很多剛做亞馬遜的小夥伴都會有這樣一個疑問：亞馬遜應該怎麼看產品好不好賣？這個問題簡化一下，就是在問怎麼選能賺錢的，高利潤的產品。亞馬遜選品說簡單也簡單，說難也很難。常言道，師傅領進門，修行靠個人。今天大白把亞馬遜選品的祕籍教給你，能會多少，就看你領悟如何了。
利潤水平估算
1、FBA利潤=銷售價格-供貨成本（產品成本、包裝、頭程海運或空運）-平臺費用（15%佣金、配送費、倉儲費、退貨貨損、訂閱費、廣告費）-其他費用（人工、產品拍攝等）。
2、FBM利潤=銷售價格-產品成本-物流費用（國內和國際）-平臺費用（15%的佣金）
市場容量判斷
市場容量由銷量和客單價兩個要素組成。銷量越大，客單價越高，市場容量越大。
1、銷量空間
在亞馬遜前臺通過主關鍵詞搜索產品，通過前幾頁的總月銷量和自己的目標銷量來判斷銷量空間。
2、需求判斷
我們可以用JungleScount等插件來統計市場容量大小，主要是通過產品搜索量等數據來判斷產品的需求量。
競爭機會判斷
從市場參與率、市場成熟度、自然排名競爭、BSR排名競爭、NR排名競爭、廣告競爭等方面可以判斷競爭機會。
1、市場參與率
主要從競爭度和集中度來考慮：
競爭度=核心關鍵詞搜索量/核心關鍵詞搜索的商品數，值越大表示競爭度越小。
集中度=在前兩百的相關產品中，排名前二十的商品銷售之和/前兩百的商品銷量總和。如果值大於80%，說明頭部壟斷，可以放棄。
2、市場成熟度
核心詞搜索前三頁競品BSR商品數量（數量越多，競爭越大）
3、自然排名競爭
前五頁搜索結果中產品相似度超過80%（顏色、形狀、數量、包裝等）的商品個數。
4、BSR排名競爭
BSR中排名前一百產品中reviews的數量多少
5、NR排名競爭
相似度超過80%的產品最好不超過3個
6、廣告競爭
搜索結果頁面第一個廣告商品的頁數不超過50頁。頁數越多說明競品做廣告的數量越多，相對競價也就越高。
寫在最後
剛進入亞馬遜的新手不要想着要馬上賺到很多很多的錢，然後去選擇跟着別人賣，這樣就把自己的路走絕了。做亞馬遜最重要的就是要有自己的看法和見解，有自己的一套方法，不被別人牽着鼻子走，才能做出爆款產品。以上就是東哥分享的關於亞馬遜怎麼看產品好不好賣的全部內容，歡迎大家在評論區分享你的選品心得！
（來源：大白聊跨境）
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