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一，開篇之言

二，非標品廣告

三，領取一味君運營幹貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

二，非標品廣告

今天這篇文章來聊聊，非標品的廣告。

對於非標品，有很多老鐵是不是遇到下面的問題：

1.精準關鍵詞很少很少

2.廣告有曝光有點擊就是轉化率很差

3.廣告點擊基本跑到商品頁面去

4.廣告打首頁頂部的位置，轉化率也比較差

等等問題。不知道老鐵們有沒有遇到過上面這些問題。

非標品很有可能存在這個點，絕對精準和相對精準關鍵詞比較少，並且ABA關鍵詞排名在10萬以後。那麼這類關鍵詞意味着競爭會很激烈，動不動CPC就要幾美金起步。

非標品的新品，也會有老鐵直接選擇這些激烈的絕對和相對精準關鍵詞來打，如果是選擇這樣去打的老鐵，我建議採用 合適的CPC+BID來打首頁頂部，而不是直接給到5美金基礎CPC來打，要不後期給其他關鍵詞開廣告，也需要比較高的CPC。

比如打印機耗材這個類目，30美金的產品，絕對精準關鍵詞在後臺建議競價已經5美金以上了。

如果是我的話，我會在測款鏈接測試出來，打絕對精準關鍵詞能不能在下面的模式打通，

比如1模式，CPC1美金+400%BID

比如2模式，CPC2美金+150%BID

也就是打絕對精準關鍵詞的最大CPC，對於30美金的產品，最大基礎CPC只能給到2美金。

如果直接給到5美金，後期真的很難降低下來，或者會影響其他關鍵詞的CPC基礎出價，比如絕對精準給到5美金，一般精準關鍵詞1美金可能都沒有曝光點擊，不知道這個問題老鐵們有沒有感觸。反正我嘗試過這個結果。

如果絕對精準關鍵詞和相對精準關鍵詞少，可能只有兩三個，ABA排名在10萬之後，並且CPC競爭高，我相信有些老鐵就不打這兩類關鍵詞。

那麼只有【一般精準關鍵詞】可以打了，這一類關鍵詞，ABA排名在10萬以內，並且可以找到5個以上的一般精準關鍵詞，比如辦公椅小類目。

但是打這類一般精準關鍵詞的廣告，廣告轉化率非常不穩定，比如打這個關鍵詞office chair，在亞馬遜前臺輸入這個關鍵詞，會出現很多不同款式椅子。新品打這個一般精準關鍵詞的轉化率肯定是不穩定的。

對於非標品小類目，打一般精準關鍵詞還會遇到下面幾個問題，我們需要去解決的。

問題1：

比如CPC出價，打office chair，打這個關鍵詞的出價不需要很高，畢竟是大詞，但是老鐵們會發現，基本大部分的點擊都在商品頁面上。那麼這個時候，有老鐵可能就想要廣告點擊出現在【其餘位置】，然後就一直加競價，比如從0.8每天加一點，加到1.3美金，還是出現在【商品頁面】上。

老鐵們知道爲什麼？因爲這個大詞的競爭也很激烈，去到【其餘位置】可能要2美金以上，甚至3美金以上，纔可以達到【其餘位置】，那麼同樣會把新品的CPC拉高起來，並且打這個關鍵詞的轉化率也不穩定。

問題2：

那麼有老鐵會問，我不給出價那麼高，我直接打首頁頂部是否可以，比如office chair這個關鍵詞采用，0.8CPC+300%BID。

這個會面臨這樣的結果，有可能依然沒有曝光點擊，這個問題我在上一年打非標品新類目的時候，就遇到過這個問題。那時候我還沒有想明白，爲什麼打不上。

今年我是想明白了，首先這個一般精準關鍵詞office chair，一開始和新品的匹配度還不夠，也就是相關性還不夠高，也就是Lisitng質量分不夠，沒有什麼權重，從而導致競爭這個位置的CPC需要更加高。可能要0.8+500%BID，但是有些賣家可能加大300%就不想繼續加上去了。

其次就是這樣去打首頁頂部，不但綜合CPC高，而且一般精準關鍵詞的廣告轉化率非常不穩定，從而導致ACOS高的離譜。

所以新品打【一般精準】，是不能硬推精準匹配+BID這個模式。

問題3：

打一般精準關鍵詞，如果老鐵給office chair這個關鍵詞開了【廣告匹配或詞組匹配】，會不會發現一個問題，那就是這個廣告轉化率非常差，有可能遇到100次廣告點擊，纔出1單廣告單這樣的情況。

