如何找到更多的出單關鍵詞和優秀廣告詞，提升我們Listing的流量和訂單?
最好的辦法就是找到目標競對的出單詞是什麼，在用哪些詞打廣告。
1、自然出單詞怎麼找
例如這款化妝包，把ASIN放到賣家精靈的【關鍵詞反查】裏面,就可以查到這款產品的搜索流量分佈和對應的關鍵詞,包括自然搜索詞和廣告詞,自然出單詞也是自然搜索詞。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：賣家精靈 搜索流量分佈
這款產品一共有1716個流量詞，自然流量詞1415個，廣告流量詞600個，大部分的流量來自自然搜索詞。
圖片來源：賣家精靈
自然出單詞
自然出單詞也是自然搜索詞，在流量詞類型裏面勾選自然搜索詞，將所有的自然搜索詞篩選出來。
這裏默認按照流量佔比排序，也可以看到關鍵詞的排名位置。流量佔比越大、排名位置越靠前，出單可能性越大。
例如：travel essentials、makeup bag、travel size toiletries、cruise ship essentials、travel toiletry bag、travel bag、toiletry bag、cruise essentials must haves等等
圖片來源：賣家精靈
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2、核心出單詞怎麼找
把ASIN放到賣家精靈的【出單詞反查】，就可以快速查出產品的核心出單詞。
圖片來源：賣家精靈
爲什麼稱之爲核心出單詞？
買家通過搜索該關鍵詞後對ASIN產生了點擊和轉化，並且該ASIN位列這個關鍵詞的搜索結果下，點擊量最高的前三名。
圖片來源：賣家精靈
3、廣告詞怎麼找
3.1關鍵詞反查
關鍵詞反查裏面，也可以直接查看產品的廣告詞。例如我想看這個產品的sp廣告詞是哪些，勾選sp廣告詞篩選即可。
表現好的廣告詞有：travel essentials、makeup bag、travel size toiletries、cruise ship essentials、travel toiletry bag、travel、toiletry bag for women等等
圖片來源：賣家精靈
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3.2 廣告洞察
【廣告洞察】根據關鍵詞前3頁的廣告（只包含SP類型的關鍵詞投放，不包含SB、SD），反查Listing的廣告活動、廣告組和搜索關鍵詞（非廣告投放詞），推測產品在不同廣告組裏的投放詞和匹配模式，從而分析競品的廣告結構、調研競對的廣告打法。輸入任一變體ASIN，都可以查到Listing的整體廣告架構。
這個化妝包和它所有變體共有13個廣告活動、 23個廣告組。每一行都是一個廣告組，這些圓圓的點就是搜索詞數量，可以通過這些圓點的的變化和搜索詞的規律得出廣告的投放詞和匹配模式。
圖片來源：賣家精靈
例如這個廣告組，搜索詞數量出現較大波動的情況一般來說可能是自動廣告或手動廣告的廣泛匹配、詞組匹配。
圖片來源：賣家精靈
點擊圓點，查看具體搜索詞後發現，搜索詞基本都是基於詞根toiletry bag進行拓展的：
在詞根toiletry bag首尾及中間添加關鍵詞，還包含一些錯誤拼寫的搜索詞如tolietry bag、toiletory bag等，說明這組廣告是以toiletry bag爲投放詞的手動廣告-廣泛匹配。
圖片來源：賣家精靈
廣告洞察規律小結：
1、搜索詞數量。數量較多，可能是可能是自動廣告或手動廣告廣泛匹配、詞組匹配。
2、搜索詞數量波動。
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長期穩定，可能是手動廣告精準匹配。
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波動明顯，可能是自動廣告或手動廣告的詞組匹配、廣泛匹配
3、搜索詞分散
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搜索詞分散，沒有相同詞根，則爲自動廣告。
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發散性高、與產品相關性低、有其他品牌詞，自動廣告-寬泛匹配
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分散性低、與產品相關性高、沒有其他品牌詞，自動廣告-緊密匹配
4、搜索詞集中到某一個詞根
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詞根之外無其他延展性的詞，手動廣告-精準匹配（一個投放詞）
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詞根之外有其他延展性的詞，數量不多，且數量波動較小，手動廣告-精準匹配 (多個投放詞)
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詞根之外有其他延展性的詞，詞根順序固定,只在首尾加詞，手動廣告-詞組匹配 (一個投放詞)；
詞根順序打亂，或有中間加詞，手動廣告-廣泛匹配(一個投放詞)
5、搜索詞集中到某幾個詞根
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詞根之外無其他延展性的詞，手動廣告-精準匹配（多個投放詞）
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詞根之外有其他延展性的詞，數量較多，詞根順序固定,只在首尾加詞，手動廣告-詞組匹配 (多個投放詞)
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詞根之外有其他延展性的詞， 詞根順序打亂，或有中間加詞，手動廣告-廣泛匹配 (多個投放詞)
以上規律，也整理成了思維導圖：
圖片來源：賣家精靈
當然，以上只是根據亞馬遜的廣告規則、關鍵詞的規律和自身的廣告投放經驗進行的推測，不一定都準確，給大家做個參考，還需要大家根據實際情況具體分析。
廣告洞察，除了推測競品的關鍵詞廣告打法外，根據投放的ASIN還可以判斷競品的主推變體，比如上面這個化妝包的粉色被投放了最多的廣告，就說明粉色是主推色。
最後，每個工具都可以選擇時間段查看，大家可以根據自己的階段，去查看競品不同階段、不同時段的用詞，更具參考性。
（來源：亞馬遜小姐姐成長記）
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