廣告促銷是亞馬遜經營店鋪重要的工作之一，不同的店鋪規模和商品類型適合的促銷方式不同。而廣告推廣是產品引流重要的手段之一，需要賣家不斷研究。在投放廣告過程中，大部分賣家是全憑運氣和自己的感覺經驗，這樣的做法免不了陷入投放的誤區。亞馬遜手動廣告如何做好策略？
一、手動廣告關鍵詞三種匹配模式的異同
手動廣告不同的關鍵詞投放模式有什麼技巧上的差異
精品匹配模式
（一）精準匹配模式的特點
1、廣告、自然權重吻合速度較快
2、快速給產品打上相對應關鍵詞的廣告標籤
3、廣告位置容易監控
（二）投放情境建議
1、常規出單詞，從其他舊品的廣告組裏面找到的常規出單詞
2、競品主攻流量口
3、自動廣告、手動廣泛、詞組提煉出來的優質詞
詞組匹配模式
（一）詞組匹配模式的特點
1、具體到某一個關鍵詞裏，廣告、自然權重上升速度相對偏慢，主要看的數據維度是"點擊"和"銷量"
2、快速覆蓋多流量口，在不同語種的情況下，快速覆蓋多流量口能協助我們快速判斷消費者的搜索習慣。
3、出單概率更高，受“單品競爭力"的限制較低，因爲有更多的流量口位，流量口更多，對於否詞的頻率要求會更高
4、好的流量口，可以投放在我們關鍵詞的精準匹配模式，詞組不需要否定
（二）可以從哪裏找詞
1、競品主攻流量詞
2、品牌分析報告主要搜索詞
廣泛匹配模式
（一）廣泛匹配模式的特點
1、快速覆蓋多流量口，在不同語種的情況下，快速覆蓋多流量口能協助我們快速判斷消費者的搜索習慣。
2、出單概率更高，受“單品競爭力”的限制較低，因爲有更多的流量口位，流量口更多，對於否詞的頻率要求會更高
（二）可以從哪裏找詞
1、競品主攻流量詞
2、品牌分析報告主要搜索詞
注：一詞一活動，更加容易監控曝光效果具體看你們運營什麼產品。如果是店鋪sku比較少，就好管理一些，如果店鋪sku太多，這種方式不好管理
二、手動廣告否詞技巧
如何通過手動否詞來降低廣告投放預算
（一）思考流量的閉環
1、新品的推優
在老品流量下滑時，是否有做持續性的推進
2、銷售額的階段性上升
短期:周監控
中長期:月度、季度的監控
3、做數據細化的優化
重點關鍵詞的單獨監控例如，以前主打10個重點詞，通過細化優化單個詞的點擊數，訪客數，是否能達到銷量上升的效果
4、成熟產品的無效流量口百分比
分析重點產品的無效流量口占比，儘可能維持在一個規律的維度
（二）什麼樣的詞應該否定
關鍵詞:和產品毫不相干的詞
關鍵詞:和產品相關性極低的詞
關鍵詞:最近三十天點擊數超過50，不出單的詞
關鍵詞:多次調整競價沒有結果，同時ACOS過高的詞
ASIN:和產品毫不相關的ASIN
ASIN:最近三十天點擊次數高於50，不出單的
關鍵詞:和產品相關性高，相對競爭力低的流量口，可以先否定，時機成熟再加
ASIN:點擊數高，出單量少，相關性高的，可以先否定，時機成熟再加
（三）如何合理運用各種類型廣告，打出亞馬遜站內廣告組合拳
1、做廣告組測試，轉化結果觀察
2、手動廣告組投出精準詞，自動廣告投助力產品銷量
3、關聯定位廣告組打擊競爭對手
（四）需要打破的幾個思維慣性
1、你要看對手哪些方面做得不好，消費者的需求在哪個方面得不到滿足
2、價格是不是一切的決定性因素
3、評價數是不能決定上架時間長短的
4、頁面優化的確可以提高產品的定價，減少廣告費的支出
關鍵詞：運營技巧,選品,營銷/促銷
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