春風如解意,呦呦聞鹿鳴。
都說桂林山水甲天下,我們的億級大賣俱樂部白鹿會踏着春風,來到了盛譽非凡的桂林,白鹿會也在此開啓了新一輪的閉門研討會。
恰至三月春和景明,億級大賣們又會在桂林·閉門研討會上,碰撞出什麼樣的火花呢?一起來看看吧!
一、桂林站·閉門研討會
本期研討會主題一
目前,TikTok美區小店的熱度居高不下,賣家們的對此也躍躍欲試。除了美區小店以外,TK預計還會打新開8個國家市場。在針對目前的TK美區基本情況進行了簡單介紹之後,鹿友陳黃環還向在場的賣家們講解了TikTok美區店鋪運營的一些技巧。
從他的實際運用案例來看,結合自己賬號流量現狀,希望鹿友們能做好以下幾點:
1、美區目前主要流量來自於達人 ,達人出單效果好,但是週期慢 ,需要大量投入,並且要把控達人預算佔比,否則樣品可能超過訂單數。
2、直播佔比雖少 ,但是TK預計今年拉到40%,有能力的賣家可以初步小團隊嘗試,因爲目前還是佔比少,靠直播盈利比較難。
3、自己做短視頻出爆款視頻和養賬號難度也比較高,但是可以做自己的官方賬號推廣和宣傳品牌,且一旦成功可以批量複製矩陣等 ,且完全可把控。
4、做好品宣,最大化提高商城卡的佔比,訂單穩定且利潤高。
當然,TikTok運營過程中,坑也比較多,想要成功避坑,陳黃環也爲我們提醒瞭如下幾點:
1、店鋪運營避坑
跟蹤號必須本⼟可追蹤且在平臺規定是時效內送達 超過平臺比例會封店
客戶信息需要 24H 內回覆 ,最後一條消息必須是賣家回覆(過低會影響店鋪流量)
店鋪未出新手村一天最多 200 單,需儘快按要求出村
平臺補貼政策會偶爾變動,例如運費補貼需關注平臺公告
店鋪活動最多設置 3 天,需設置提醒避免斷折扣,折扣需要提前設置無法立馬生效
2、海外倉物流避坑
市場海外倉參差不齊,訂單處理上網不及時或者丟包影響店鋪績效
建議多和同行了解,已經測試過比較成熟的海外倉優先考慮
備貨可以分到不同的 2-3 海外倉,美東或者美西分開備貨
根據平臺要求走平臺物流面單做 scanform ,讓海外倉發貨的時候攬收一件掃描上網
除了以上兩點內容以外,貨盤這個部分也有需要避坑的部分。再之後,他也介紹了TikTok的幾種店鋪類型,各位賣家可以擇優入局。
本期研討會主題二
爆款產品對於許多賣家來說無異於大海撈針,而想要開發爆款,我們則需要立足於用戶需求。圍繞這一點,我們的鹿友王飛翔則爲大家講解了三個部分的重要知識:
如何做用戶畫像和用戶細分
如何去挖掘用戶痛點
如何做用戶需求調研
針對這三部分,我們也從鹿友王飛翔的分享之中受益頗多。從實際案例之中我們也看到了不同產品用戶畫像不同,他也強調用戶畫像要精準,人羣特點要鮮明,產品定義、品牌、渠道、流量打造纔有針對性。
除了以上乾貨內容以外,王飛翔還認爲,小事做好:事不貪多、事不嫌小,能真正做好一件事就已經很了不起了!
認清階段:品牌夢往後放一放,知道自己幾斤幾兩,一步步來,先把產品做好,先把流量做好。品牌是需要精神內核的,精神內核需要我們自己先有執行合一併且有感染力的價值觀。
真心的服務用戶:想盡辦法弄清楚用戶真實的需求到底是什麼,不耍小聰明,不算計,不計短期得失,發心要正,儘自己所能去服務好用戶,做好了就有價值,有價值了就能變現,路徑很繞很遠,但是對的事情,當下的錢確實很重要,長遠看是非要重要的多!
對於亞馬遜開品,和王飛翔一樣走長期主義道路的賣家,深耕產品、強調用戶需求,未來一定能夠有所成就。
二、討論分享環節
主題分享結束以後,就亞馬遜爆款打造和TikTok運營兩大話題,主講嘉賓們都拋出了相關的研討議題,讓大家一起共同參與,深度研討學習,把主題進行進一步深挖,作出昇華!
本次的桂林站·閉門研討會活動到這裏就結束了,大家紛紛表示收穫到的不止知識,更增長了眼界,結交了摯友,開拓了圈子.......我們下期活動再見!
(來源:侃侃跨境那些事兒)
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