本人對選品的興趣濃厚，在這裏會不定期給解讀最近的熱門產品，分享選品技巧。
今天解讀一個亞馬遜美國站的熱門產品-嬰兒睡牀
1.小類目市場情況
top100總月銷：11.68w+，月總銷售額：$442w+
平均價格：35.57美金，平均上架時間：1年7個月
平均評分：4.5，平均評分數：1333
退貨率：6.43%，搜索購買比：2.7%
第一名和第二名月銷在1w+
第65名有300+的銷量，市場容量大
2.類目銷量趨勢
該類目總月銷和總銷售額呈遞增趨勢，24年11月份類目月銷量9.5w+，該類目產品沒有明顯的淡旺季
3.類目壟斷情況
top10商品集中度(50.3%)
top10品牌集中度(54.6%)
top10賣家集中度(66.4%)，亞馬遜自營賣家銷量佔比31%
4.流量詞分析
統計排名靠前的10款產品以及相似度靠前的10款產品，拓展關鍵詞
主要流量詞 baby lounger（嬰兒躺椅）：
谷歌趨勢顯示沒有明顯的淡旺季
月搜索量13w，月購買量815
產品數1820，供需比72
前三點擊集中度31.7%，ppc建議競價0.56美金
次流量詞 snuggle me lounger（依偎我躺椅）：
谷歌熱度明顯呈遞增趨勢
亞馬遜平臺搜索量近2年關鍵詞搜索量持續增長，關鍵詞aba排名上升
月搜索量8w，月購買量346
產品數271，供需比319
前三點擊集中度45.4%，ppc建議競價0.73美金
5.類目分析
從前50名產品中對產品功能和外觀做簡單統計分析，可以看到目前填充透氣棉躺椅是最受歡迎的款式
然後，通過賣家精靈對top100中的填充棉款式進行篩選，得到以下數據
月均銷量：678，平均價格：43.54美金
平均評分數：111，平均星級：4.4
這個款式的在1年左右的時候上架最多
其中大部分的產品ratings數不超過50
買家給出的產品評分4.5以上的佔多數
30-40美金之間產品數最多有17個，40-50美金的次之且銷售額佔比最高
6.具體競品情況
競品asin：B0CLD3CHNV
7個變體，最早上架時間433天，總月銷5296，月銷售額26w美金,目前小類目排名第3
進入市場的價格是59.99美金，後面一直維持在49.99美金，直到黑五期間降價到42.49美金，中間有斷過2次貨
五點描述提煉：高級安全認證：通過CPC、ASTM和CPSIA認證，採用100%棉質親膚面料，確保寶寶安全舒適。
柔軟透氣設計：超柔軟的棉布和加厚牀墊提供360度環繞保護，支持寶寶脊柱發育。
便攜可調設計：輕便且便於攜帶，雙面可用且可調節，適合0-24個月寶寶使用。
流量來源中SP流量詞佔比25%
5星評分佔比82%，並且可以看到產品使用場景都是放在搖牀當中
7.填充棉躺椅評論分析
利用 Shulex VOC 整合多個競品分析（渠道碼XDU2024，輸入購買可以再送一個月）
1.消費者最常提到的人羣特徵是女兒，使用時刻是每天，使用地點是房子，行爲是旅行
2.客戶欣賞該產品的多功能性，將其作爲禮物和 Bumbo 座椅的替代品，提供易於使用的一體化座椅
3.客戶報告說，填充物掉出來，卡扣不起作用，而且產品是由難以組裝的廉價塑料製成的
4.客戶報告說，該產品有一個透明的托盤、可拆卸的座椅內飾，並且易於清潔和攜帶
5.客戶發現該產品物有所值，有些人指出它是一款很棒的產品，物有所值
6.客戶要求更多的緩衝或更柔軟的背襯，以及更高或更多的軟墊頸部支撐。
8.產品綜合建議
產品選擇：選擇具有更高緩衝和柔軟靠背的地板座椅和躺椅，以滿足客戶對舒適性的需求。
運營優化：加強質量控制，確保產品材料和做工的可靠性，減少填充物外漏和釦子失靈等問題。
產品設計：改進產品的用戶友好性，增加可調節性和多功能性，設計可拆卸座椅和更大的尺寸。
營銷推廣：強調產品的物有所值、適用性和推薦度，特別是其在家庭中的受歡迎程度和適合特定用途。
客戶支持：提供詳細的清潔和維護指南，解決客戶對清潔困難和不穩固的擔憂。
9.總結
目前嬰兒躺椅市場需求旺盛，填充棉躺椅款式是最受歡迎且競爭最爲激烈的品類，市場容量較大，且無明顯的季節性波動或品牌壟斷。根據部分競品分析，這一款式非常適合中大型賣家進行產品研發。值得注意的是，消費者通常將其作爲搖椅的緩衝過渡墊使用，這爲產品功能提供了額外的市場機會。
產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限於解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的
以上圖片均來源於：賣家精靈，shulex VOC
（來源：跨境選品星球）
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