從2020年開始，亞馬遜聚合商（Amazon Aggregators）逐漸成爲最受資本關注的賽道之一。
那麼“聚合商”（Aggregator）是什麼意思呢？接下來我們將詳細探討這些內容。
什麼是聚合商？
聚合服務商是指將多個來源的信息或材料整合到公司或平臺。在跨境電商生態系統中，聚合商是指專門收購其他公司品牌，並通過整合運營多個品牌的服務商。
亞馬遜聚合商是什麼？
Amazon Aggregator，或者 roll-up是海外對 Thrasio這類公司的定義，意爲聚合亞馬遜品牌的公司。簡單來說，這類公司專門收購亞馬遜品牌，之後通過整合運營，減少成本的同時提升銷量和品牌溢價。
在亞馬遜上，聚合商的重點是將中小型FBA和亞馬遜原生品牌整合在一起。亞馬遜品牌聚合商會尋找具有長期增長潛力，並擁有高質量產品記錄的品牌。憑藉他們的資源和在供應鏈管理、技術、營銷和銷售方面的專業知識，聚合商可以更有效地管理和發展他們收購的業務。
亞馬遜FBA聚合商是什麼？
使用亞馬遜FBA（Fulfillment by Amazon）
服務，賣家可以將其產品發送至亞馬遜的履行中心進行保管。當顧客購買了他們的產品後，亞馬遜負責包裝、發貨和交付。
由於亞馬遜的合併銷售策略會獲取並管理多個FBA賣家，規模經濟使得每個企業的運營成本比獨立運營要低廉。然而，這並不能完全解釋這些FBA匯聚者如何將處於困境中的企業扭轉運勢，使它們盈利。這涉及銷售專業知識、嚴謹的數據分析，並在Thrasio這樣的情況下，利用PickFu來優化決策。
亞馬遜聚合運營是如何運作的？
亞馬遜聚合運營通過收購較小的亞馬遜業務，並將它們整合在一起，利用自身的專業知識和資源將其發展成盈利品牌。
這種專業知識至關重要，而且在那些發起和經營FBA整合運營的人中非常豐富。許多人對電子商務和零售行業非常熟悉，因爲他們本身就是銷售商、運營者或首席執行官。
合併運營依賴於來自私募股權投資者和風險投資公司的資金支持（而且是大量的資金）。投資者爲什麼如此感興趣呢？簡單來說，亞馬遜上正在賺取大量的利潤，超過一半的美國消費者會在網購時首選亞馬遜，而且通過整合運營模式可以獲得更多的利潤。
亞馬遜聚合商在尋找什麼樣的業務？
每個聚合運營公司都有自己的方法和標準。有些公司對特定的產品類別感興趣，有些公司則尋找營收在特定範圍內的品牌。
以下是亞馬遜聚合運營公司在考慮合併較小企業時會考慮的一些因素：
正面評價
產品質量
需求穩定
長期增長潛力
總體來說，一個在亞馬遜上表現良好的賣家要擁有大量的好評、強大的客戶羣體和持續具有競爭力的搜索排名等，這些對於亞馬遜聚合運營公司非常有吸引力。而那些使用所謂“黑帽”策略來提高排名的賣家則不被看好。
我們可以看到過在FBA整合運營中佔據主導地位的巨頭Thrasio以超乎尋常的速度收購和發展企業。那麼Thrasio在FBA業務中尋找什麼呢？
該公司對收入在 1 美元至 1 億美元之間的品牌感興趣。理想情況下，這些品牌銷售自有品牌的日常用品，需求強勁且搜索量穩定。
Thrasio對技術產品、食品或雜貨產品以及與最新潮流和時尚有關的任何產品都不感興趣。它尋找的是被收購企業的持久性和潛力。
FBA整合運營的策略可持續性如何？
近期FBA整合運營公司的活動大多源於疫情期間在線購物的增加，儘管這種增長正在逐漸減緩。
但是，仍然有很多擁有優質產品的年輕品牌可以從結構改造中受益。
真個運營策略面臨的最大威脅在於過度飽和。隨着越來越多的聚合公司投資於亞馬遜的營銷和廣告，成本也會越來越高。首先，他們會將小商家的定價壓倒。最終，他們可能會彼此互相拖垮。
雖然這種情況在當前環境下還遠未發生，但是誰又能保證在問題出現之前亞馬遜不會調整其廣告政策呢？對於亞馬遜FBA整合運營公司來說，更緊迫和緊急的問題是：能否及時扭轉收購的局面？
對於一些公司來說，答案可能在於來自真實的消費者反饋。
亞馬遜整合運營公司如何推動品牌增長？
Thrasio是最大的亞馬遜FBA收購者之一，投資額達17億美元。該公司採用數據驅動的方法進行整合運營。在其網站上仔細研究，你會看到它如何通過數據分析、物流規劃和用戶測試充分利用資金。
以Thrasio對寵物除臭噴霧“Angry Orange”的重新品牌定位爲例。這是一款優質產品，但原始的包裝設計並不吸引人。
圖片來源：亞馬遜
“亞馬遜是一個非常視覺化的平臺”Thrasio的高級創意和品牌戰略副總裁約翰·赫夫特（John Hefter）說道。“我們首先憑藉視覺購買。當你滑動頁面時，是什麼讓你的目光停留？你的鼠標光標會在哪裏停留？”
與所有亞馬遜賣家一樣，赫夫特希望得到這些問題的明確答案。
在收購Angry Orange後，Thrasio的團隊使用PickFu進行了新產品設計的測試。他們進行了一系列調查，詢問800名消費者對不同瓶子外觀的反饋意見。幫助他們瞭解人們對新橙色和瓶型設計的偏好，從而優化包裝。
Thrasio甚至根據調查反饋，推出了一種新的噴霧式Angry Orange產品。
當Thrasio在亞馬遜上發佈新產品圖片時，調查的數據得到了驗證。Angry Orange的訂單成交率從35%上升到42%，平均每天銷售的產品數量最高達到160件。
總體而言，與收購前相比，Angry Orange的銷售額增長了912%。
在發佈前對每個創意資產進行分割測試
Thrasio繼續使用調研工具優化產品圖片和產品描述。這就是分割測試的正確用法，你可以評估所有決策，包括屏幕布局、行動號召文案，甚至是產品名稱。
其他獲得大量資金支持的FBA收購者，如Elevate Brands、Berlin Brands Group和Boosted Commerce，也使用即時投票平臺。
如果你打算投資收購亞馬遜FBA業務，你需要做出正確的決策來扭轉局面。通過海外問卷調研，你可以從目標客戶那裏收集定量數據，以確保整合運營朝着正確的方向發展。
（來源：跨境電商Sara）
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