最近，來自國外的一項研究數據顯示，近期亞馬遜又對搜索算法的規則進行了調整，在品牌詞搜索中，搜索結果頁的展示自然流量比例大幅提高，並且自然位的展示優先級高於廣告位。
在過去兩個多月對10000個高頻品牌詞的搜索中發現，越來越多的品牌詞優先展示自然位的產品，而不是廣告位。這種現象尤其在美妝等品類中更爲明顯。在對10000個高頻品牌詞的搜索結果分析中發現，2024年10月，優先展示自然搜索結果的佔比從9月的17.3%上升至18.7%，呈現明顯的上升趨勢。
圖片來源：momentum commerce
值得一提的是，在7月份和8月份的優先展示自然搜索結果比例是9.1%和12.9%。數據顯示，從Prime Day會員日結束後的幾周內，優先展示自然位的比例逐漸增加，從低於10%到接近20%。也從側面證明了亞馬遜加大對品牌搜索結果相關性的重視。即使某些品牌減少了廣告投入，平臺依舊會優先顯示與品牌匹配的自然搜索位。
對於品牌賣家來說，品牌搜索詞優先展示自然位且自然流量更多，可以降低廣告投入，將這些成本用於其他轉化率高的關鍵詞和新品開發上。
這種變化趨勢也與亞馬遜希望保持品牌搜索的高度相關性有關。對於買家來說，優先展示自然位可以使買家更容易找到需求產品，提高了用戶體驗。
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亞馬遜的自然流量提升趨勢也反映出平臺對品牌化的重視。另外數據顯示，買家對品牌搜索的趨勢也有上升趨勢。2024年6月，亞馬遜美國站搜索詞包含品牌名稱的佔比達到22.9%，較去年同期（22.6%）略有提升。其中在更受歡迎的品類中增長更爲明顯。而且搜索量中品牌詞佔比達到或超過67%的品類，佔美國亞馬遜總收入的5.6%，這一比例較2023年6月的4.8%有所提升。這表明亞馬遜美國站整體上正在朝品牌化方向發展。
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在各大品類中，特別是在家居、廚房等更注重品牌的品類中，品牌詞搜索比例增長顯著。品牌詞搜索佔比增長了10%。這種增長不僅表明買家對品牌的偏好上升，也顯示出亞馬遜在搜索中更加重視品牌匹配。根據數據分析，2024年6月前500的細分品類中，品牌詞搜索佔比達到30%，增長速度超過了亞馬遜美國站的整體平均水平。
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這些數據對賣家而言，傳遞出一個明確的信號：品牌化建設已勢在必行。亞馬遜平臺上越來越多的搜索流量來源於品牌詞，說明買家在購物時逐漸傾向於選擇自己信任的品牌。對於賣家來說，這意味着如果能夠打造出有認知度和信任度的品牌，不僅能減少廣告投入，還能獲得更多訂單。
1. 品牌化提升競爭力和溢價能力
擁有品牌效應後，買家對品牌的認知和信任使得其在選擇時更傾向於該品牌的產品，廣告投入的效果也更顯著。此外，品牌化的產品有溢價能力，使買家更願意支付更高的價格，而非單純追求價格低廉的替代品。
2. 品牌化適合有經驗的賣家，需積累好產品
對於小白來說，品牌化並非一條簡單的路，一開始就要求做品牌並不實際。品牌的塑造需要時間和精力，需要足夠優質的產品積累作爲基礎。品牌並不僅僅是營銷，而是要通過產品質量的優化和提升，與用戶建立持久的信任。對於賣家來說，需要有耐心、逐步積累良好的產品矩陣。
3. 產品的盡頭是品牌：建立用戶信任，增強用戶關聯
每一個成功品牌的背後，都是一款又一款優質產品的積累。品牌化不僅僅意味着知名度，更在於通過持續優化產品、爲用戶提供優質體驗，從而在用戶心中形成強關聯。品牌賣家往往能更大程度地增加用戶忠誠度，使買家在需求時優先選擇品牌。這種強用戶關聯不僅幫助提升復購率，也爲未來產品推出新系列或延伸服務創造了良好的基礎。
希望今天的文章可以對大家有幫助~
（來源：董海溫）
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