哈嘍，大家好！本次我們給大家整理了亞馬遜廣告問題中大家普遍比較關心的問題以及解決思路。
總共分爲3期，每期30個問題左右，所有的內容都在這裏啦，看到就是賺到，抓緊時間關注收藏起來！
Q1 爲什麼我的ASIN打不了廣告？
A:鏈接無法打廣告一般有以下幾個方面造成：
①查看你的賬戶是否是處於激活狀態的專業賣家賬戶。
②是否屬於廣告的有效品類。目前成人商品、二手商品、翻新商品和已關閉品類中的商品不符合推廣條件。
③展示在商品詳情頁上且帶有購物車按鈕的商品。
④該商品有庫存， 且爲可售狀態。
Q2 在當地時間晚上流量很少的時段，我應該關掉廣告活動嗎？
A:我們不建議隨意開關廣告，並且建議爲常規廣告活動設置“無結束日期”（爲特殊節假日設置的廣告活動除外）。
保持廣告的開啓有助於系統深度瞭解您的商品，持續獲得曝光，不錯失流量機會。
此外，頻繁開關廣告可能造成歷史數據丟失，不便於後續分析與優化廣告。
Q3 我可以把競爭對手的品牌寫到自己的關鍵詞裏嗎？
A:可以將競爭對手品牌詞加入關鍵詞投放廣告。但需要注意的是，不能將其寫入商品詳情頁(listing)中，此行爲可能涉及侵權。
Q4 廣告報告中的“7 Day Total Orders”是僅包含最近7天的銷售數據嗎？
A:報告中的“7天”指的是該廣告活動的銷售歸因週期，即如果消費者點擊了您的廣告，此後7天內進行的購買轉化都將歸因到此次點擊。
ps：商品推廣 歸因週期爲7天
品牌推廣 歸因週期爲14天
展示型推廣 歸因週期爲14天
廣告歸因邏輯 點擊歸因優先於瀏覽歸因
Q5 在商品推廣廣告活動中爲關鍵詞開了精準匹配，還要打開詞組或廣泛匹配嗎？它們會不會互相競爭？
A: 不會互相競爭，關鍵詞的不同匹配方式意味着不同類型的流量入口。
例如，若您爲“boy sneakers”同時開啓了精準匹配和詞組匹配，當消費者搜索該詞或“boy sneakers waterproof
”時，您的廣告都可能被展示。多種匹配方式可幫助你拓展流量；且實現拓展搜索詞的目標，爲下一步精準投放積累更多有效詞。
Q6 推廣新品時，可以通過哪些方法收集關鍵詞？
A:
圖片來源：跨境移花宮
Q7 當自動廣告跑了一段時間後，出現花費高但轉化一般的核心大詞，建議如何優化呢?
A: 從以下兩方面優化：
①如果轉化爲0，可考慮在自動廣告中精準否定該詞，以在當前階段減少不必要的廣告花費。
②如果有一定量的轉化，且該核心詞與您的商品高度相關，您可爲其單獨開啓一個手動關鍵詞（精準匹配）廣告活動，控制預算與競價，持續建立listing與該核心詞的關聯度。
兩個組哪個組裏表現好留下哪個，表現都還行可以都保留。
Q8 新品廣告運行一段時間後，手動廣告出單較好，這時自動廣告建議關停嗎？
A:不建議關停自動廣告。兩種廣告有不同的作用，幫助佔據更多曝光位置，擴大流量。
Q9 在自動廣告中點擊與轉化都不錯的詞，爲什麼到手動廣告中表現平平？建議如何優化?
