跨境電商圈已經炸鍋了！小捷瞭解到，上週，亞馬遜在深圳定向邀約了一批賣家舉行了一場內部閉門招商會議，介紹全新推出的項目——低價商店。
儘管會議PPT上標註了“禁止拍照”的水印，但仍有賣家拍下了部分PPT截圖，並透露了此次會議中的一些關鍵信息。
根據現場資料流出顯示，這次的項目“低價商店”是一個類似於淘寶“淘特”的全新頻道，專門提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品的商店。商家只需要把貨寄送到亞馬遜國內的倉庫，買家下單之後由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計在9-11天內將商品直接送達顧客手中。這相較於亞馬遜標準的FBA服務，賣家可以節約45%的成本。
有很多人在分析，這就是亞馬遜變相推出全託管模式。只是和TEMU的全託管不一樣，亞馬遜的這種全託管，賣家是可以自主選品運營，掌握定價權的，但同樣也沒有廣告推廣權。亞馬遜在這個模式中，提供履約配送、客戶服務和退貨等支持，並負責做站內和站外推廣，同樣向賣家收取和主站費率一樣的佣金。
另外小捷要強調的是，這個“低價商店”主要還是對應白牌商品，鏈接上不會展示品牌，產品上也可以不展示。賣家在做選品時，應選擇低價低重量安全產品，售價在20美金以內、重量小於1磅、尺寸在14*8*5英寸範圍內，非塗抹非食用。
據消息，亞馬遜將於2024年夏季開放項目註冊，秋季開始接受商品入庫。
亞馬遜爲什麼會在這個時間推出低價商店？這不得不說到TEMU。
自從2022年，中國的拼多多海外平臺TEMU帶着全託管模式殺向國際市場，依靠“低價策略”在全球尤其是美國市場快速擴張之後，包括TEMU、速賣通等越來越多平臺捲起來了，都想掌握這些“優質低價”的供應鏈來搶奪國際市場。
從2022年到2023年，TEMU在美國迅速崛起，通過超級碗、電視以及社交媒體上投放大量廣告推廣，TEMU在整個2023年穩居蘋果App Store和Google Play下載榜第一，成爲美國最受歡迎的App之一。據統計，截至2023年12月，TEMU的獨立訪客數量已達到4.67億，僅次於行業巨頭亞馬遜，這給亞馬遜帶來巨大的衝擊。
其實今年初，亞馬遜就已經在印度市場推出了名爲“Bazaar”的低價商店，專注於銷售白牌、時尚及生活方式產品，且定價將低於600印度盧比（約合美金7.2元）。這一低價策略的推出，使得亞馬遜在當地電商平臺迅速搶奪到了市場份額。
或許是這一實驗性的決策嚐到了甜頭，亞馬遜現在準備將這一模式複製到其他市場，正式加入了TEMU、SHEIN等平臺的低價電商競爭當中。
亞馬遜推出“低價商店”的消息流出後，行業內就有兩種不同的聲音。
一部分商家持樂觀態度，認爲這是爲白牌商品帶來了更多銷售機會，亞馬遜無疑給大家提供了一個背靠巨頭的新渠道，商家們正在尋求內測資格，希望儘快喫到亞馬遜新項目的紅利。
也有一部分商家持悲觀態度，擔憂“低價商店”會吸引大量追求低價的消費者，導致原本在亞馬遜主站上的客戶流失，使主站商家不得不也跟着降低價格來維持競爭力，進而在平臺內部就產生價格戰，如果像亞馬遜、TEMU這些平臺都這樣捲來捲去，最終商家們根本賺不到錢。
誠然，從現在流出的消息來看，亞馬遜“低價商店”的運營模式確實是喜憂參半。參考TEMU之前推出的全託管模式來看，雖然“低價策略”確實吸引了不少消費者，也幫助一些商家拓寬了銷售渠道成功進入消費者的視野，但這也勢必加重內卷，讓一些商家竹籃打水，遺憾離場。
而且，在“低價策略”方面，不管是廣告費投入、商家補貼還是在壓低商家利潤空間的方面，中國平臺的玩兒法一向會更卷，亞馬遜雖然是行業“頂流”，但這次推出“低價商店”想要和和TEMU低價鬥法，還不一定能佔到優勢。
其實小捷認爲，跨境電商不一定要卷價格，如果能夠更注重消費體驗，在售前諮詢、物流配送、售後服務等方面提升質量，從價值上去捲一捲，才能使品牌擁有更好的口碑獲得回頭客，讓整個行業更良性健康地發展，各位跨境電商賣家，你怎麼看呢？
（來源：小捷聊跨境）
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