亞馬遜新品推廣從哪裏入手呢?越來越多的賣家進入亞馬遜,目前亞馬遜上產品競爭激烈,如何找到讓自己的產品脫穎而出呢?下面我們一起來看看亞馬遜新品的推廣思路。
一、調研+選品
都說亞馬遜3分靠運營，7分靠選品。新手賣家必須意識到產品選擇在整個銷售過程中的重要性。在選擇產品之前，我們必須首先對產品和產品在該站點的形勢有一定的瞭解，瞭解產品的需求和定位，瞭解當地的購物偏好，以及瞭解產品競爭的大小。一般來說，如果產品熱度高，競爭就會大一點，但是我們可以創造出差異化的產品運營方式。例如，特別的包裝可以吸引客戶的注意力，更高質量的材料可以提高產品的成本效益。一般而言，熱銷+潛在+可持續銷售意味着賣家賣家可以選擇上架的熱銷品了。在其中的產品中，如果我們可以選擇價格合理(18至50美元)的產品，那麼這是理想的熱銷產品。因此，我們儘量避免使用季節性產品或時效性的產品。
二、站內+站外推廣
通過觀察新鏈接的流量，發現亞馬遜會爲新賣家提供7-14天的流量支持期。每個新賣家一定要充分利用它，不要浪費平臺帶來的快速成長的巨大機會。此外，我們還可以更多地利用後臺促銷功能，例如廣告，優惠券，秒殺等，都不要浪費，嘗試吸引所有可以吸引的流量，爲店鋪創建數據，爲下一步奠定堅實的基礎。知名度越高，達成交易的可能性越大，帶來的收入就越高。我們甚至可以不只單做一種推廣。例如，我們給某個很有信心的產品做了優惠券，然後可以給帶有優惠券的產品添加廣告，這樣我們就可以比單一推廣更快地獲得更好的效果。
三、活動+留評
如果有機會能碰上特殊節日，各位賣家朋友可以緊跟步伐，該做活動的時候進行活動，該促銷的時候促銷，該降價時降價。特別是下個月在Amazon平臺上的Prime Day會員日。當然，除了會員日外，還有情人節，萬聖節，感恩節，聖誕節等不容錯過的節日。所有新賣家在初期都不應該過多地考慮要求利潤，增加數據流量纔是第一步。我們要根據每個新產品的利潤來製作一個大致的廣告預算表，並且要配合整體listing來推廣節奏。活動帶動的訂單應爭取儘可能多地留評機會。儘可能的確保產品質量，交貨速度和售後服務，以積累良好的評價。如果出現了差評，將對新鏈接造成致命的打擊。你可能就需要3、5甚至10條正面評論才能平衡一下。
四、前期打基礎，後期做維護
包括標題，詳細界面，圖片，類目，描述等，把Listing構造出來。這對於我們在早期階段是非常重要的一步。這些看似簡單的基礎卻包含了許多知識，標題是亞馬遜站內外最重要的搜索項目。我們必須確保標題儘可能接近產品，產品主圖在搜索結果頁面中佔很大的比例，因此主圖的質量會極大地影響點擊率;類目和描述是關鍵詞的一部分，不僅需要使其貼近產品，還需要爲其添加適當的關鍵詞。在後期階段，Listing方面也不能鬆懈，必須時刻注意優化。此外還要時刻監控庫存狀況並及時補貨。如果出現缺貨的情況，之前的促銷效果將會大大降低。同時還要不斷進行關鍵詞測試，以找到具有高轉換率的新單詞並將其添加到listing中。可以使用廣告來測試關鍵詞，不時下載廣告報告，把消耗很多但轉換率爲0的單詞添加爲否定關鍵詞，儘量壓低ACOS數據。
亞馬遜新品推廣，第一階段在產品上下功夫比較多，也是細緻化的工作;第二階段開始引流和布控評論，第三階段開始廣告，關聯營銷;第四階段，新品推廣則注重站外推廣和廣告範疇，
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