大部分亞馬遜賣家在亞馬遜業務運營過程中都會利用各種第三方工具來進行市場調研和數據分析，然而如果按同一緯度標籤在各個工具中橫向對比來看就會發現，各個工具中的數據並不一致，甚至差距很大，這無疑對數據的真實性造成了致命打擊，也讓賣家們不知所措，只能苦求亞馬遜能出一個官方工具可以提供給賣家們官方數據做分析。
孰不知亞馬遜在賣家後臺已開放了官方的“亞馬遜品牌分析工具“。亞馬遜以其智能算法和對消費者需求的近乎無與倫比的理解而聞名。這就是爲什麼亞馬遜是尋求數據以做出更好的戰略營銷決策的賣家的完美資源。近年來，亞馬遜開發了多項功能來滿足賣家的需求，亞馬遜品牌分析工具就是之一，它不僅提供了各項市場數據，甚至有人羣標籤數據可以給你做分析，如果你現在對它仍有疑惑，相信你看完這篇文章後會豁然開朗。
一、什麼是亞馬遜品牌分析工具？
亞馬遜品牌分析功能可讓你看到從各個維度展示的有價值的平臺數據，以便對你的業務做出明智的戰略決策。換句話說，所提供的數據將幫助你做出更明智的選擇，以獲得更多銷售。數據包括有關搜索頻率排名、轉化份額、客戶購物習慣、熱門搜索詞、客戶搜索行爲、商品比較和人口統計等信息。
品牌分析功能僅適用於擁有品牌賣家。在亞馬遜品牌註冊中心註冊後，該功能將自動出現在你的亞馬遜賣家中心賬戶中。
藉助此功能，你可以監控和衡量正在進行的營銷策略的成功率。亞馬遜品牌分析工具對賣家來說很有價值，因爲它考慮到你的品牌和來自其它亞馬遜數據集的信息，提供了全面的見解。
一些比較受歡迎的亞馬遜品牌分析報告如下：
1. 搜索詞報告；
2. 產品購買路徑數據報告；
3. 市場籃子分析報告；
4. 重複購買行爲報告；
5. 人羣標籤報告；
有了這些信息，賣家就可以做出更明智的決定，朝着正確的方向推動業務的成功。接下來，我們將回顧報告類別以進一步瞭解這些資源：
二、搜索詞報告
通過亞馬遜搜索詞報告，你可以瞭解關鍵詞在數量方面的總體排名，並查看每個關鍵詞排名前三的搜索詞的銷售量和點擊量比例。這些報告分爲以下類別：
1. 搜索詞；
2. 搜索頻率排名；
3. 點擊份額和轉化份額；
4. 點擊的ASIN；
5. 產品標題；
亞馬遜賣家可能會搜索某個特定關鍵詞，以查看亞馬遜消費者在搜索該關鍵詞後點擊了哪些商品。他們還可以瞭解哪些相關關鍵詞促使亞馬遜買家點擊特定產品。
三、產品購買路徑數據報告
此報告顯示指定區域時間內所有Asin產品購買路徑相關的數據，報告包含以下信息：
1. Asin曝光數據；
2. Asin點擊數據；
3. Asin加購數據；
4. Asin完成購買數據；
這份報告反映了客戶與你品牌商品在購物路徑中各個節點的曝光於互動情況，有助於你以數據化的角度分析你各個商品在購物路徑中存在的問題並解決。
四、市場分析
市場籃子分析可讓賣家深入瞭解客戶購買行爲、瞭解交叉購買模式並發現不同產品或類別之間的關係。這些信息可用於優化產品推薦、改善庫存管理、增強定價策略。
此報告對於瞭解客戶購買習慣並相應地定製營銷活動至關重要。報告包含以下信息：
1. 購買的ASIN；
2. 購買的產品標題；
3. 購買組合佔比；
此信息可指引你進行關聯銷售推薦，例如可以依據報告內容創建bundle或在a+的關聯推薦欄位進行定製化產品關聯，並且此舉可以有效的提升流量閉環防止客戶外流。
五、重複購買行爲報告
