亞馬遜賣家們都知道，流量對於店鋪轉化率具有非常重要的作用，要真正提升銷售業績和品牌知名度，僅僅依賴亞馬遜內部的流量是不夠的。除了亞馬遜站內引流，站外推廣也是亞馬遜網站流量的主要來源之一。雖然亞馬遜擁有龐大的站內流量，但平臺競爭是非常激烈的，除了低價競爭，或高價購買廣告以外，幾乎已經很難通過其他站內途徑進行排名優化了。所以賣家會將目光轉向站外推廣，希望以較低的成本獲得高質量的流量拉開差距。

站外對我們選品開發、推動鏈接排名和銷量起着至關重要的作用。亞馬遜上幾乎所有的鏈接或多或少都會用到站外推廣。對於亞馬遜賣家來說，站外推廣是一種比較快見效的推廣方式，找到優質的站外推廣，是目前亞馬遜店鋪運營的關鍵手段。做得好可以解決各種各樣的清倉、提高排名、帶動店鋪流量等問題。雖然做站外的時候不盈利，但是對排名的推動作用，從長遠看是非常值得的。

在亞馬遜賣家的站外推廣道路上，站外促銷平臺也許是經常用到的，也是最快上手的站外渠道，下面我們一起來學習下如何做好亞馬遜站外推廣。

第一步：確定推廣渠道

賣家要明確自己的產品定位，對產品的特性和賣點進行歸納總結，根據產品定位和產品需求找到合適的推廣渠道。在選擇站外推廣渠道時，思路必須清晰，定位必須明確。

第二步：找一種合適的方法來做站外引流

確認推廣渠道後，需要在該渠道上尋找高質量的資源，並找到合適的站外網站。在尋找適合的促銷網站時，不要盲目選擇。要有針對性，適合自己的產品又要能達到促銷平臺的要求。對於亞馬遜商家來說，如何通過知名度高的渠道來推廣產品是很重要的。（我們可以做站外推廣，有需要可以滴滴~詳細瞭解）

站外推廣的目的

1、擴大曝光度：通過站外推廣吸引到那些可能不經常訪問亞馬遜的潛在客戶，從而提高產品的曝光度。

2、增加品牌認知度：通過在社交媒體、博客、論壇等渠道上發佈有關品牌的內容，加強其品牌的知名度和認知度。

3、吸引新客戶：亞馬遜站外推廣可以幫助賣家吸引新的潛在客戶，擴大他們的客戶羣體。

4、放量：所謂放量，就是在FB羣組或者deal網站發一些折扣碼，可以很大程度提高銷量。

5、競爭優勢：突破亞馬遜平臺的限制，使自己的產品脫穎而出，吸引更多買家選擇自己的產品，而不是競品。

6、提高rating分：自從亞馬遜review規則修改了，大量買家都懶得寫review了，直接點rating打分，rating都是由不同的標籤來展示的，超低折扣的站外deal可以顯著提高性價比(value of money)的rating評分，從而提升listing的整體評分，而且完全合規。

站外推廣的渠道

1、建立品牌網站

創建旗艦店品牌網站，展示亞馬遜店鋪的產品和品牌故事。優化網站的內容和用戶體驗，以吸引流量並提高轉化率。在網站上提供明確的購買鏈接，引導用戶前往亞馬遜店鋪進行購買。

2、社交媒體營銷

利用社交媒體這種站外推廣渠道還是具有很大的優勢，主要是因爲它覆蓋了我們經常接觸的社交平臺，如Facebook、Instagram、Twitter、Quora、Slideshare等，建立品牌形象並與潛在客戶互動。發佈有吸引力的內容、產品展示和促銷活動，引導用戶前往亞馬遜店鋪了解和購買產品。也可以吸引更多潛在客戶到自己的亞馬遜店鋪，也可以將亞馬遜產品評論發佈到你的社交平臺上。這樣不僅提高了訂單轉換率，而且還能使更多的客戶接觸到你銷售的其他產品。

3、搜索引擎

搜索引擎推廣推廣渠道能爲亞馬遜的站外推廣帶來大量流量。例如：谷歌搜索，similarweb搜索，ahrefs搜索，這幾個也是我們常見的搜索引擎。使用搜索引擎的最大優勢在於其廣泛的覆蓋範圍，強大的針對性和按效果付費。大大降低成本，同時也提供了全面的專業化服務。

4、合作推廣

與相關博主、社交媒體影響者、行業專家等建立合作關係。通過他們的影響力和受衆羣體，進行產品推廣和宣傳，將更多的目標受衆引導到您的亞馬遜店鋪。

5、優惠券和促銷活動

通過亞馬遜平臺內的促銷工具，如閃購和優惠券，以及站外廣告渠道宣傳您的優惠活動，吸引更多人前往您的店鋪購買產品。

站外推廣的注意事項

1、先將流量引入着陸頁，再引入到詳情頁中，一般是由更精準的流量提升轉化的。

2、不是所有產品做站外都會有效果的。比如高貨值產品，大件產品，傢俱類產品，冷門產品，包括一些復購率低的產品，做站外很難達到短時間引爆流量的效果。

3、站外推廣只是一個引子，是要配合站內廣告用的，站外推廣結束之後，要結合站內的PPC廣告和站內活動等途徑，去維護好Listing的流量和銷量，從而保持產品的排名，用站內廣告穩定排名這樣做站外才有意義。站內開啓20%coupon，同時增加廣告預算。通過CPC廣告補充站外結束後流量急劇下降的缺口，讓流量不至於一下子跌回原來水平，同時大額的coupon可以提高轉化率。通過這種方式穩住一週左右時間。做站外deal的目的不是說做一次deal爆單，結束後還能繼續保持deal期間的銷量，而是結束後的銷量比做deal前有明顯的增長，要做到這一點必須要站內的各種營銷手段的配合纔行。

4、一部分賣家做站外先漲價再打折，捨本逐末。首先漲價是很傷Listing的，再說站外也是衝動消費，和競品差不多的價格，會打消賣家消費的衝動，建議寧可35%折扣也不要漲價做50%折扣。

5、站外推廣是不增加權重的，只提升排名，推廣就是通過出單量來提升排名或者清理庫存，想增加權重就是優化Listing，通過站內廣告引來的流量。

6、站外折扣一般40-50%off，轉化率一般都會比站內的高，選擇優質的羣組非常重要。

7、站外推廣期間可以配合真人測評，站外推廣提高了訂單量，這時做測評達到了稀釋評論的效果，配合安全的測評讓review大幅提升增加轉化。

以上就是關於亞馬遜站外推廣的一些技巧分享，希望各位賣家找到最適合自己的推廣方式，提升站外推廣的效果，帶來更多流量、銷量及站內流量。

（來源：小黃銀站外推廣）

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