如何用亞馬遜純白帽打法推廣新品?

一：白帽&黑帽的區別

白帽打法:核心是基於產品本身的品質，通過合規的運營手段，比如Listing優化，投放廣告，設置促銷活動，合規邀評等來提升產品的曝光和轉化率。

黑帽打法:核心是利用平臺漏洞，或者做一些類似刷單、測評等違規行爲來獲取不正當的競爭優勢。

白帽&黑帽的區別:這兩種打法的理念是截然相反的，白帽更看重產品在平臺長遠穩定的發展，所以它都是通過合規的手段來進行運營，見效會比較慢。而黑帽則看重短期利益，它更多的是通過違規手段來進行運營，見效很快，但亞馬遜嚴格打擊違規行爲，所以這種打法無法在平臺上長遠發展下去。

近年來由於亞馬遜打擊違規行爲的力度一直在加大，嚴重的直接關店封號，甚至追究法律責任，所以現在大部分賣家都轉白帽運營了。本篇文章就和大家來分享下純白帽打法推新品的方法。

二：Listing準備事項

首先無論什麼運營打法，Listing是一切的基礎，前期在準備Listing的時候一定要足夠的細緻，我們可以從以下幾個方面入手，打造一個優秀的Listing:

Listing五點、描述和產品本身緊密相關，語言生動，突出產品功能賣點，且不能違規;

三：白帽推新品思路

白帽推新品的思路簡單來講就是先準備好Listing做好基礎建設，再投放廣告並同時配合促銷活動拉動銷量積累權重，之後再報秒殺活動衝刺目標排名。

在做好Listing並上架之後，就可以開始操作廣告投放和促銷活動的設置了。前期最主要就是靠廣告，我這邊整體的一個廣告投放思路是，除非是有獨特賣點，產品力特別強的產品纔會一開始就把SB和SD廣告一起打上。不然，前期就只打SP廣告，等有一定的權重之後再打SB和SD。

SP廣告投放思路:

先通過競品調研和市場調研整理出一個關鍵詞詞庫，並對詞庫中的關鍵詞進行分類:流量大詞、精準大詞(核心詞)、屬性長尾詞、不相關的詞。

把分類好的詞，分別計劃好哪些詞打哪種匹配方式。對於競爭激烈的類目，流量大詞先不打，不相關的詞做否定。

前期先用Exact的匹配方式主推精準大詞(核心詞)和屬性長尾詞，這個目的是爲了讓系統正確的認識我們的Listing，收錄關鍵詞。當廣告向我們推薦的關鍵詞都是和我們產品高度相關的時候，那就說明關鍵詞收錄成功了。

接下來就可以用Phrase、Broad的匹配方式去主打精準大詞(核心詞)，也可以同時開一部分自動廣告，並且Exact裏面已經打過的詞，需要在Phrase和Broad裏面做精準否定，Phrase裏面已經打過的詞，需要在Broad裏面做詞組否定。同時手動廣告裏面打過的詞都要相應的在自動廣告裏面否定掉。

這種打法的目的是通過Phrase去跑Exact裏面無法跑出來的詞組，通過Broad去跑Exact和Phrase都無法跑出來的更長尾的詞。自動廣告也是對手動廣告做一個補充，去跑手動裏面跑不出來的詞，這樣層層遞進，積累更多有效關鍵詞。

促銷&秒殺活動:

新品因爲沒有review，權重也較低，所以前期在投放廣告時可能轉化率比較低，所以需要同時配合促銷活動，效果纔會比較好。等到有秒殺推薦之後，每次的秒殺都報名參加，去沖銷量，搶佔精準關鍵詞坑位，並儘可能多的搶佔更多的關鍵詞坑位，最終達到目標排名和銷量。

（來源：老虎站外說談）

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