即將邁入9月，這也是亞馬遜賣家備戰2024年終旺季最爲關鍵的時期！
這段時間裏，賣家不僅需要選對品，備好貨，還需要開始撥出預算，盤算今年需要在亞馬遜站內廣告投入多少，精確計算出ROI產值，以保證全年的利潤。
上面這個圖看似簡單，但其實要真正做到卻不容易。因此在明天（8月30日），雨果跨境老闆會員·運營增長私享會將在廈門(點擊報名）和廣州（點擊報名）同步舉辦“亞馬遜站內廣告優化”的閉門私享會，手把手教你如何優化自己的廣告預算，提升ROI。
本次私享會，除了有官方廣告經理會重點分析今年平臺的廣告策略外，還有多位行業的資深大賣坐鎮，分享他們每年面對旺季在站內廣告投放的心得。
以“如何投放旺季⼴告的關鍵詞”爲例？
1、旺季流量和影響⼴告效果的因素
消費者有購買需求時，會有以下三種搜索導向，以 Alexa 舉例：
品類搜索：⽐如消費者會搜索“智能家居”這樣的⼀般類⽬詞，或搜索“智能家居語⾳平臺” 這樣的類⽬+屬性詞
競爭對⼿品牌搜索：⽐如消費者會搜索“AA 牌智能家居語⾳平臺”
品牌搜索：⽐如消費者會搜索“Amazon Alexa ”品牌詞，或者消費者會有諸如搜索 “Alexa，XXX coupon ”這樣的把品牌詞和屬性詞/類⽬詞/旺季詞融合在⼀起的搜索⾏爲
這時候，賣家需要知道：
·消費者在進⾏品類搜索時，他們通常是在擴⼤認知階段
·消費者在搜索競品或品牌⾃⾝詞時，通常就已經進⼊考慮階段
·消費者搜索品牌詞時把屬性詞或者旺季詞也融合，那麼說明他們對品牌忠誠度較⾼，且購買 意願較⼤
賣家在投放⼴告時需要參考消費者搜索時的⼼理、釐清消費者在做不同搜索⾏爲時所處的階段。
2、不同類型關鍵詞的特點
3、不同商品在流量⾼峯期的關鍵詞投放建議
再以“如何降低 ACOS（⼴告投⼊產出⽐）”爲例
賣家需要關注以下這⼏個⽅⾯：
·競價策略，可以通過提⾼、保持、降低競價來調整⼴告設置，以達到最佳效果
·相關度⽅⾯，您可以優化 Listing 的相關度，⽐如定位⾼相關度關鍵詞/ ASIN 等
·注意顧客評論，獲得優質⾼星級評價也是提升轉化的有效途徑
·⽇常就要維持良好的賬⼾和 Listing 表現
以上僅僅是雨果跨境老闆會員·運營增長私享會“亞馬遜站內廣告”系列的部分內容。如果你想更針對性的瞭解到2024年終旺季更爲詳細的亞馬遜廣告備戰攻略，歡迎報名廈門/廣州站，或關注9-10月其他城市分享（歡迎掃碼入羣）。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果快報）
