圖片來源：圖蟲創意
摸透了主推站點的搜索廣告“套路”，想要藉助廣告在更多站點中觸達更多消費者，是否面臨着衆多困擾：
今天，以歐洲站點爲例，分享他們如何根據不同站點特點，完成廣告的設置及投放！
以下內容爲第三方賣家/合作伙伴意見，僅供參考，
不代表亞馬遜意見或建議
低流量意味着低的競爭、更便宜的CPC，這是我們需要看到的商機。因此在設定競價時，無需一昧“追高”，可以根據反推公式進行競價估算：
面對流量較低的歐洲站，我們可以通過投放更多關鍵詞、使用更多匹配方式，以及組合投放多種廣告類型，來擴大我們的流量入口，同時注意各個站點之間的差異性：
從實踐來看，歐洲站的品牌廣告競價相對較低，當我們採用品牌推廣或品牌推廣視頻搭配商品推廣時，能有效地增加搜索頁面的覆蓋率，帶來效果不錯的轉化結果。
設置商品集廣告， 將新品與老品放在一起，用老品流量帶動新品銷售。
比如西班牙站點整體轉化率較低，購買週期偏長，這種時候就可以通過展示型推廣實現多次曝光，提升購買意向。
歐洲各站點的關鍵詞流量各不相同，因此，不同類目之間的細微差異是我們在實踐中會重點關注的內容。以玩具、家居品類爲例：
如章矗老師的分享，增加投放的關鍵詞，有助於打開更多的流量入口。我們會利用自動廣告報告、亞馬遜品牌分析（ABA）等，物色備選100-200個詞。
完成詞庫組建後，我們會採取“一對多”或“多對多”的打法，解決“詞海”中的關鍵詞投放“困局”：
由於不熟悉小語種，我們對於關鍵詞投放是比較謹慎的。在實踐中，我們會針對不同的廣告制定不同的打法：
我們在運營歐洲站點的家居類目時，更傾向使用自動廣告，它能幫助我們無需精通多國語言就可完成跑“收錄”，讓亞馬遜“認識”自己的商品！如果你的ASIN很多，需要創建較多的自動廣告，你還可以使用批量操作功能來提升自己的效率。
而看似簡單的自動廣告，其實也暗含很多“新花樣”。對於一個ASIN來說，自動廣告自帶的3種競價策略和4種匹配方式，就能組合出12種廣告策略！
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根據我們的投放經驗，我發現我們類目的小語種關鍵詞不是非常精準，因此，在投手動關鍵詞時，我會更傾向於投手動廣泛匹配而非精準匹配。
由於歐洲小語種站點帶來的表達弱項，我還會增加品牌推廣視頻廣告的投放，以進一步提升商品和品牌曝光，可藉助商品推廣廣告的選詞和競價策略，優先篩選點擊率和轉化率都較好的關鍵詞，其次選擇點擊率較好的詞，來確定合適的投放關鍵詞。
我們將否定關鍵詞這一操作稱爲“歐洲站的廣告神器”，因爲通過否定，能幫助我們實現三大提升：
排除無效流量，降低廣告成本
挖掘產品相似品，理清產品優化方向
提高廣告Listing質量得分，提高轉化
但“否定”後的關鍵詞不等於不再投放，建議可將此部分關鍵詞放到廣告組層面，而非廣告活動層面，因爲有些關鍵詞在A廣告組表現不好，但在B廣告組表現好。
“投其所好”是我們在歐洲站打造品牌的重要策略，儘可能地聚焦在單一的垂直細分類目（如家居品類中的家居清潔類商品），會比“雜貨鋪”式的全類目覆蓋更容易獲得消費者的認可。
品牌旗艦店、品牌推廣視頻是我們突出商品質量的重要“法寶”，而歐洲各國的消費者有着不同的特徵，比如，英國消費者對設計品味要求高，意大利消費者重視產品視覺體驗……因此，我們會根據不同國家消費者的喜好進行不同的廣告調整：
作爲我們展現商品的重要“櫥窗”，建議完成適用多個站點的基礎設計後，根據不同站點的消費者喜好和語言，進行不同微調。
品牌色調統一：確保旗艦店整體美觀和諧，達到事半功倍的效果
動線設計合理：參考消費者從感受品牌基調（顏色和呈現），到認知品牌理念（場景和口號），到體驗震撼（視頻或版圖），到旗艦店商品瀏覽，到獲得購買理由，最終完成購買指令的動線
每個子版面單獨製作：考慮不同分類頁面的不同傾向和受衆羣體，我們可對每個子版面進行鍼對性設計，用“百變”的形象進一步強化引流落地
突出旗艦商品和熱賣商品：可以在首位版圖場景圖埋入產品標籤，引導消費者在瀏覽圖片時點擊商品
品牌推廣視頻廣告在歐洲站擁有不錯的點擊率和轉化率，但注意以下幾個容易忽略的點：
給需要投放的關鍵詞進行功能、場景、表述的分類
給需要投放的對象ASIN進行功能、材質、體積、服務、外觀等優勢分類
注意運用色彩抓眼球，不要太追求特效，15-25秒視頻爲最佳長度
防止一個產品在原地打轉的那種視頻，也防止一個人不說話，在桌子前開箱擺弄產品的視頻
配音將是最大的武器！五國語言的CV，記得提前準備好！
根據第三方數據報告，歐洲一年的新SKU數量高於美國站，但由於歐洲本身流量相對美國站更小，因此，推廣時我們會更注重關聯流量的使用：
A+頁面中的標準比較圖，給我們提供了同品牌關聯展現的機會，建議把這個模塊放在A+頁面的頂部，與A+頁面下方的同類商品對比模塊區分開，避免流量流失到競品的商品頁面中。
同時，我們還需要針對不同站點的消費者偏好，圍繞賣點排布、版塊順序、配色等內容，爲各個站點分別製作不同版本的A+頁面。
我們還會通過不同的“蹭流”操作，實現以老帶新，幫助自己的新品“騰飛”：
將品牌旗艦店新品宣傳板塊置頂
藉助品牌推廣廣告以老帶新
通過投放自家爆款展示型推廣廣告位來爲新品“博出位”
在商品推廣、品牌推廣及展示型推廣投放時，讓自家的老品和新品互投，做到肥水不流外人田
在摸熟了主推成熟站點的“套路”，並瞭解了流量大小、語言、消費者行爲等方面對不同站點的廣告策略的影響後，我們該如何根據各站點不同的特點挑選適合優先開廣告的ASIN和站點呢？你可通過三步來完成初判斷：
· 篩選出主推站點帶來較多廣告訂單的ASIN。北美站賣家可以利用今年新推出的“商品頁面”，一眼掌握各個ASIN的廣告綜合表現！
· 查看該ASIN在其它所售站點的銷售表現。可結合商機探測器，瞭解該ASIN及其細分類目、相似商品的點擊份額、平均暢銷排名，以瞭解市場需求與上升空間，如果銷售表現和上升空間越大，其獲得廣告訂單的潛力越大。
· 如果該ASIN在多個銷售站點都有較高的廣告訂單潛力，優先選擇與主推站點更相似的站點（如語言相同、地理位置相近、消費者文化習慣或購物偏好更相似），以降低推廣難度。
（來源：亞馬遜廣告）
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