選品優秀的亞馬遜賣家每天都在選什麼？

如果你選品沒思路，藉助常用的大數據選品軟件篩選出來的產品總是大賣爆品、總是同質化......

如果你選品有思路但不對，選出的品總是不如預期順利.......

那麼選對對手是可以很好地解決這些問題，這也是適合大多中小賣家的高成功率選品思路，特別適合新人賣家和普貨賣家，因爲它的特點是試錯成本低，可複製性強。

選品就是選賣家

對亞馬遜賣家來說，想要提高選品的成功概率，挑選與自己旗鼓相當或者實力偏弱的賣家，略微做點差異化，然後採取“全方位領先”策略，進行實力碾壓，這個方法的成功率是很高的，且大多賣家驗證過的。

比如你有一個新手朋友，剛做亞馬遜沒多久，前幾個月上了個1688的普貨產品，數據很不錯，毛利和銷量都還行。

店鋪數據如下圖：

圖片來源：賣家穿海

那麼他做的這幾款產品你會感興趣嗎？我想絕大部分的人都是會感興趣的，因爲他是個新人，產品也普通，作爲有經驗的你會覺得我上我也行，我敢將他作爲我的對手與他去競爭，因爲我會覺得自己也是有機會、有能力去超越他的，再不行也能分一杯羹。

爲何選對賣家，選品成功率就高？

問題一：同樣是開店創業，你會把品牌連鎖超市店還是樓下夫妻開的小便利店當對手？

問題二: 同樣是打比賽，你會選專業運動員還是業餘選手做對手？

相信絕大部分人會選後者，如同60kg級的拳擊選手不會闖進80kg級這個賽道去競爭，選對賣家，提高容錯率。

在亞馬遜這個商業平臺要搞清楚誰纔是你的對手？很多人僅僅將產品做競爭分析，其實真正的對手不僅僅是產品還有其背後運營的賣家......

簡單來說就是挑一個比我們自己弱一點（或者實力相當的），但有一定銷量和利潤的賣家，在多個

數據維度

上面超過他，再去拿到他的銷量與權重。924

如果運營者綜合實力強，即使現在他某個產品數據維度表現一般，當你跟他競爭的時候他是有足夠能力作出反應將各項數據都做得挺好，那我們面對的將是一場硬仗，幹得過就幹，幹不過就換。

所以我們最好先評判競對賣家的實力以後再去考慮選產品和運營的相關問題。

如何找到適合自己的對手賣家？

就如田忌賽馬一樣，上等馬對中等馬，也就是找到那種比我們弱並且銷量符合我們預期的對手競爭。

發現適合自己的對手具體操作方式一般有兩種，一種是直接在亞馬遜前臺，找到合適的底層類目，再將符合自己預期銷量的產品所在的店鋪都扒拉出來，然後再去分析每個店鋪賣家的整體運營水平，符合的保存下來，由此多個類目去替換，此方法好處是省錢，最致命的缺點是需要很多的耐心和精力去統計和發掘。

另外一種方式就是藉助相關的選品工具快速找到對手，選好產品。像賣家穿海這款工具的【賣家羣體畫像】歸納了亞馬遜平臺十多種賣家畫像，總結其經營模式，能夠快速、全面地幫助我們找到更多適合自己的對手。

比如你是個小賣，和一兩個朋友合夥做亞馬遜也有一段時間了，有一定經驗和運營能力，經營產品也不多，銷量也不大。那麼可以選這類【蜂鳥型】賣家作爲你的競對賣家，

圖片來源：賣家穿海

他們資金投入要求小，能快速適應市場變化，在擅長的品類或許有獨特見解。但太過執着於短期盈利，缺乏資源與遠見，容易被有資源的賣家通過全方位升級與投入擠壓出局。

這時就可以參考這類型賣家的選品打法，考慮我們自身的資金能力和運營能力是否能夠有機會超越對手，再採取全方位領先策略搶佔銷量。

選對賣家怎麼做，成功率才更高？

當我們看到一款產品月銷售額、利潤等符合預期，分析下背後的賣家確認實力不強且數據真實，就會利用綜合實力來碾壓，也就是採取“全方位領先”策略。

“全方位領先”並不要求在單一方面領先特別多;而是各個方面，稍微領先一點點。綜合起來，就領先對手很多了。

這個世界上只有一種勝利，就是“以強勝弱”、“以多勝少”——你去看所有能夠打贏的戰爭，無不是遵循着這個基礎的規律，這也是再也簡單不過的常識常理，但也並不是所有人都真的會遵守這個簡單的規律，因爲背後還有人性等因素。

可能有人會說，不對啊，看到很多厲害的戰爭案例都是以少勝多，比如有人會說毛主席當年就是以少勝多的——3萬紅軍對蔣介石的近百萬軍隊。

但這只是表面上看起來是以少勝多，但本質上還是以多勝少。比如用游擊戰、運動戰、夜襲、動員民衆、農村包圍城市等，本質都是製造局部的“以多勝少”。

應用在亞馬遜也是如此，比如高清大圖、突出賣點；標題文案，適當埋詞；補貨發貨，不出亂子；廣告活動，全面鋪開 ......這些都做得足夠好的時候，產品離成功又近一步了。

挑選合適的對手進行“以多打少、以強打弱”，也許不是最優秀或者唯一的出路;但是，對於小賣家而言，是成功率較高且極爲有效之競爭手段！

結合【選品就是選賣家】這個選品思路，實操選品演示：

01

搞清楚選品的目的是什麼？

比如你有一定選品運營經驗但產品不多銷量不大，想做新品上新拉新流量，增長店鋪銷量，可藉助賣家穿海工具參考【蜂鳥型賣家畫像】羣體，選擇【新品萌芽】選品策略，得出一批有機會的產品。

02

想不想做？

沒有絕對的藍海，也沒有絕對的爆品，只有適合自己的並且能夠拿到結果的纔是真正意義上的好產品。

選擇你感興趣或有優勢的類目，比如我先篩選了較熟悉的HOME&KITCHEN類目，然後選了這款【戶外兒童投擲和接球套裝】，因爲我有這款產品的供應鏈優勢。

03

值不值得做？

通過【選品輔助線】快速判斷產品，看銷量、毛利率、退貨率、賣家真實性、產品有無壟斷等等核心數據，大概合格應該值得做。

04

能不能做？

相應資質審覈能不能過、有沒有專利、供應鏈能否搞定？沒資源的小賣可以利用賣家穿海的【1688找貨源】一鍵找到同貨同源的廠家，通過【外觀專利】功能查詢產品有無專利。

即使有專利，也不必急着放棄，如下圖一些設計僅通過調整內部的形狀和顏色就能獲得新的專利。這意味着，對產品的設計元素進行細微調整，也能創造出屬於你的產品。

05

怎麼做？

秉着''全方位領先''策略，利用各種數據維度超越、產品改進、listing優化。

當然，作爲小賣資源有限，不能要求過高。剛開始把自己能做好的比如標題文案、關鍵詞等做好，就是一個良好的開端。這部分是內功，需要不斷的修煉、提升。

''選品就是選賣家''這個選品思路比較適合中小賣家，當然這僅僅是衆多選品思路方法中的一種。

一千個讀者就有一千個哈姆雷特，即使會用同樣的方法，但每個人的自身情況不同，所選擇的產品也會有所不同，實踐出真知。

（來源：小海）

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