一、案例：

A賣家："把listing標題大改了一遍，然後幾個重要的關鍵詞都沒有了自然排名收錄了，這個詞廣告出單了也還是沒有收錄，該怎麼辦？優化對這些詞要多久會被亞馬遜抓取收錄？"

B賣家："2年的listing，爲了衝排名，加了更具競爭力的標題，所以修改了listing標題。修改標題後銷量斷崖式下跌，現在是對於這個listing完全廢了，該怎麼挽救。修改之後的lisitng銷量排名不斷下跌，大詞的排名也出現斷崖式下跌，且下降的趨勢都很一致，只有少部分的關鍵詞排名不變。"

兩位賣家修改listing的標題的初衷都是爲了提銷量、衝排名，殊不知這樣的想法就是一個最大的認知錯誤。

爲什麼這麼說呢？

根據亞馬遜的A9算法，listing在發佈之後，每一次對listing的修改，都會意味着對listing排名權重的重新排序，也就是亞馬遜會重新計算鏈接的權重。

一旦listing發生大變動，系統算法還有可能會判定listing爲新產品，之前維持的權重和排名就有可能因爲改動大大降低，還會出現A賣家提到關鍵詞沒有了自然排名收錄的情況。

而我們知道，新品期關鍵詞會比較容易快速被亞馬遜收錄，後續想要被收錄不僅難而且速度也慢。想要重新被收錄，就意味着要比之前花費更多的廣告預算，來快速提升關鍵詞的出單量，纔有機會被亞馬遜收錄。

那麼有賣家會問：小改也會有影響嗎？

答案是肯定的。

有賣家跟我們反映過這樣一件事：一個老連接，平時銷量還不錯。然後根據差評對產品進行了優化，對listing稍微進行了小改。然而，關鍵詞排名和銷量開始變得不穩定，後續爲了穩排名，增加了不少廣告預算。

通過這件事情之後，這位賣家也吸取了一個教訓：一旦鏈接起來之後，即使鏈接有瑕疵，也絕不會去改。

在平常與賣家同學的交流問答中，其實也有不少的學員會諮詢這類問題。

我們對於賣家的建議：不要動listing的三大手術！

1、標題

2、主圖

3、類目

原因在於這三大手術會打破listing內在的穩定性，而這種穩定性就是致使賣家銷量和排名下降的最大原因。

那改變其他的維度（比如說ST、五行、A+、產品描述），會不會影響鏈接權重呢？

這些維度下影響較小，不會很大程度改變亞馬遜的收錄或者權重的改變，但改完建議賣家要儘量拉一下銷量，不要讓銷量下滑，影響到銷量權重。

二、那麼什麼情況下可以去調整listing呢？

主要分四種情況。

一、當listing近期銷量呈上漲趨勢，不用做任何調整，即使有小瑕疵也不用管，做好記錄即可。

二、當listing銷量和排名穩定時，也不要去做任何修改。既然能夠穩定地出單，就證明listing的表現已經很好了，再去做調整，無非就是畫蛇添足，因此大可不必。

三、當Listing的銷量出現大幅度下降，且產品的確存在很多問題與不足，與競品相比沒有競爭優勢，可以進行鍼對性地優化，讓該listing更迎合新算法。不過建議先測試再正式優化。

四、當這個listing很久沒銷量，或者銷量完全沒有達到自己的預期時，可以根據實際情況進行修改，因爲長期無銷量的緣故，本身listing的權重已經被亞馬遜系統降到很低很低了，因此建議全盤優化文案，重新盤活鏈接。

所以，在listing的優化上，最應該就是在發佈前，通過修改檢查測試，將Listing文案佈局做到最優，通過數據判斷文案達標之後再製單FBA，比如利用“四準三多”判斷文案靜態收錄情況，儘量要亞馬遜第一次收錄的關鍵詞又多又精準。

一旦發佈之後，賣家就不要輕易再對Listing做調整。因爲有時你的調整可能不是優化，只是在破壞你的listing而已。

三、修改注意事項：

1、優化前做好數據對比，記錄在優化表格裏。如優化五點，記錄優化前的listing轉化率以及一些相關的關鍵詞數據。再對比優化後的表現，來判斷此次優化的效果。

2、若要優化，一次性不要修改listing的太多東西，也不要過於頻繁，表現好或者穩定的鏈接大改一定是禁忌！

3、不要憑主觀感受優化listing。這也是很多賣家的通病，憑感覺挑關鍵詞、做圖片等操作。在亞馬遜上，做任何操作都要有數據依據，不然只會損害你的鏈接。

最後，賣家要記住優化是在Listing本身就不錯的情況下再進行優化完善的，不是想改哪裏就改哪裏的，前期文案做到位，後面才能事半功倍，希望今天的文章對您有幫助。

（來源：董海溫）

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