圖片來源：圖蟲創意
在亞馬遜上，有許多流量高、點擊高的熱門搜索詞，其頭部ASIN並未完全承接巨大的流量。這些搜索詞的轉化量遠低於點擊量，如果您的商品恰好能滿足這些需求，便可將這些關鍵詞加到自己ASIN的Listing中，以極低的廣告成本或無需投放廣告，輕鬆提升流量與轉化！
通過“ABA搜索詞撿漏法”，僅需7步就能找到所有“點擊率 > 轉化率”的關鍵詞，將它們用於標題、五點、產品描述、A+頁面、圖片關鍵詞、廣告關鍵詞，大大提高ASIN被展現和點擊的概率！
今天，小編將以一個亞馬遜上的熱門消費品類爲例，手把手教學“ABA搜索詞撿漏7步法”。
首先登錄亞馬遜賣家平臺，在左側菜單欄點擊“品牌 > 品牌分析”，進入品牌分析（Amazon Brand Analysis，簡稱ABA）工具頁面後，點擊“熱門搜索詞”。
?已明確主營品類：
如果您是已確定主營品類的賣家，希望優化現有ASIN的點擊率、轉化率，可直接使用主營品類名稱或細分產品名稱作爲搜索詞，或者您已有明確的需要分析的目標詞，也可直接作爲搜索詞。
例：賣家主營防水揹包，可使用“Waterproof Backpack”作爲搜索詞。
?想挖掘新品類機會：
如果您希望通過分析消費趨勢來確定選品，或進一步挖掘新的賽道、細分選品機會，可在亞馬遜商城搜索目標品類，觀察Best Seller商品名稱確定搜索詞。
例：賣家想進軍寵物用品賽道，可打開亞馬遜商城，搜索“Pet Supplies”品類，根據需求選擇Best Seller商品，找出標題中的搜索詞。
“智能寵物用品”是當下的熱門品類，其中Pet Grooming Vacuum（寵物毛髮吸塵器）在亞馬遜近360天和近90天搜索量增長均高於300%。
所以，今天小編就以“Pet Grooming Vacuum”爲例，分步驟講解如何使用ABA，找到最具性價比的關鍵詞。
確定好搜索詞，即刻開啓“撿漏”大法！
注：案例搜索詞“Pet Grooming Vacuum”僅供參考，賣家可根據自身需求選擇對應品類及搜索詞。
在搜索框中輸入搜索詞“pet grooming vacuum”，點擊“應用”，生成與“pet grooming vacuum”相關的所有搜索詞列表，點擊“下載”，選擇“Excel”，將數據下載到本地進行加工。
提示：接下來的步驟中，您需使用已下載的【熱門搜索詞報告】Excel表，同時還需本地新建Excel以便進行數據加工。
?打開已下載的【熱門搜索詞報告】Excel表，可查看與“pet grooming vacuum”相關的搜索詞及其搜索頻率排名。
?將【熱門搜索詞報告】Excel表中的【搜索頻率排名】列和【搜索詞】列，複製到本地新建的Excel中，將每個搜索詞拆分成多個特徵詞，標註特徵詞搜索排名。
Q：什麼是“特徵詞”？怎麼看特徵詞搜索排名？
以下圖爲例：
①搜索詞“pet hair grooming vacuum”可拆分成4個特徵詞：pet/hair/grooming/vacuum，每個特徵詞的搜索頻率排名與“pet hair grooming vacuum”的搜索頻率排名一致，均爲75404。
②搜索詞“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5個特徵詞：pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming，而每個特徵詞的搜索頻率排名與“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜索頻率排名一致，均爲531739。
（特徵詞拆解結果示例?）
?同一個特徵詞可能會重複多次出現，並擁有多個搜索排名。
以下圖爲例：
搜索詞“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for hair grooming”中，均出現了特徵詞“hair”，搜索頻率排名分別爲75404和531739。
（特徵詞搜索排名示例?）
?在【本地新建Excel表】中，計算所有特徵詞的搜索熱度。將相同特徵詞的搜索熱度相加，得到加總搜索熱度。
（特徵詞搜索熱度計算公式?）
以特徵詞“hair”爲例：
①第一行特徵詞hair搜索熱度=1÷531739×100,000=0.19；
②第二行特徵詞hair搜索熱度=1÷1588221×100,000=0.06，以此類推；
③特徵詞hair的加總搜索熱度=0.19+0.06+……+0.46=2.9（每行搜索熱度相加）。
注：此處計算過程中，數據僅保留小數點後兩位。
?利用上述公式，計算出所有特徵詞的加總搜索熱度。
?在本地新建的Excel中，篩選得出加總搜索熱度Top5特徵詞。
本案例中加總搜索熱度Top5特徵詞爲：kit，pro，p2，hair，dogs。
Tips：特徵詞搜索熱度高，說明這些商品特性越被買家關注，賣家可將這些高搜索熱度的特徵詞加入商品Listing。
?返回【熱門搜索詞報告】，在【搜索詞】列使用Excel篩選功能，輸入Top5特徵詞，反查得到帶有Top5特徵詞的搜索詞，獲得其點擊量最Top ASIN的點擊份額和轉化份額。（本案例找了Top3 ASIN）
以下圖爲例：
使用Top5特徵詞“hair”反查，獲得包含“hair”的搜索詞及其相關數據。
?反查搜索詞後，在【熱門搜索詞報告】中統計點擊量Top3 ASIN的點擊份額總和及轉化份額總和。
?找出搜索頻率排名靠前、ASIN轉化份額總和＜點擊份額總和的搜索詞。
Tips：搜索排名靠前說明該搜索詞在亞馬遜商城上消費者搜索量大、點擊率高，而轉化份額<點擊份額，則說明其對應優先展現的ASIN並沒有充分滿足這些需求，其他賣家的ASIN有機會轉化這些未被承接的流量！
以特徵詞“hair”爲例：
反查得到搜索詞“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”，其搜索頻率排名靠前，且Top3 ASIN轉化份額總和＜點擊份額總和：
這意味着，“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”這2個關鍵詞是Pet Grooming Vacuum（寵物毛髮吸塵器）這一細分品類中具有高性價比的關鍵詞！
?找出N個轉化＜點擊的搜索詞詞組。利用它們優化商品Listing等頁面，精準“撿漏”，搶佔更多未被頭部ASIN轉化的流量！
本案例最後得到的10個“撿漏”關鍵詞如下：
實戰應用：
賣家可將所找到的“撿漏詞”添加到自有產品Listing的標題、五點、產品描述、A+頁面、圖片關鍵詞等位置，以及廣告投放關鍵詞，高效攔截競品流量，提升點擊量與轉化量。
ABA搜索詞撿漏7步法，你學會了嗎？趕緊打開亞馬遜賣家平臺，親手試試吧！
?即刻識別上方二維碼?
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下一個出海之星就是您！
（來源：亞馬遜全球開店 微信公衆號：AmazonGS）
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