距離亞馬遜開始開放子體銷量顯示已經過去一年了，賣家精靈在插件v4.4.0版本中也正式上線了子體銷量趨勢。我們也在此過程中發現了一個顛覆所有人認知的結論，所以雖然今天不是賣家精靈的常規發文日（每週三晚18:30），但我們已經迫不及待要和大家分享這一發現了。
實際上從2023年3月亞馬遜剛開放這一數據時，我們第一時間就開始了數據採集，也就是說，到目前爲止，我們已經可以提供部分類目完整一年的子體歷史銷量數據了。
比如以下類目：
• Home & Kitchen › Kitchen & Dining › Bakeware › Baking Tools & Accessories › Baking Mats
• Pet Supplies › Dogs › Crates, Houses & Pens › Crates › Basic Crates
• Baby Products › Feeding › Bottle-Feeding › Bottle Cleaning › Bottle Brushes
• Clothing, Shoes & Jewelry › Boys › Clothing › Tops, Tees & Shirts › Tees
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當然，由於亞馬遜是分階段逐步開放的銷量數據，目前仍有部分類目還未開放銷量。
今天這篇文章主要是給大家分享一下關於賣家精靈銷量數據的進化史，以及我們根據亞馬遜官方口徑整理出的一些關於子體銷量數據的常見問題。
先說一條重要結論：亞馬遜開放的子體銷售數據，既非我們所理解的銷量，也非訂單量，而是購買某個子體ASIN的買家數量！
感興趣的賣家朋友，可以直接拉到第二部分看看亞馬遜的官方解釋以及我們的分析過程。
賣家精靈銷量數據的演進
以前賣家精靈僅支持查看父體銷量，這是因爲我們的銷量預測模型是基於BSR排名等基本信息進行的，如果一個Listing的各子體共享父體的BSR，那麼該子體的銷量就會顯示爲父體的銷量，即各子體銷量之和，所以以前對於多變體產品來說，各子體銷量看起來都是相同或非常接近的。
隨着我們推出【AI評論分析】功能，可以通過父體的月銷量和各變體的評論數佔比，推測出變體的大致銷量了。此外，經過升級的【關鍵詞反查】功能也能夠根據各變體的流量詞數量，推測出暢銷變體。儘管如此，這兩種方法仍需多步驟操作，既耗時又費力。
再後來亞馬遜終於開放了子體銷量的展示，我們也迅速將其整合到賣家精靈插件中，推出了【變體對比】的功能，不僅能一眼看到各變體的銷量區間，還能直觀對比各變體的基本信息。
時間拉回到2024年的3月，至此賣家精靈的數據庫中已經積累了完整一年的子體銷量趨勢，所以我們正式開放了子體銷量趨勢顯示。現在，不僅能看到各子體的銷量區間，還能觀察到一年中不同月份的銷量變化趨勢。
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悄咪咪說一句，賣家精靈網頁端的【選產品】、【查競品】、【產品庫】、【關聯流量】、【評論分析】功能已全面支持子體銷量及歷史銷售趨勢的查看。誠邀您來體驗，也期待您的使用反饋。
銷售趨勢的5大常見問題
在接下來的內容中，我們將分享關於銷售趨勢的一些常見問題。您可能已經注意到，這裏我們討論的是“銷售”趨勢，而不是“銷量”趨勢。沒錯，亞馬遜官方採用的術語就是銷售趨勢，所以跟我們平時所理解的銷量肯定有所出入，接下來就讓我們一起揭開謎底吧~
（以下引用部分爲亞馬遜官方在賣家後臺給出的解釋說明）
什麼是銷售趨勢? 如何計算該指標？
銷售趨勢通過大致估算最近購買某款商品的買家數量，幫助買家在亞馬遜龐大的目錄中區分商品。銷售趨勢數據至少每天刷新一次，不考慮退貨和取消訂單。
劃重點！根據亞馬遜官方給出的解釋，這一數據並不是大家爭執不下的“銷量”和“訂單量”，而是最近購買某款產品的買家數量。也就是說在亞馬遜前臺顯示的“1K+ bought in past month”，實際上指的是過去一個月有1千多人購買。
之前經過賣家精靈自己的亞馬遜賣家團隊驗證，以及隨機採訪了一些我們的用戶朋友，大家都認爲銷售趨勢更接近於訂單量。
