如果您是從事跨境電商的賣家，那麼對於TikTok一定不陌生。作爲流量龐大的社交媒體，TikTok視頻有產品屬性，能夠快速在平臺上傳播併成爲現象級爆款，吸引了大量亞馬遜賣家的關注。
我們先來看一下案例：
Legging是一個典型的在TikTok上種草再到亞馬遜成交的一個案例。
12月份前幾乎沒有人搜索這個詞，在12月後開始爆發，在2月達到頂峯。也就是說，這段時間用戶的購買屬性很強，大部分人都在亞馬遜上搜索產品。
分析其中原因，我們發現，在20年11月份的時候一位TikTok博主發佈一段Legging緊身褲的分享視頻。
在TikTok上掀起病毒式傳播，隨後更是帶起更多關於亞馬遜瑜伽褲的視頻。
可以在評論區看到很多消費者在詢問褲子是在哪裏買的。
消費者通過紅人在評論區掛上的鏈接跳轉到亞馬遜完成購買。
最終，這款前幾年一直銷量平平的產品，在20年2月，銷量達到12萬件。
越來越多的亞馬遜賣家開始入駐佈局，TikTok和亞馬遜的合作日益緊密。
在TikTok上，話題 #bestofamazon（“亞馬遜好物”）已擁有超過1800萬次的觀看數量。
#TikTokMadeMeBuyIt（“TikTok促使我購買它”）的話題也已獲得了超過119億的瀏覽量。
作爲亞馬遜賣家我們如何有效利用TikTok打造爆款呢？
通過付費流量進行推廣，可以最大程度的實現曝光和轉化。賣家通過廣告投放添加外部鏈接將用戶引導至亞馬遜。
• Brand Takeover：剛打開TikTok時出現的全屏廣告，3-5秒的曝光；
• TopView：用戶打開TikTok後的第一個視頻帖，可以長達60秒；
• In-feed Ads：用戶刷視頻中穿插推送的廣告；
• Branded F-Effects：品牌創建符合自己品牌調性的貼紙。
2、 紅人營銷
除了廣告投放外，賣家可以根據自己的預算選擇合適的紅人。通過TikTok主頁聯繫到紅人，然後給他們寄樣品。
通過紅人掛商品鏈接或者評論區回覆亞馬遜鏈接引流到平臺。
3、 主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接
在TikTok Shop主頁添加亞馬遜鏈接的好處是，過濾掉一部分對產品不感興趣的人，這樣用戶轉化率會提高。
賣家可以在TikTok上發一些產品視頻，結合亞馬遜站內的促銷策略，達到轉化的目的。
（來源：全球數字營銷Amy）
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