在優化亞馬遜Listing時，廣告數據是一個重要的參考指標。它不僅可以反映廣告的表現，還能幫助我們看出Listing可能存在的問題和改進的方向。
那麼，具體是哪些廣告數據能夠幫助我們判斷Listing是否有問題呢？
跟着橙子一起往下看吧。
01優選廣告商品面板
查看路徑：商品推廣 > 優選廣告商品
在開始廣告投放之前，橙子建議大家先打開商品推廣面板，查看要推廣的商品，是否在優選廣告商品列表。
如果不在，那麼，請暫緩廣告投放，先檢查Listing。
根據亞馬遜的官方數據，成爲優選廣告商品，在廣告投放的時，歸因於廣告的銷售額的可能性，比非優選廣告商品高出46倍。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
那，到底怎麼成爲優選廣告商品呢？其實並不複雜。
只要按照亞馬遜Listing打分表，確保Listing的各項基本設置都符合標準，通常就能滿足優選廣告商品要求。
所以如果商品不在優選廣告商品列表，這可能意味着Listing在某些細節上還需進一步優化，才能滿足亞馬遜的硬性指標。
點擊查看：【Listing優化】如何打造A級亞馬遜Listing？這些硬性指標你必須知道
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
02系統建議的關鍵詞
查看路徑： 商品推廣 > 手動投放 > 關鍵詞投放 > 系統建議的關鍵詞
在商品推廣的手動投放—關鍵詞投放頁面，系統會給出一些關鍵詞建議。這些關鍵詞，其實是亞馬遜算法對我們商品的“第一印象”。
通過關鍵詞和商品的關聯度高低，可以判斷Listing是否需要優化。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
如果Listing做得好，推薦關鍵詞應該和我們的商品標題、商品要點、描述、搜索詞、A+內容高度關聯。
反之，要是關聯度很低，那麼可能是Listing有問題。
另外還有一種特殊情況：如果推薦關鍵詞列表前後都是我們Listing中埋下的關鍵詞，中間卻有一個陌生的新詞，那這可能是市場上新興的產品相關熱門詞彙。
在這種情況下，可以對這些關鍵詞進行一些基本的市場調研。如果發現確實和產品搭邊，那可以嘗試把這個詞埋進搜索詞或者商品描述裏，說不定能帶來新的流量。
就像“馬面裙”現在流行叫“新中式”，這種變化，跟上了，就能抓住一波新的流量。
03系統建議的相關品類
查看路徑： 商品推廣 > 手動投放 > 商品投放 > 系統建議的相關品類
在商品推廣的手動投放－商品投放頁面，我們會看到系統推薦的相關品類。
如果這裏空空如也，那說明你的Listing絕對有問題，系統根本都無法判斷你的產品到底是什麼品類。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
這種情況的出現，可能有兩個原因。
1. 產品屬性或文案信息填寫得不夠明確。例如，一邊寫着賣地毯，一邊又提到拖鞋，亞馬遜可能就糊塗了：你到底是賣地毯還是拖鞋？
2. Listing的信息填寫不夠全面或者存在誤差。
所以，如果系統沒有推薦任何相關品類，危險，危險，危險！
04搜索詞表現報告
查看路徑： 亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 品牌分析 > 搜索詞表現報告
在搜索詞表現報告中，我們可以深入瞭解和我們的品牌或ASIN相關的搜索詞，以及這些搜索詞在購物過程中的具體表現（曝光量、點擊量、加入購物車和購買次數），
從而評估每個關鍵詞的有效性和轉化潛力，找出性價比高的關鍵詞。
這些關鍵詞可以用於廣告投放和優化產品Listing的標題、五點描述、商品描述和A+頁面，也可以用來檢查listing質量。
舉個例子：在ASIN視圖下的關鍵詞 ，比如“black”，它的行業表現點擊率爲11%，但我們的表現點擊率只有3%（注意：因搜索詞表現報告的數據計算邏輯差異，表中顯示的點擊率數據不可直接套用，需要做一次計算轉換，如使用點擊量總數/展示量總數得出行業表現點擊率，使用點擊量ASIN計數/展示量ASIN計數得出自己的表現點擊率），那說明我們的Listing還是有進一步的優化空間。
（圖片來源：亞馬遜）
05總結
利用廣告數據來審視Listing的表現，不僅能幫我們揪出短板，還能指明優化的方向。
但是，切忌沒有任何依據，反覆修改自己的listing，也不要一次性修改太多的內容，這樣做會影響我們準確判斷哪些改動有效，也就是歸因。
儘量每次做調整的時候，都只改動一個關鍵因素。
比如，產品曝光不好，經過檢查，你發現可能是標題有問題，你打算修改標題，那麼，就不要同時去調整主圖。
因爲，如果兩個地方一起調整，即使曝光增加了，你也會無法確定到底是哪個改動起了作用。
所以，調整標題後，最好等數據穩定後再考慮其他方面的調整。這樣，我們才能明確知道哪些修改是真正有效的。
最後，附上一份【亞馬遜廣告投放不允許出現的內容】清單，無論是廣告投放還是Listing製作，都記得避免出現下圖中的內容，以防踩雷。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
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（來源：奇點出海公衆號）
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