亞馬遜這些站內站外流量入口你還沒抓住就out了-今日看點-跨境資訊

“訂單永遠是等不來的，上架就出單的時代已經過去，當前要想在亞馬遜上獲得流量、獲取訂單，必須主動出擊。”我們常常提及的“流量、轉化、訂單”，流量是一切訂單的基礎，很多新手賣家並不清楚亞馬遜的流量入口，那麼，如何提高亞馬遜產品流量?

1、搜索流量

搜索流量入口是買家根據自己的購買需求，在亞馬遜的前臺搜索框裏，輸入自己想購買商品的關鍵詞，亞馬遜系統就會根據買家輸入的關鍵詞對平臺裏面的所有產品進行一個匹配和展示。

影響搜索流量的主要因素有四個:首先是產品銷量;關鍵詞匹配、用戶行爲(好評和點擊量等)還有送貨速度四大因素組成的，亞馬遜賣家一般都是選擇FBA，畢竟是自家物流。

其中關鍵詞匹配尤爲重要，商品標題中的中文及英文品牌名會被默認爲關鍵字，品牌名稱一定要規範，這對站內及站外的搜索都很重要，不規範的話，買家在搜索時就會搜不出來。還要定期更新對關鍵詞的設置。

簡單的來說就是關鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個A9的原理都是圍繞着自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產品的首選方式。

抓住關鍵詞流量入口的底層思維是要學會換位思考，既要懂產品，還要懂消費者，脫離了站在消費者立場的思考，選擇的關鍵詞就有可能偏頗。

2、排行榜流量

亞馬遜站內的排行榜有銷量排行榜，就是Best Sellers;有新品排行榜，就是New Releases;還有銷量上升榜、收藏榜和禮物榜。這些排行榜的流量相對來說沒有搜索流量那麼大，但其實也是不能忽視的一部分流量。

在Amazon中，影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：

銷售排行榜：這個排行榜是與銷售和好評掛鉤，不僅要銷量好，好評也要多，所以要儘量讓買家留下好的評價，這對排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時，儘量錯開時間上傳，這樣新品排行榜中就會一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據自家商品的價格進行設置，比如設置價格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價格排行榜：價格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個只能是自己把握。

搜索相關度排行榜：這個就要用到關鍵詞設置了，搜索關鍵詞設置的好，那麼這個就無壓力了。

想要提升商品流量，儘量保證每個排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業的，就要想辦法打造出爆款商品。

3、類目搜索流量

用戶尋找產品的第二種方式就是從首頁選擇類目進入，再不斷的篩選條件下縮小搜索範圍，最終找到產品。

這個方式其實也是大衆化找產品的一個方式，用戶在首頁通過類目的選擇，再加上一些附加條件，縮小了產品的範圍。比如通過類目選擇的手機配件，又縮小的手機殼，再通過價格的區間，最後再通過翻頁的方式來找自己想購買的產品。

當然不同類目流量也是不一樣的，相對來說受歡迎的主流類目流量也是比較大的。我們需要關注的就是產品放在什麼類目下，放在哪個細分的節點下，精準的節點決定了用戶的精準程度(精準與否決定轉化率)以及所要面對的競爭對手有多少。同時，研究好左邊篩選框的條件，再折射到自己產品上對應的某個字段屬性，準確的把握好，也有助於產品的曝光和轉化。

4、關聯流量

通過站內產品的交叉關聯把精準的產品和更多的產品呈現給消費者，進而牢牢地鎖住用戶是亞馬遜平臺的一大特徵，而將這個特徵轉化到銷售層面，關聯流量也同樣是值得賣家重點關注的流量入口。

簡單來說，亞馬遜的關聯流量包括：

(一起購買)Frequently bought together

(買了又買)Customer Who Bought This Item Aslo Bought

(同時購買)FBT, Frequently Bought Together

(看了又看)Customer Who Viewed This Item Also Viewed

(類似產品對比)Compare with similar items

(廣告關聯)Sponsored products related to this item

當一個顧客搜索某一產品時，在產品詳情頁面，系統會自動推薦出一些和詳情頁面產品高度相關或者互補的一些產品，此時的推薦，很大程度上依賴於產品之間的相關性和價格區間的接近。爲了能夠抓住此部分的流量，就需要我們在產品屬性項目要儘可能的填寫完整準確，同時，要考慮價格設置的合理性和價格區間跨度。

5、站內廣告

站內廣告是亞馬遜平臺的一個非常有效的營銷利器，基於垃圾流量少，惡意點擊少的特點，爲很多賣家所採用。亞馬遜站內廣告以手動和自動兩種方式，分別展示在搜索結果頁和產品詳情頁，爲賣家帶來不少的有效流量，這一部分流量也同樣是賣家不可忽視的一個重要流量來源。