這個情況我也試過，所以新品直接打一般精準關鍵詞，不建議直接開詞組匹配和廣泛匹配。

老鐵們直接思考一下，就明白，一般精準關鍵詞輸入亞馬遜前臺，就會出現很多不同款式差異化的產品，這樣給買家選擇的機會就會很多，從而導致我們的廣告有點擊沒轉化的局面。

廣泛匹配或詞組匹配，會更加容易匹配到更多垃圾關鍵詞，這樣會更加容易導致office chair廣告活動不穩定。

當我們明白這3個問題就基本明白非標品的廣告打法。

這個是我研究出來的一種方法，老鐵們可以去思考一下。

因爲cpc低並且關鍵詞多一點，所以直接打【一般精準關鍵詞】。

新品一開始開兩個廣告活動：

廣告活動A：只開自動緊密匹配廣告，固定競價

廣告活動B：5-15一般精準關鍵詞放一個廣告組，開精準匹配，固定競價

比如辦公椅這個類目，大概可以挑選到10個以上一般精準關鍵詞，並且ABA在10萬名以內。所有的一般精準關鍵詞的單次競價統一給到0.8美金，自動廣告也是給0.8美金，一開始用coupon做價格策略。

如果兩個廣告活動沒有曝光，點擊，在按照0.1美金加上去。1美金左右，應該就會有曝光點擊。做了價格優勢，大概率是有曝光點擊的，雖然我沒有做這個類目，我用我其他類目來換位思考。

這兩個廣告活動跑一週左右，就會有關鍵詞廣告數據，這個時候就可以做拉關鍵詞出來，比如自動廣告和手動廣告，可能有關鍵詞office chair，已經有曝光點擊轉化了，那麼我就會給這個關鍵詞新建廣告活動C，

採用一個廣告活動一個關鍵詞開精準匹配，這種模式，原來廣告活動可能0.8點擊，那麼新的廣告活動加0.1美金，也就是0.9美金。直接給5次點擊預算，也就是大概5美金左右。

一開始這個廣告活動，廣告點擊基本都集中在【商品頁面】，這個過程需要調整CPC麼？不需要調整，直接跑兩週時間，這兩週時間也不用加預算。

這個目的就【養權重】，也叫做收錄，一天5次點擊，兩週時間，大概會跑70次點擊，可能會出1-5單左右，0單的概率比較小。

用兩週時間來養權重，拉關鍵詞的自然排名，這個關鍵詞在兩週時間，會零星出現此關鍵詞的自然排名。

有老鐵會問，一天給到10次廣告點擊可以麼，或者更多可以麼？可以很確定告訴老鐵，每天給廣告點擊預算多了，反而更加容易造成轉化率不穩定，並且浪費廣告費用，拉低新品整體CR。

一般精準關鍵詞，短時間硬推硬抗是很難的，喫力不討好的事情，只能耐心來走。

兩週時間左右，看此關鍵詞自然排名有沒有零星出現，如果已經有了，再來加預算，從每天5次點擊預算提升到10次點擊預算。只有出現了自然排名，再來加預算，效果纔會更加好。

這個關鍵詞再過兩週時間，中途不用調整CPC，不用加預算，直接靜觀其變就行。

一個月時間，這個一般精準關鍵詞自然排名大概率可以穩定在第3頁，有可能在第2頁。

接下來再去做一個動作，給這個關鍵詞再加5次預算，也就是每天15次點擊預算。並且用兩週時間，給首頁頂部加BID，每天每次大概10%BID加，一直到【其餘位置】有廣告點擊出現。

在首頁加BID的目的，就是想要此廣告活動打出來搜索流量的優勢，從關聯廣告流量向搜索廣告流量轉移，也就是【商品頁面】向【其餘位置】轉移。就想要office chair關鍵詞的廣告點擊慢慢出現在【其餘位置】。也就是在不提升CPC的基礎下，也能夠0.9美金也可以讓office chair的廣告點擊出現在【其餘位置】。

如果新品強推office chair這個一般精準關鍵詞，CPC沒有2美金以上，真的沒有機會出現在【其餘位置】。

老鐵們好好去看我這段話：

利用每天少量預算實現關鍵詞自然排名零星出現，再利用合適預算讓關鍵詞自然排名出現在第3頁，最後在微調BID，讓關鍵詞廣告點擊逐漸偏移到【其餘位置】。

從自動廣告和手動合力一般精準關鍵詞，再慢慢新建一個廣告活動一個關鍵詞開精準匹配。

這個是打非標品的一種方法，老鐵們按照這個方法低成本去嘗試一下非標品的打法，標品也是按照這樣的思維低成本嘗試。

（來源：一味君）

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