亞馬遜站內CPC廣告日常工作流程
每日工作流程
日常的廣告指標跟進
01
曝光量
本週日均曝光下滑10-20%
Ø正常品下滑
檢查近期廣告的轉化 及出價
是否節日或者市場因素導致廣告競價提升
ØCR長年較低
低於平均轉化率的20%以上重點關注
需要檢查投放關鍵詞的準確度
曝光量增長，點擊量不變
Ø手動
檢查佔曝光量50%以上的關鍵詞是否過泛，相關性如何
Ø自動
listing優化
自動廣告的否定
新品曝光很少
Ø需要檢查投放關鍵詞的數量和相關性
Ø出價調整，每次0.02~0.05幅度提價
02
點擊
本週日均下滑20%
Ø轉化好的關鍵詞拓詞或提高出價
ØCTR偏低的關鍵詞，是否相關性較低或者出價較低
本週日均增漲20%
Ø轉化穩定繼續觀察即可
Ø轉化低
檢查搜索詞報告分析
自動廣告否定詞優化
03
CPC
CPC降低10%
Ø點擊量穩定
Ø點擊量下降
階梯調整出價恢復點擊量
CPC上升10%及以上
Ø檢查搜索詞報告看是否流量精準度控制到位
Ø檢查大詞CPC，大詞花費佔整體花費的比例
Ø是否有開BID+
04
花費
近期花費增漲20-30%
Ø點擊量增漲
ØCPC上升
經常超日預算
Ø檢查廣告轉化率，關鍵詞CPC
Ø在日常出單很少的時間段降低出價投放
05
訂單轉化
日均量減少達20%
Ø確認查詢的時間範圍無誤
Ø當週前2-3日建議保持觀察不盲目調整廣告
Ø持續無轉化或低轉化及時找對接人溝通
轉化好的廣告突然下滑
Ø斷貨SKU多（30%以上）及時下調出價和預算
Ø斷貨比例更高（50%以上），可考慮暫停廣告
Ø檢查是否差評的影響導致轉化率下降
庫存對應廣告策略
1.
多個SKU即將缺貨
結合到貨時間和目前自然銷量以及廣告銷量預估，得出大致廣告訂單控制範圍
跟對接人商議廣告縮減程度，減少廣告預算
保留高轉化的關鍵詞，可將長期轉化較低的關鍵詞暫停
保留的關鍵詞小幅度調整出價，每次0.02-0.05
2.
滯銷庫存較多
個別SKU庫存過剩，可考慮新建組單獨投放這類SKU
整體庫存過剩，調整優先級：拓詞 - 轉化穩定加預算 - 高轉化詞提價
3.
斷貨產品回貨
確認回貨SKU廣告投放狀態
觀察曝光 點擊量，適當調價，調價後跟進次日跟進效果
恢復投放後半周觀察一次廣告轉化效果
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