據廣告位調整競價也是提升流量和轉化的關鍵方法。
通過找到廣告展示量高的廣告位並進行競價調整，廣告主可以更精準地將流量導向會轉化的廣告位，從而節省廣告花費，提高整體的廣告效果。
因此，在亞馬遜新品推廣過程中，充分利用“動態競價-僅降低”策略，並善用廣告位調整競價將有助於實現更成功的商品推廣。
本文章內容來源於亞馬遜廣告官方授權內容，版權所有@2023亞馬遜廣告
（來源：Kris浩）
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