但實際上這種情況是有前提條件的，如果產品的復購率低、或者基本沒有復購，一個訂單基本也只買一件產品，這裏的買家數量就可以和訂單量、甚至銷量劃上一個約等號：買家數量≈訂單量≈銷量。
然而，對於復購率較高的產品來說，訂單量和買家數量之間的差異可能會更加顯著。比如下面這款產品，亞馬遜前臺顯示的近1個月購買人數爲400+，實際在亞馬遜後臺顯示的近1個月訂單量爲544，近1個月銷量爲597。
瞭解過後發現，這款產品就屬於復購率很高的產品，經常會有買家重複購買，並且一次性購買多件產品。
這種情況就會出現：買家數量＜訂單量＜銷量；如果只是復購率高，而一個訂單隻買一件產品，那麼就是：買家數量＜訂單量≈銷量。
爲什麼我的ASIN的銷售趨勢與我在賣家平臺中看到的不一致？
銷售趨勢可以大致估算出購買特定ASIN的買家數量，數據來自銷售該ASIN的所有賣家。銷售趨勢不是所售商品數量或訂單數量，因此它可能與您在賣家平臺中看到的不完全一致。
又一個刷新我們認知的解釋說明！剛纔已經驗證過銷售趨勢並不是所售商品數量或訂單數量，這裏也明確說到了這一結論。
但是！買家數量統計來源於銷售該ASIN的所有賣家，也就是說還會包含跟賣賣家，所以如果是有較多跟賣賣家的產品，那前臺顯示的銷售趨勢與單個賣家的數據可能會有較大差異。
結合上一條，影響銷售趨勢和訂單量之間誤差的因素，除了復購率、是否會一次批量購買多個產品，還要考慮到跟賣賣家的情況。
銷售趨勢中顯示的是父體還是子體的數據？
如果商品顯示爲具有單一價格的子 ASIN，則銷售趨勢表示購買該子 ASIN 的買家數量。如果商品顯示爲具有一定價格範圍的父 ASIN，則銷售趨勢表示購買該變體系列中所有子 ASIN 的買家總和。
閱讀理解來了~字面意思理解爲當產品顯示爲價格區間的父商品時，則銷量趨勢表示購買所有子體的買家數量總和，顯示爲單一價格時，則銷售趨勢表示購買該子體的買家數量。
我們找到下面這款產品想要進行驗證。點擊進入到Listing詳情頁後，在未選擇任何子體的情況下價格顯示爲區間，而非單一價格，但是很遺憾，我們並沒有在星級評分下面看到有銷售數據顯示。
當我們選擇了具體的顏色、尺碼，也就是子體ASIN後，星級評分下顯示出了“400+ bought in past month”，意味着過去1個月有400+人購買了該顏色尺碼的鞋子。
不知道是不是亞馬遜還沒有開放父體銷售數據的顯示，但是既然官方又給出了這個解釋，更可能是目前還只有極少的類目能看到父體的銷售數據。
（如果您有遇到過產品價格爲價格區間，並且有銷售數據顯示的情況，歡迎與我們聯繫，我們將提供一份神祕禮物作爲感謝~）
In past month指的是近1個月的滾動銷售還是上個自然月的固定銷售？
關於這個問題，江湖上盛傳的都是近1個月/近30天的滾動銷量，亞馬遜官方給出的也是“銷售趨勢數據至少每天刷新一次”。要驗證這一結論也很簡單，因爲銷售數據是賣家精靈每天都會採集存檔的，如果是以一個自然月爲單位的話，那麼自然月中每天的數據都會是一樣的，不會有變化，我們請技術小哥哥提供了任意一個ASIN 2024年以來的數據採集情況。
可以很清晰地看到，銷售數據在每個月中都會發生變化，並且不止一次，所以這裏可以很肯定地說“in past month”就是近1個月/近30天的滾動銷量。
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爲什麼我的ASIN沒有任何銷售趨勢？
當購買特定ASIN的買家數量達到一個最小數量值時，系統會顯示相應的銷售趨勢。並非所有分類都顯示銷售趨勢。我們日後可能會擴展此功能並添加新分類。
說人話：沒有顯示銷售趨勢的其中一個原因是因爲購買該ASIN的買家數量太少，具體多少算少呢？目前根據大家的反饋來看是<50則不會顯示。
另外一個原因就是亞馬遜尚未開放所有類目的銷售趨勢，所以還有一部分類目無法看到這一數據。
以上，就是本次賣家精靈希望與您分享的全部內容，期望這些信息能爲賣家朋友們提供更多的參考價值。
同時，我們也期待與大家共同探索和驗證更多未被發現的結論~
（編輯：江同）
（來源：賣家精靈）
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