大家做亞馬遜肯定有多條鏈接,有些老產品鏈接可能積累的評論數量還不錯,但是隨着時間的推移賣不動了,我們正好也開發到了不錯的新品,這時我們該怎麼做呢?

如果老鏈接流量正常的話,當然是建議做老鏈接,要是類目排名、流量都下降的話,可以不直接放棄老的鏈接。因爲新品沒有經過市場的驗證,如果直接捆到老鏈接上去,好的話新的鏈接會爆,但老的鏈接會死。直接去推新品,可以更好地驗證受不受歡迎,所以我們可以先單獨推新品,如果新品表現不錯,再把老的鏈接合併過去,就可以得到一個不錯的鏈接了。

其實現在大部分的精品賣家都在做相同的動作,就是去深耕一個類目,不過大家可能就會擔心說自己的a鏈接會不會跟b鏈接之類的搶流量呢?

其實我們要清楚亞馬遜的類目流量是恆定的,除非說遇到像什麼筋膜槍這類產品,慢慢被人家接受後,類目流量會慢慢上去,不然的話類目流量基本是安全穩定的,所以我們可以把類目流量理解成一塊蛋糕。

這時我們又要面臨第二個問題,如果說一個產品上3條鏈接,到第四條的時候就會限流,這種所謂的類目壓制是真的嗎?其實不是這樣的,舉個例子,你能不能把你自己變成你自己的對手,那是不是一個類目你有三條鏈接之後,其他人就進不來了呢,所以說這個底層邏輯是錯誤的。

如果我們想要深耕一個類目,可以看到類目裏有很多細分參數,例如地漏,有鋁合金地漏、硅膠地漏,那麼這些都是屬於地漏類目裏面的細分參數,你從細分參數裏面去做鏈接的霸屏。最好的辦法就是把自己變成對手,比如說你現在有一個品牌,可以再做一個品牌做同類產品,喫下現在的類目。例如做不同的細分參數,細分參數又可以做不同的高中低客單價,不同的高中低質量,不同的材質,不同的性質,按照這樣的策略去佈局,做的好我們就能擁有絕對的控價權,別的賣家想要進入也會很喫力。

(來源:橙心站外)

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