近期，亞馬遜對商品詳情頁面的圖片要求做出了重大調整。新規覆蓋的商品類型廣泛，不再侷限於特定的品類，從硬百貨商品類型擴大到了軟百貨和消費類商品類型。每個商品詳情頁面必須上傳至少三張符合要求的圖片，包括一張白色背景的主圖、一張展示商品處於真實環境中的圖片以及一張顯示商品信息（如尺寸或營養成分表）的圖片。
一、白色背景的主圖要將商品準確、真實且專業地呈現，背景必須爲純白色（RGB 顏色值：255，255，255），商品應占據圖片的 85%。
真實環境中的圖片要能展示商品的實際用途和效果，幫助消費者更好地理解產品。商品信息圖則要清晰、準確地標註尺寸、成分等關鍵信息。
對於服裝和鞋靴類商品，還有更具體的要求。展示服裝時，成人尺碼的服裝應穿在模特身上，模特必須站立；展示鞋子時，必須是單隻且以 45 度角朝左擺放。這些詳細且嚴格的圖片要求，旨在爲消費者提供更清晰、準確的商品信息，提升購物體驗。
二、圖片選擇方式的調整
亞馬遜在圖片選擇方式上進行了重要調整。以往，商品詳情頁面的圖片來源相對單一，但如今規則發生了變化。亞馬遜將優先顯示品牌所有者的圖片，這對於品牌所有者來說是一大利好。
這意味着品牌所有者如果能夠提供高質量、符合要求且具有獨特品牌風格的圖片，將在商品展示中獲得更多的曝光機會，有助於提升品牌形象和產品的吸引力，從而增加銷售機會。
然而，對於非品牌所有者的賣家而言，這可能帶來一定的壓力。他們需要更加註重圖片的質量和規範性，以提高自身圖片被選中展示的概率。如果賣家提供的圖片不符合要求或質量較低，亞馬遜會自動選擇其他賣家或亞馬遜自營的圖片進行替換。
這種調整可能導致部分賣家的商品展示受到影響，如果被替換的圖片與實際商品存在差異，可能會引發消費者的誤解，影響購買決策，進而對賣家的銷售業績產生不利影響。因此，賣家需要密切關注圖片質量，確保符合亞馬遜的最新要求，避免因圖片問題導致銷售受損。
三、展示規則的調整內容
亞馬遜商品詳情頁面的圖片展示規則發生了顯著變化，其中最爲關鍵的是現在可以顯示來自多個賣家的圖片。
這一規則的調整意味着消費者在瀏覽商品詳情時，能夠看到來自不同賣家的圖片，從而有更多的參考和比較。但這也可能帶來一些問題。
首先，對於賣家而言，競爭壓力增大。因爲消費者能夠輕易地對比不同賣家的圖片質量和展示效果，如果自己的圖片不夠出色，可能會在競爭中處於劣勢，影響產品的銷售。
其次，可能會出現圖片信息不一致的情況。不同賣家對產品的理解和展示方式不同，可能導致消費者在獲取產品信息時產生混淆，影響購物決策的準確性。
此外，如果系統自動替換圖片，可能會出現與產品實際情況不符的情況。例如，顏色、尺寸、款式等方面的展示不準確，這不僅可能讓消費者產生誤解，還可能導致退貨和投訴的增加，影響賣家的信譽和運營成本。
總之，亞馬遜圖片展示規則的調整雖然爲消費者提供了更多的信息，但也給賣家帶來了新的挑戰，賣家需要更加註重圖片的質量和準確性，以適應這一變化。
四、新要求對賣家的影響
亞馬遜圖片要求的重大變化給賣家帶來了多方面的影響。
在產品展示方面，賣家需要投入更多的精力和資源來製作高質量、符合規範且具有吸引力的圖片。不僅要確保主圖的專業品質和純白背景，還要精心策劃真實環境圖和商品信息圖，這增加了賣家的工作難度和成本。
對於轉化率而言，優質的圖片能夠吸引消費者的注意力，提升其對產品的興趣，從而促進購買決策，提高轉化率。然而，如果賣家的圖片不符合要求被系統替換，可能導致頁面信息不準確、圖文不符等問題，讓消費者產生疑惑甚至放棄購買，從而降低轉化率。
同時，新要求使得市場競爭更加激烈。出色的圖片展示能夠讓賣家在衆多競爭對手中脫穎而出，而那些圖片質量不佳的賣家則可能面臨流量和銷量的雙重損失。
此外，賣家還需要不斷關注亞馬遜的規則變化，及時調整圖片策略，以適應平臺的要求和消費者的需求。這需要賣傢俱備較強的應變能力和市場敏感度。
總之，亞馬遜圖片要求的變化對賣家提出了更高的要求，賣家需要積極應對，以在激烈的競爭中保持優勢。
五、賣家的應對策略
爲了應對亞馬遜圖片要求的重大變化，賣家可以採取以下策略：
優化圖片質量：
投資專業的攝影設備和聘請專業攝影師，確保拍攝出高清晰度、真實且吸引人的圖片。
使用圖像編輯軟件對圖片進行後期處理，調整色彩、對比度等，使圖片更加出色。
嚴格遵循亞馬遜對於主圖純白背景、商品佔據比例等要求。
加強與競品對比：
定期分析競品的圖片，瞭解市場上的優秀展示方式和流行趨勢。
找出自身圖片與競品的差距，借鑑其優點，同時突出自身產品的獨特賣點。
增加圖片多樣性：
除了規定的三張圖片，提供更多不同角度、不同場景下的商品圖片，豐富消費者的視覺體驗。
製作產品細節圖、使用步驟圖等，讓消費者更全面地瞭解產品。
注重品牌風格：
打造統一且具有辨識度的品牌圖片風格，增強品牌形象。
使消費者通過圖片就能識別出品牌，提高品牌忠誠度。
定期檢查和更新：
按照亞馬遜的規則定期檢查圖片是否合規。
及時更新圖片，以適應市場變化和消費者需求。
組建專業團隊或外包服務：
如果條件允許，組建內部的圖片製作和審覈團隊。
或者選擇可靠的外包服務提供商，確保圖片質量和合規性。
總之，賣家只有積極採取有效的應對策略，才能在亞馬遜不斷變化的圖片要求中保持競爭力，提升產品的銷售表現。
（來源：跨境視頻Alice）
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