在我們還是新手時，上級領導時常讓我們去跟蹤關鍵詞的自然位，廣告位。然而，現在的亞馬遜廣告位置已經越發地多樣化。有的賣家在跟蹤和分析廣告位置時，仍然停留在搜索頁上的跟蹤。
那麼，現在跟蹤廣告位置，我們應該怎麼做呢?
廣告位置彙總
廣告位置要想跟蹤到位，首先得熟悉亞馬遜的位置
第一，搜索頁出現的廣告位
- SP：Sponsored Product，商品推廣廣告
- SB：Sponsored Brand，品牌推廣廣告
- SBV：Sponsored Brand Video，品牌視頻廣告
- ER：Editorial Recommendations，編輯推薦
- HR：Highly Rated，高度評價
- CPF：Climate Pledge Friendly，氣候友好承諾
- TRB：Top Rated From Our Brands，高評價品牌，包括Top Rated From Our Brands，Amazon Exclusives等亞馬遜自有品牌項目的欄位
- 還有其他廣告流量推薦位Customers Frequently Viewed，Today's Deal等
第二，關聯位出現的廣告位
- SD：Sponsored Dislpay，品牌展示廣告
- SBV：Sponsored Brand Video, 品牌視頻廣告
- 4SAD：4 Stars And Above，4星以上的競品
- SPRTTI：Sponsored Product Related To This Item，與本商品相似的商品
- SPRTIIYC：Sponsored Product Related To Item In Your Chart，與本商品相似的商品（用戶購買後的下方展示位）
廣告位置跟蹤要點
1. 先統計商品的出單主要地區，再打開無痕瀏覽器，換到出單最高值的地區郵編，去跟蹤搜索頁的廣告排名
爲什麼要這麼做呢？因爲亞馬遜現在的A10其實就是增加了這麼一項：地理位置排名
舉個例子，如果我們的產品在美國銷售，而且大部分是銷售到德克薩斯州，亞馬遜會在符合產品用戶畫像的前提下，優先向德克薩斯州的買家展示你的產品。所以我們在跟蹤廣告坑位的時候，重點要用德州的郵政編碼，來記錄排名
2. 留意自身廣告位與附近的競品的優劣勢
跟蹤廣告位置不僅僅是記錄第幾頁第幾位，更重要的是在記錄的過程中，我們能時刻發現對手的變化，對手的優劣勢，並在自身的運營節奏中做調整
我們拿關鍵詞：wireless keyboard and mouse的SP廣告位來舉個例子。首先，我們輸入關鍵詞到西柚找詞的"關鍵詞分析“板塊中，進行反查。接着，點擊"廣告金主榜"。最後，我們就可以看到，近7天廣告份額Top 10的廣告位
如果是剛開始看這個廣告位榜單，大家可能會覺得有些複雜。不過，大家只要集中看每個廣告位的前3位商品，就會簡單很多。因爲主要就是前3位的商品流量佔據大頭
假設產品A是我們的產品。售價$24.56，coupon爲5%，評論4.4（837）
通過分析前3位商品的廣告位，我們會發現，在那麼多個幾千上萬條評論的商品中，產品B的在前臺廣告位中展現內容，與產品A產生相互競爭的概率是最大的。產品B的售價$25.99，無coupon，評論4.3（900）
通過對比可見
- 價格：產品B比產品A多一個LD的標識。不過，產品A也有使用劃線價和coupon在前臺顯示
- 標題：產品A和B內容中僅有一個地方有差別。產品B用的是Full-Sized（指三鍵區的鍵盤），而產品A用的是Ergonomic（人體工學鍵盤）。因而，產品A需要再繼續分析關鍵詞的詞根詞頻，視兩者中最高頻的詞根留下
- 主圖：產品A和B的角度是有差異的。產品A可以多做一張傾斜角度的主圖，用作A/B測試，來測試效果
- 控制方式：產品A填的是Radio Frequency（無線頻），產品B填的是USB（實指USB接收器）。實際上，兩個表達方式都是指代用2.4Ghz 無線頻的USB接收器。但是些USB會讓客戶誤以爲可充電。不過賣家們還得以數據調研爲準，所以產品A需要調研市場上同款競品，觀察銷量佔比最高的競品，他們使用的是哪個表達方式
- 首頁的坑位佔大部分流量如果關鍵詞已經是在首頁中上位置，然後關鍵詞位置有上升，這種情況對出單的積極影響是相當大的。因爲關鍵詞首頁中上的位置，幾乎佔了整個亞馬遜對於這個關鍵詞60%-70%的自然流量份額
舉個例子，我們用西柚找詞中的廣告金主榜去反查關鍵詞：wireless keyboard and mouse。我們選某一個鍵鼠套裝（下文統稱爲產品A）的主要流量詞來分析
從截圖中發現，產品A當在投放首頁坑位第3，和第4位的廣告位時，小類的排名表現相對靠後。不過隨着廣告坑位的上移，整體排名也有大幅提升。可見，我們在統計關鍵詞排名時，首頁中上位的流量比重是最大的。所以，爲了提高效率，我們關注重點關鍵詞的同時，關注其首頁的廣告坑位變化已經足夠
4. 全天分時段跟蹤關鍵詞坑位
因爲亞馬遜市場是動態的，競爭對手一天內會經常調整他們的變化。所以我們在記錄廣告坑位的時候，儘量保證每天的不同時間段都有記錄，以保證數據的全面性
那麼有的小夥伴的產品還是有很多，同賽道的競爭對手更是不少。在跟蹤關鍵詞排名的過程中，總還是會花上很多時間，搞到晚上八九點才下班。那到底有沒有什麼關鍵詞的跟蹤神器能提升下辦公效率呢？
目前，研究競爭對手關鍵詞的第三方軟件有很多，但是這些軟件對於競爭對手的關鍵詞數據的監控基本上都只能做到一天一監控。其實這個是很不合理的，因爲在一天中，不管是我們的自然坑位還是我們的廣告坑位都是在變動的，在某個時間點我某個詞排名很高，其實並不代表我通過這個詞就獲得了很大的曝光，因爲有可能這一整天僅僅只是在這一個時間點（15分鐘或者半個小時，正好是軟件抓取數據的時間點）處在這個位置而已，其他時間甚至連排名都沒都有可能
