我們都聽過這樣一句話：“知己知彼，百戰不殆”。如果你想從競爭中脫穎而出，贏得buy box，你應該爲你的產品創造競爭優勢。在此之前，你必須對亞馬遜的競爭對手進行全面的分析。
我們都聽過這樣一句話：“知己知彼，百戰不殆”。如果你想從競爭中脫穎而出，贏得buy box，你應該爲你的產品創造競爭優勢。在此之前，你必須對亞馬遜的競爭對手進行全面的分析。
找到並定義你的競爭對手
創建亞馬遜競爭對手分析的第一步是瞭解你的主要競爭對手是誰，有多少人。你應該避免銷售頂級品牌正在銷售的產品，因爲在有限的資源下與它們競爭將是具有挑戰性的，因爲主流品牌可以提供更好的價格和折扣。
此外，你也應該避免銷售已經有許多賣家正在銷售的產品，除非你有信心你的產品可以擊敗你的競爭優勢的競爭對手。例如，你可以提供高質量的產品或更快的訂單配送來吸引顧客。
監控競爭對手的一舉一動
你應該密切關注競爭對手，這樣就可以分析他們的獨立站和產品，並用你自己的營銷策略來應對他們的促銷。特別要注意以下幾個關鍵方面：
1、listing質量
產品listing是你在亞馬遜上的店面，listing質量是影響買家購買決定的關鍵因素之一。因此，你的產品頁面必須包含迎合你當前和潛在客戶的信息，所以你的產品頁面越詳細，就越有可能增加你的銷售。你應該密切關注你的競爭對手的產品listing，這樣你才能發現他們的優勢和弱點。
一般來說，產品listing應該包括產品名稱、產品特性、產品描述、產品問答和產品圖片。亞馬遜的listing優化對你的排名和轉化率有很大的影響，所以要確保你的listing有足夠的信息，使你的產品對你的潛在客戶更有吸引力。
2、產品review
以下是產品review的4個要點：
●產品最大的問題是什麼？
●你的競爭對手是如何解決這些問題的？
●競爭對手喜歡其產品的理由是什麼？你如何效仿？
●如果你可以效仿競爭對手，是否還有任何可以改善產品的方法？如果沒有，你的產品有何獨特的賣點？
3、定價
價格是贏得buy box和買家購買決策的重要因素。提供一個較低的價格通常更有吸引力，但價格越低，利潤率也就越低。爲了保持競爭力，賣家必須不斷地手動或自動地改變產品的價格。
4、社交媒體
由於亞馬遜賣家在亞馬遜上與買家的互動有限，許多賣家喜歡在亞馬遜以外的社交渠道上推廣自己的產品，併爲亞馬遜帶來外部流量。通過這種方式，你可以分析競爭對手如何通過社交媒體與客戶溝通，並確定他們的社交媒體策略。然後，你可以複製他們的方法，並開始爲你的亞馬遜銷售帶來外部流量。
（來源：K哥聊出海）
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