在亞馬遜上銷售書籍有三種主要方式
1、通過虛擬書店轉售他人書籍：從庫存清倉公司和二手商店採購新書和二手書，進行轉售獲利。
所需賬號：亞馬遜賣家中心賬號。
可售書籍類型：從庫存清倉公司、二手商店和遺產拍賣中採購的實體書。
適用人羣：想要成爲在線書商，銷售二手、新書和收藏書的人。
2、寫作並銷售自己的書：如果你希望利用亞馬遜Kindle生態系統，可以考慮通過Kindle Direct Publishing (KDP)進行自助出版。
所需賬號：Kindle Direct Publishing (KDP)賬號。
可售書籍類型：電子書（Kindle書籍）以及亞馬遜印刷的平裝書和精裝書。
適用人羣：想要自助出版，不願經歷傳統出版流程的作者。
3、以公司名義將書籍賣給亞馬遜進行轉售：多數知名出版商不會使用Seller Central或KDP——他們選擇加入亞馬遜優勢（Advantage）計劃。每次出版新書時，他們通過優勢計劃向亞馬遜銷售數百到數千本書。亞馬遜支付款項並處理從庫存管理到發貨及退貨的所有事宜。
所需賬號：亞馬遜優勢賬號。需要申請並獲批才能使用優勢賬號。
可售書籍類型：實體書
本指南主要目的是幫助你在亞馬遜賣家中心創建虛擬書店，轉售實體書。但我們也會介紹自助出版KDP或使用優勢賬號的基礎知識。
如何在亞馬遜賣家中心銷售書籍？
首先，你需要選擇作爲賣家使用哪種類型的亞馬遜賣家中心賬號。有兩種主要選擇：
個人賬號：適合每月預計銷售少於40本書的賣家。你不需要支付月費，但亞馬遜會對每件售出的商品收取0.99美元的費用，另外還有其他銷售費用——稍後會詳細介紹。
專業賬號：適合每月預計銷售超過40本書的賣家。此類賬號每月收費39.99美元，但沒有每件商品的0.99美元費用。你還可以使用高級銷售工具和報告功能，對於銷售大量書籍的賣家非常有幫助。
不用擔心選擇錯誤賬號類型，你可以隨時在亞馬遜賣家控制面板中更改。
瞭解亞馬遜的書籍銷售費用也是關鍵。除了訂閱費外，你還需要支付以下費用：
圖書及相關媒體商品總訂單價格的15%作爲推薦費
每件商品1.80美元的結算費
這些費用僅適用於出版商或第三方書商，不適用於使用Kindle Direct Publishing的作者。稍後我們會詳細介紹KDP的費用。
註冊成爲賣家
在選擇好賬號類型後，你需要註冊成爲賣家並創建亞馬遜賣家中心賬號。如果你已經是亞馬遜用戶，可以使用個人賬號關聯的郵箱地址。如果希望將業務賬號與個人賬號分開，也可以使用新的郵箱地址。
註冊亞馬遜賣家賬號時，你需要準備以下信息：
● 銀行賬號和路由號碼
● 國際信用卡（Visa、MasterCard、American Express和Discover卡都可用）
● 美國政府簽發的身份證，如駕照或護照
● 稅務信息——如果有僱主識別號碼（EIN），提供EIN；如果沒有，提供社會保障號碼（SSN）
● 電話號碼
● 法定公司名稱（如適用）
建立好賣家中心賬號後，需要進行一些個性化設置。確保所有設置，如通知、運輸和退貨以及業務信息設置——都準確無誤。你可以參考亞馬遜賣家大學的視頻，瞭解如何配置這些設置。
也要花些時間完善你的公開賣家資料。這是顧客在購買你的書時會看到的內容。你的資料應包括以下最新信息：
● 法定公司名稱——如果沒有公司名稱，使用你的法定名字
● 商業地址
● 客戶支持的郵箱和電話
設置好亞馬遜賣家中心資料後，就可以開始尋找高需求的書籍來銷售了。
如何使用亞馬遜FBA銷售書籍？
當你在賣家中心選擇FBA後，只需將產品添加到亞馬遜目錄中，並標明哪些商品是FBA。接下來，你需要創建運輸計劃，內容包括：
● 哪些書籍將直接發往亞馬遜
● 每種書籍的數量（例如，從Book Depot發送100本《阿加莎》）
● 書籍的運輸方式
● 你是否希望自行準備和標籤庫存，還是讓亞馬遜處理（費用大約在每件商品0.30至2.00美元之間，視具體需求而定）
最簡單的方法是將從Thriftbooks或Book Depot購買的書籍直接運送到亞馬遜，讓他們處理所有準備工作。這對你來說工作量更少，但成本可能更高。
最終決定取決於你在亞馬遜上願意投入的時間、精力和資源。
列出書籍
首先：每本書必須有ISBN。如果你採購的書籍已有ISBN，可以在條形碼附近的封底找到它。對於二手書，只需使用現有的ISBN進行列出。
如果你銷售的是沒有ISBN的新書，你需要購買一個。如果書籍是在1970年之前出版的，你可以申請豁免。
以下是創建listing的步驟：
1. 登錄賣家中心：導航到庫存部分並選擇“添加產品”。
2. 輸入ISBN：將ISBN輸入搜索欄。如果該書已經在亞馬遜目錄中，選擇它。否則，創建一個新的產品列表。
