今天要解讀的產品-杯子草莓切片器
圖片來源：亞馬遜
1.市場容量
圖片來源：賣家精靈
通過排名靠前的幾個核心關鍵詞可知，最高aba周排名在39642。
圖中有3個關鍵詞月搜索量從去年7月份開始增長，且趨於穩定，關鍵詞最大搜索量61657，商品數6325，競爭度61657/6325=9.8。
月購買量最高1732（通過關鍵詞搜索產生的購買量）。
前三Asin點擊集中度範圍23.9%-70.5%。這裏小杜發現70.5%的關鍵詞是香蕉切片器和我們今天要解讀的產品還是差別比較大的。
ppc競價範圍0.63-1.02美金。
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通過小類bsr100榜單（類似產品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量88188，月銷售額1248622。
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小類bsr榜單，這裏我們可以看到關鍵詞爲strawberry slicer 的行業需求及趨勢，從2023年1月開始出現增長，到2024年1月開始又有下降。
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小類bsr榜單，從2022年到2024年商品銷量和銷售額逐漸增加，今年的3,4,5月份出現往年12月份的銷量高度。
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小類榜單，排名最靠前的商品查看該市場天花板，大類排名5931，小類第13。
綜上，市場容量一般（爲了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w爲小,3w<月銷<10w爲一般，月銷>10w爲大），搜索量中等、月購買中等偏高，商品數量較多，前三asin點擊集中度較高，ppc競價不高。
2.競爭程度
以下是小類榜單市場分析報告（這裏補充一句，商品沒有銷量，就會被剔除，是不參與插件樣本統計的）。
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商品集中度63.8%（top10），這裏可以看到第一名月銷27349，與後面的產品出現斷層，和我們今天要解讀的產品不相關，這裏可忽略掉該產品。
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品牌集中度69.7%（第一名品牌同上）。
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賣家集中度72%。
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fba賣家asin數量佔85.86%，fba賣家月銷佔比83.88%。
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A+視頻佔比:49.49%
A+視頻銷量佔比:71.32%
新品A+視頻佔比:39.29%
新品A+視頻銷量佔比:40.78%
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中國賣家73個，美國賣家23個。
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5-10美金的商品數最多，62個。
最後看看中國賣家新品（上架180天內）情況
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價格5.68，月銷1625，月銷售額9230＄，有1個變體，自然搜索詞305，廣告流量詞24。
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價格5.99，月銷1855，月銷售額11111＄，有4個變體，自然搜索詞165，廣告流量詞47。
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小類bsr100中，有36款同類產品，平均月銷489，平均價格8.33，平均評級4.1，平均評分數94，平均上架時間6個月。
綜上，市場競爭大，品牌和賣家壟斷度達到了70%左右。中國賣家競爭激烈。新品A+佔比一般。新品排名好銷量可觀，但價格低。
3.新品機會
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新品數量28，新品均價9.12美金，新品月銷320。
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1年內上架產品數51個，3年以上產品數26個，但上架3年以上的產品銷量遠遠高於近1年上架的。
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2023,2024年上架產品多，但銷量並沒前幾年上架的可觀。
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0-50個評分數33個且銷量低，500個評分數產品數量26個銷量最高。
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產品評級在4.3-4.5有29個，銷量佔比最多。
綜上，新品機會低。近半年上架產品數量多,但銷量不高，23和24年商品數最多，銷量也最高。評分數在500以上的產品多，評級在4.3以上，說明老品銷量好。
4.總結
市場容量一般，競爭程度大，新品機會低。
建議：
優化關鍵詞與定位：由於市場競爭大，建議針對產品特性進行深入的市場調研，明確目標用戶羣體，並優化產品關鍵詞，提高搜索曝光率。同時，考慮產品差異化，如增加特色功能或設計，以吸引消費者。
提升產品質量與品牌知名度：鑑於評分數在500以上和評級在4.3以上的老品銷量好，建議提升產品質量，確保用戶滿意度，並通過品牌推廣活動提升品牌知名度，以增強用戶信任感。
利用A+內容與廣告推廣：考慮到A+視頻對銷量的積極影響，建議加強A+內容的創作，通過視覺和故事性的方式吸引消費者。同時，結合廣告推廣，提高產品曝光度，吸引潛在購買者。
小杜觀點：產品價格較低，銷量一般的情況下，新手賣家不建議進入市場。
產品解讀僅供參考，請仔細自行查閱專利。
（來源：跨境選品星球）
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