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近期,亞馬遜美國站、歐洲站和日本站發佈公告,公告內稱6月30日起將刪除亞馬遜品牌分析中的商品比較和替代購買行爲控制面板。

商品比較和替代購買行爲報告將於2022年6月30日下線,具體原因是由於此功能對於賣家不能提供有效、可行的分析信息,並且使用量較少。

 亞馬遜刪除品牌分析功能
亞馬遜還表示,2023年將會加入更深層次的買家行爲分析功能。

“商品對比”與“替代購買行爲”有什麼作用?

我們知道,很多賣家可能都比較關注自己Listing的轉化率,當你的轉化率高達20%以上,我們在做這個產品的時候,相對來說就比較容易。

大家有沒有想過20%的轉化率,意味着有80%的顧客最後沒有買到你的產品,那80%的顧客都去了哪裏,所以在品牌分析這項工具告訴大家的就是這個數據。

在商品比較這兒,我們通俗一點去理解,也就是客戶看了你的產品。最後又去和誰比較了一下。

那就像我們說看了又看一樣的道理。那最重點的數據在哪裏?在這裏,替代購買!也就意味着沒有買我?買了誰?

這個頁面的清清楚楚地告訴我 我的顧客到底去了誰呢,我的流量出口在哪裏。

亞馬遜刪除品牌分析功能
在這個頁面我們可以看到第一列同樣是我們正在售賣的鏈接。從第二列開始就是誰沒買我買了什麼?

如果我看到有一個顧客點進我的鏈接,沒有買我的商品,反而最大比例的買了競品產品,也就意味着我需要向人家去學習。

因爲顧客通過比較最終決定買了對方,如果我們是同類產品,那我一定要認真學習它的產品組織方案,它的價格還是他的圖片以及賣點更加吸引顧客。

亞馬遜刪除品牌分析功能
假如替代了你的產品的並不是你的同類商品,而是一個類似的同款產品的時候。

這說明了顧客在購買你這個產品的時候,沒有特別滿意。這也叫可替代購買商品,可以成爲我的一個選品方向。

其他亞馬遜品牌分析儀表板是否受到影響?

不會。其他亞馬遜品牌分析儀表板(亞馬遜搜索詞、重複購買行爲、購物籃分析和買家屬性等)的用戶體驗將保持不變。

對亞馬遜賣家有哪些影響?

此功能其實對產品還是有較大的分析幫助,品牌分析工具裏面最重要的就是這兩個功能,可能很多賣家沒有留意到這個位置。

其實這是競品分析、優化Listing、定位ASIN的重要樞紐,老賣家拓展系列產品最重要的戰場。

除此之外,亞馬遜歐洲站發佈公告稱,助力銷售帶有CE標籤的賣家遵守歐盟的2019/1020號條例,但從2022年11月起月度訂閱費用爲25歐元。

通告顯示,亞馬遜責任人(ARP)服務是一個簡單的解決方案。駐歐盟以外的賣家通過亞馬遜FBA銷售,以遵守歐盟2019/1020號條例(“市場監督條例”)的要求。

市場監督條例要求所有位於歐盟以外的製造商在歐盟銷售帶有CE標誌的產品*都必須在歐盟設立一個產品合規聯絡點,也稱爲“責任人”。

除了醫療器械、民用爆炸物以及某些升降機和索道裝置外,所有帶有CE標誌的產品均受本法規的約束。

在2022年10月之前,亞馬遜責任人服務將免費提供。從2022年11月開始,月度費用爲25歐元。

該服務適用於非歐盟製造商、品牌所有者和品牌授權使用亞馬遜物流在歐盟銷售的賣家。

關於歐盟亞馬遜責任人這項服務,在2022年6月到10這段時間內限時免費,最後2022年11月到期後不要忘記續簽。

(文中部分素材來源於網絡,如有侵權聯繫客服)

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