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亞馬遜運營痛點難題解答

在亞馬遜的運營中,經常有痛點困擾着很多賣家。邊肖總結了幾點,希望對大家有所幫助。

問題:FBA產品上架慢。有什麼好方法可以加快上架速度?最近FBA上架速度特別慢。UPS顯示已經收到,但是半個月過去了,亞馬遜FBA依然沒有動靜。開了各種各樣的箱子,提交了收據證明,但是都沒用。馬上就沒貨了!

答:可以嘗試分批發貨,次數少。這樣至少不會有一張票被簽收,但總會有一張票很快上架。因爲疫情和人手不足,美國工人被動懈怠,上架時效很隨意。往往是後面送的貨上架了,前面送的貨沒上架,導致資金膨脹,週期延長。採用的方法是建立多個發貨計劃,總有一個計劃好的產品會先上架;

另外,如果後端配送可以自由選擇,儘量選擇和亞馬遜合作的快遞,亞馬遜會優先賠償。不是亞馬遜合作快遞,也不能賠償。這種情況下,慢是正常的,不慢纔是不正常的。建議先運到運輸相對方便的海外倉庫,再小批量運到FBA倉庫,比直接去FBA倉庫要好,會更快,風險更小。

問題:如何優化亞馬遜的關鍵詞?達到谷歌搜索引擎第一第二的位置?看到美國賣家幾乎不在自己的網站上打廣告,但是他們的主要關鍵詞google卻在搜索結果裏,亞馬遜排在榜單第一,如何才能做到這一點?

回答:從幾個角度解釋這個問題:

1.據觀察,在谷歌的關鍵詞搜索結果中,有亞馬遜的鏈接,但很多點擊通常不是亞馬遜產品的詳細信息頁面,而是產品的收藏頁面。例如,暢銷書,如新發布的產品集合頁面,通常沒有產品詳情頁面。所以,如果你嘗試進入亞馬遜的列表,你必須能夠獲得站外流量,尤其是谷歌流量。我個人不建議對Google關鍵詞進行排名,因爲進入你商品詳情頁的站外流量會大大降低你的轉化率,因爲從準確度上來說,Google進入搜索點的流量肯定不如亞馬遜的流量,所以Google分流太多,真的不是好事,長期來看肯定會拉低轉化率。另外,獲得Google流量也是要花錢的,但是產品詳情頁上有很多相關產品,所以很容易給別人做嫁衣。

2.Google的排名分兩種,一種是做SEO,太難做,需要專業人士;第二,廣告。如果做Google的廣告,Google的自然排名肯定會上升,因爲Google只計算權重CTR和停留時間,不計算買什麼。

綜上所述,如果賣家非要做Google排名,做Google關鍵詞廣告,詳情頁就是商品詳情頁,這是最快最安全的方式。

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