A:從以下3點分析優化：
①手動廣告的開啓時間是否過短？
建議開啓一個新的廣告活動後，觀察至少1周的數據。投放時間過短，可能導致數據不能真實反映廣告效果。
②手動廣告中這一關鍵詞的競價是否過低？
針對自動廣告中的高績效關鍵詞，建議爲其優先開啓手動精準匹配的廣告活動，並適當提高競價以放大其效果。
③觀察自動與手動廣告的曝光位置。
不同位置的廣告表現也是不一樣的，可以通過“根據廣告位調整競價”的功能，從而更精細化調控曝光位置，再觀察廣告轉化情況。
Q10 我的廣告活動曝光低，嘗試過提高競價，都超過了建議競價的高值，但效果仍不明顯，可能是什麼原因？建議如何優化？
A:從以下3點分析優化：
①投放的關鍵詞或品類/ASIN是否與推廣商品有足夠高的相關度？
②競價是否有競爭力？
建議競價僅代表了過去7天內與您的廣告類似的一組廣告贏得曝光的出價區間，可作爲參考值。在確保投放相關度的基礎上，可適當繼續提高競價以測試曝光效果。
③競價策略是否恰當？
如您選擇了提高或降低或僅降低競價策略，當系統判斷您的廣告轉化概率較低時，則會爲您降低出價，從而難以贏得曝光。建議您可選擇固定競價策略以測試曝光效果。
Q11 請問我有兩個變體，同一個關鍵詞下都分別開廣告組，這兩個鏈接的廣告位還會分別展示嗎？自然位的展示規則，是不是在這個詞下的銷量排名最高的才展示？
A:會分別展示，如果都打廣告，會展示兩個廣告位。但是不會顯示兩個自然位，一個父體下只顯示一個自然位且是表現好出單多的變體的自然位。
Q12 自動廣告跑出來全是ASIN是怎麼回事？建議如何優化？
A:一般以下兩個原因造成：
①很大可能爲不同匹配方式所設置的競價不同，或競價偏低？
建議：出價低導致匹配的大多數aisn，適當提高“緊密”“寬泛”兩種匹配方式的競價，從而得到更多的關鍵詞數據。
②是否您的商品詳情頁（listing）不足以讓亞馬遜準確識別產品屬性？
建議：立刻優化listing，包括標題、五點描述、後臺搜索詞（ST）等。
Q13 我的廣告活動持續有曝光，但點擊率很低，可能是什麼原因？
A:影響點擊率的 因素可能有以下這些：
①廣告展示的位置。
如果廣告的展示位置太靠後，或展示在強勢競品的周圍，都有可能導致點擊率偏低。
②廣告所展示的商品主圖、標題、價格、星級、評論數都可能影響消費者是否點擊。
③關鍵詞的精準度。
Q14 大詞點擊量高，在整個廣告組裏也是出單最多，但是ACOS很高，這種情況要怎麼辦呢?
大詞的競爭激烈，單次點擊成本 (CPC) 通常較高，因此廣告的花費隨之升高，從而帶來較高的ACOS。
①大詞慢慢微下調降低cpc，前提保證廣告的出單位置不要發生變化
②同時可以補充投放一些低競價的廣告組來平衡整體的ACOS
Q15 在品牌推廣視頻廣告裏，比如投放的詞是A+B，但是廣泛匹配出來的客戶搜索詞可能是A+C或者B+D，有沒有什麼辦法讓匹配出來的詞同時包含A和B呢？
A:在品牌推廣廣告活動中，當爲關鍵詞使用廣泛匹配類型時，與該關鍵詞意思相似的同義詞等也會被匹配，從而吸引更多可能對商品感興趣的消費者。
例如，當使用廣泛匹配投放關鍵詞“shoes”時，同義詞“footwear”也會在匹配範圍內。
但如果希望限制某些關鍵詞的搜索結果，可以考慮使用限制符功能，即在關鍵詞A和B前面添加“+”限制符。
可以規定匹配必須包括該關鍵詞的搜索結果，給大家舉例看看：
圖片來源：跨境移花宮
PS：目前，關鍵詞限制符功能僅適用於品牌推廣，不適用於其他廣告產品哦！
（本期所有問題合集）
圖片來源：跨境移花宮
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不知道大家看的過癮嘛，以上就是我們本期的所有問題了！
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（來源：跨境移花宮）
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