3. 填寫詳細信息：提供詳細描述，包括書籍的狀況、價格和數量。要真實描述書籍的狀況。亞馬遜對新書、二手書和收藏書都有嚴格的要求。
4. 選擇履行方式：選擇自己履行訂單（FBM）還是使用亞馬遜履行中心（FBA）。
如果該書已經在亞馬遜上可購買，你需要與其他賣家競爭購買框中的頂級位置。
例如，看看下面這本書，可以從多家第三方賣家處購買。
每個子列表都會詳細描述書籍的狀況，顯示價格、運輸詳情、賣家信息和賣家的整體評分。
圖源：亞馬遜
你可以通過以下方式贏得buy box中的好位置：
●使用FBA進行履行
●優化你的產品listing
●保持書籍庫存充足
●圖書定價具有競爭力且公平
（提示：PickFu可以幫助你優化產品listing，並選擇亞馬遜買家認可的價格）
如何在亞馬遜KDP上銷售書籍？
如果你是一位想要出版自己書籍的作家，通過Kindle Direct Publishing (KDP)，你可以輕鬆實現這個夢想。
另外，你可以保留書籍版權，並獲得高達70%的版稅。
如果你已經寫了一本或多本書，第一步是創建一個亞馬遜KDP賬號。記住，如果你打算通過KDP出版書籍，不需要亞馬遜賣家賬號，這兩個項目是完全獨立的。
這個過程既快速又簡單。你可以創建一個新的亞馬遜郵箱和密碼，或使用現有的郵箱。一旦註冊了KDP，你需要配置聯繫信息、稅務詳情和銀行信息，以便接收付款。
爲亞馬遜KDP格式化書籍
在創建第一本書之前，確保書籍格式適合亞馬遜KDP。我們有一個Kindle格式化指南可以幫助你完成這一步。
亞馬遜也提供了一些資源，包括分別針對電子書、精裝書和平裝書的格式化指南。
認真對待這一步驟，確保書籍看起來專業、吸引人。使用PickFu對書籍封面選項進行亞馬遜A/B測試。測試書名，看看目標讀者喜歡哪一個。或者使用文案測試來確保你的營銷材料能吸引讀者。
在最近的一次調查中，一位作者向50名美國驚悚小說讀者詢問，他們會選擇哪種封面用於懸疑書籍以及原因。這兩個封面A選項有一個陰影人物外完全相同，而B選項沒有。
圖源：PickFu
A選項以63%的得票率勝過B選項的37%。
選擇A選項的受訪者說：
●“封面上的人物增加了神祕感，使這本書對我更具吸引力和趣味性。”
●“A選項讓消費者想知道，‘這個女人是誰，她是如何參與其中的，她和書名有什麼關係？’”
●“加入女性的剪影確實引起了我的興趣，另一個沒有。這甚至改變了我對題材的看法。”
選擇B選項的人表示：
●“帶有女士剪影的封面看起來很‘廉價’，我會認爲這是一本給老年女性看的言情小說。”
●“我真的很喜歡這個沒有人物的封面。我認爲人物圖像分散了對白色房子封面的美感。我喜歡黃色粗體字與藍色背景的對比。”
●“A選項中女人的剪影起初並不顯眼。看起來只是一個黑色塊。”
作者可以從調查結果中的正面和負面反饋中學到很多。根據負面反饋，這位作者可能會決定讓剪影更加高質量，更容易辨認。而正面反饋則驗證了作者選擇包含剪影的決定。
將書上傳到KDP
步驟如下：
● 填寫書籍信息，如標題、副標題、作者姓名、系列信息和ISBN。
● 上傳你的電子書、平裝書或精裝書。
● 預覽書籍，確保一切完美無誤。
● 確定書籍價格和版稅率，並同意KDP的條款和條件。
● 如果出版精裝書或平裝書，訂購樣書。
● 提交書籍出版！
亞馬遜大約需要3到10個工作日將你的書上架。你可以通過社交媒體宣傳，投放定製的亞馬遜廣告，並加入KDP Select，這是一項免費的90天計劃，可以將你的電子書納入Kindle Unlimited目錄。
你還可以利用這段時間創建亞馬遜作者中心頁面。在這裏，你可以上傳作者照片，發佈個人簡介，查看客戶評論，並跟蹤亞馬遜暢銷書排名。
以下是內部頁面的示例。
圖源：亞馬遜
亞馬遜最近在作者中心頁面新增了一個功能：可以向你的追隨者推薦書籍。
你可以推薦五本對你生活有不同影響的書。
圖源：亞馬遜
你在作者中心頁面上的活動越多，就越能在亞馬遜上吸引注意。所以，關注其他作者，購買和閱讀他們的書，並在社交媒體上進行推廣。
當有人購買你的電子書時，他們會將其下載到他們的Kindle或其他閱讀設備。當他們購買平裝書或精裝書時，亞馬遜會打印並代表你發送給他們。
你無需預先支付任何費用——亞馬遜只會從你的銷售額中扣除一部分，剩下的歸你。
如何在亞馬遜上銷售圖書？
無論你是自助出版作家、大型出版商，還是書籍轉售商，PickFu 都能幫助你在亞馬遜上銷售圖書。我們的目標是提供一個平臺，讓你的圖書銷售資源展示在目標讀者面前。
通過每位真實國外消費者的詳細反饋，你可以做出推動亞馬遜銷售的明智決策。
（來源：跨境電商Sara）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