重複購買行爲報告是提供有關亞馬遜上特定產品或品牌的客戶重複購買行爲的詳細信息。它允許品牌所有者和賣家分析客戶的購買習慣，並發現增加回頭客和培養客戶忠誠度的機會。
該報告包括與重複購買行爲相關的幾個關鍵指標，其中包括重複購買百分比，該百分比顯示在給定時間內從某個品牌購買過一次以上產品的客戶的百分比、銷售額的百分比、銷售件數的百分比，和同緯度下各個百分比環比上一個同跨度時間維度百分比的變化率。
六、人羣標籤報告
亞馬遜人羣標籤報告分析來自亞馬遜的數據，以詳細瞭解你的目標受衆。你可以使用報告的數據來優化你的非亞馬遜營銷或增強產品頁面以匹配你的目標人羣。
本報告涉及以下關鍵指標：
1. 將18-65+人羣劃分爲6個區間，每個區間內人羣數量及佔比數據；
2. 將家庭年收入$50000-$250000+的人羣劃分爲8個區間，每個區間內人羣數量及佔比數據；
3. 教育程度從Less Than High School-Graduate Degree供5個維度，每個維度人羣數量及佔比數據；
4. 將性別分爲男性和女性後分別的人羣數量及佔比數據；
5. 將婚姻分爲已婚和未婚後分別的人羣數量及佔比數據；
這些人口統計報告使賣家能夠做出數據驅動的決策，改進營銷工作，開發有針對性的產品和服務，並更好地瞭解客戶。通過利用人羣統計洞察，賣家可以增強競爭力、客戶參與度和長期增長前景。
藉助亞馬遜品牌分析，增加平臺上的產品銷量變得更加容易。該分析工具爲亞馬遜賣家和營銷人員提供了寶貴的數據及見解，以衡量品牌所有者在亞馬遜上列出的產品的表現。
七、如何使用亞馬遜品牌分析工具
如果你想訪問亞馬遜品牌分析工具並運用，請執行以下步驟：
1. 在亞馬遜品牌註冊計劃下注冊：亞馬遜品牌分析僅適用於亞馬遜上已註冊品牌的賣家和供應商。如果你尚未註冊，則需要通過提供你的品牌名稱、logo和其他相關詳細信息在亞馬遜上註冊你的品牌。
2. 訪問亞馬遜品牌分析：當你註冊的產品獲得批准後，你可以通過登錄你的亞馬遜賣家中心賬戶訪問亞馬遜品牌分析儀表盤。
3. 轉到搜索目錄性能儀表板： 亞馬遜品牌分析工具提供不同類型的數據。ABA可以生成的這些報告包括搜索詞報告、市場購物籃分析報告、重複購買行爲報告和人羣標籤報告等。
4. 分析數據：選擇特定報告後，你可以對其進行分析，以瞭解客戶和產品表現。你可以使用這些數據來優化產品列表和營銷及廣告策略，並管理庫存。
5. 採取行動：基於來自亞馬遜品牌分析的寶貴數據，你可以採取行動來提高你在亞馬遜平臺上的產品銷售量和客戶參與度。例如，你可以優化產品標題和描述，開展有針對性的廣告活動，並相應地調整定價策略。
很多賣家業務的開始是憑藉喜好和經驗進行的，但這終究不是長久之計，並會讓你的業務隱含巨大的風險。有了適當的數據指標和報告工具，你的銷售機會可以提高，業務也會增長的更快更健康。相信通過亞馬遜品牌分析工具你可以更瞭解你所在的市場，更瞭解你的業務，更重要的是更瞭解你的終端客戶，這會讓你可以科學的不斷改進你的業務，讓你的業務發展永遠立於不敗之地。
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（來源：A-Lu跨境）
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