本文經授權轉載自公衆號：跨境出口情報局
作爲數字廣告市場巨頭，谷歌廣告可謂風光良久。然而，即使再家大業大，巨頭也會擔心競爭優勢消逝的那一天來臨。
谷歌廣告產品副總裁Jerry Dischler於近期表示，谷歌廣告的市場份額正在流向TikTok與亞馬遜此類新晉者。
據悉，谷歌總收入的約2/3來自搜索廣告，2020年的廣告營收已超過1000億美元。自2012年以來，該公司的搜索廣告收入歷年增幅驚人。
過去5年中，谷歌和Meta長期各自霸據着數字廣告市場的一畝三分地，佔據了在線廣告收入一半以上。
然而，近期的形勢發生了變化，例如蘋果隱私政策帶來的變化間接削弱了這兩大公司在iPhone上的廣告投放效果，爲亞馬遜等主要市場競爭對手帶來了“超車”機會。
圖源：Insider Intelligence
Jerry Dischler表示：“谷歌大約有500萬廣告商，而Meta的廣告商約爲1000萬。他表示，零售廣告佔谷歌搜索廣告的比例約爲35%，這也是谷歌主要的廣告類別。近年來，部分消費品製造商已揚言要從谷歌撤回所有廣告支出，並計劃將其預算轉移到亞馬遜等其他廣告投放渠道。如今，亞馬遜在零售廣告領域的規模已然超越了谷歌，並且業務增長速度是谷歌的兩倍。亞馬遜也能夠獲得比谷歌更好的廣告效果。”
此外他還提到，谷歌經常對其用於銷售搜索廣告的拍賣進行更改，即出現在結果頁面頂部以響應用戶查詢的文本和購物促銷信息。他說，這些變化可能涉及增加商家的廣告成本或廣告最低支出（即底價）。甚者，即使這些“調整”最終影響了廣告價格，谷歌通常也不會告訴廣告商。
此外，谷歌廣告團隊也在試圖從廣告策略中尋找到營收增長之道。據悉，谷歌目前已經調整了廣告拍賣（auction），以確保實現團隊的收入目標，有時需要將廣告價格提高多達5%，某些變化甚至有可能導致某些搜索的成本價格上漲高達10%。
在2019年5月的一封電子郵件中，Jerry Dischler和他的團隊討論了他們如何尋找廣告拍賣潛在且可實行的變化，並確保谷歌實現首席財務官Ruth Porat向華爾街投資者傳達的本季度收入目標。
Jerry Dischler在郵件中寫道，如果團隊連續第二季度沒有達到業績目標，並且再次低於市場的預期，那麼將在市場上受到“相當嚴重的懲罰”。
“但是經濟補償不應該影響搜索結果的質量。收入應該是激勵性因素，而不是決定性因素。”他說。除了付費廣告之外，谷歌也擁有負責非付費搜索結果（自然搜索）的團隊，他們可以忽略廣告團隊所提供的建議。
Jerry Dischler也坦言，如果谷歌試圖將價格提高15%，他相信大多數廣告商都會轉向Meta或TikTok等競爭對手。與此同時，他也認爲即使提價了，谷歌也無法留住足夠的廣告商。
亞馬遜或Booking 控股集團等主要廣告商通常會在出價廣告拍賣中獲勝，並佔據廣告收入榜首。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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