已完成賬戶註冊並通過各個審覈的新手賣家們注意了！小編經常收到各種賣家提問，普遍來說，存在以下四種情況，看看你是否也有同樣的問題？
賺不賺得到錢，除了看銷量如何還需要看成本！在亞馬遜做跨境電商，您需要考慮到銷售佣金、產品成本、物流關稅成本還有廣告營銷成本等一些額外的成本。
但考慮到各位賣家對啓動資金、後續盈利的顧慮，亞馬遜爲新賣家提供了真金白銀的新賣家入門大禮包福利支持，內含品牌、推廣、物流等多項福利——最高15萬美元銷售額返還、200美元亞馬遜評論管理工具優惠、200美元入庫運輸費優惠、50美元的商品推廣廣告以及優惠券費用優惠！幫助各位新賣家能夠輕鬆低成本地開啓跨境電商業務，並且更好地實現後續的運營成長。
除了以上所提到的福利，亞馬遜還有更多新賣家隱藏福利。物流、收款、運營、推廣等支持與福利都有！
無論多麼有創意的想法、產品，如果沒有消費者的支持都可能會失敗。而且不同地區消費者偏好會有所差異，建議在上線之前還是要考慮當地消費者喜歡的產品。
因此，您首先需要考慮：您的受衆是誰？他們有什麼需求；
在確定了目標產品之後，再去了解其存在怎樣的機會點，是否還有利潤空間；
您可以先從身邊的人瞭解，看看他們會有什麼樣的需求，也可以通過各大社交媒體去了解下大家都在用什麼樣的產品。
您也可以從亞馬遜每個季度發佈的?各站點選品報告，瞭解用戶需求、更好地發現商機。此外，亞馬遜還推出了五三選品法，各位賣家可以通過?商機探測器、選品指南針等選品工具來洞察細分領域的消費趨勢以及消費者偏好，以及?Vine計劃、亞馬遜物流新品入倉優惠計劃等進行科學、高效、低成本的測品！
若您選擇在亞馬遜站點開店，您可以選擇兩種方式進行配送，包括“賣家銷售，亞馬遜配送”或“賣家銷售，賣家自配送”。
若您選擇?賣家自配送作爲物流方式，那麼您可以在一定程度上靈活把控成本，選品的範圍也比較廣泛，降低試錯成本測試新品。
若您想更輕鬆高效地處理倉儲、海外配送以及售後問題，那麼您可以選擇亞馬遜物流FBA，這能夠將您存儲在亞馬遜運營中心的商品以更快的速度配送給買家，爲客戶帶來更好的體驗，同時提供相應的售後服務，您可以將更多的精力投入運營。
亞馬遜也爲各位賣家提供了一體化的供應鏈服務，減輕您在頭程物流、倉儲管理、尾端派送這三方面的管理壓力！點擊瞭解?亞馬遜供應鏈整體解決方案
沒有品牌也是可以開店的，但如果您註冊了品牌，可以建立與消費者之間的信任、推動購買，同時也可以使用亞馬遜品牌備案一系列工具更好地保護並享受相關的權益（詳情見下圖）。因此我們推薦您進行品牌註冊，突出核心競爭力，吸引更多潛在買家！
而且現在亞馬遜接受您使用待處理商標來進行品牌備案，也就是說只要您有待處理商標就可以申請註冊品牌並享受品牌推廣和品牌分析等工具了！只需要1-2個月的時間就可以申請下待處理商標，不用苦等一年半載用R標進行備案！
把我的擔心和顧慮全都打消啦！不過還是有點沒信心，沒想好下一步要怎麼做，也不知道能不能出單！
不用擔心！亞馬遜爲新賣家規劃了“黃金90天”的高效運營建議以及福利支持，幫助您能夠更快、更輕鬆、更低成本地開啓業務！
如果您剛完成註冊及審覈，還未上架可售商品，那麼建議您可以按照下圖推薦的流程循序漸進，根據黃金90天時間表規劃您的出海計劃，打好基本功，拿下福利優惠！據說在這90天內按照流程進行實操的賣家：
✔ 首單出單時間比其他賣家快1個月
✔ 全年店鋪銷量爲其他賣家的約10倍
✔ 店鋪第二年銷量爲其他賣家的約15倍
*黃金90天：FBA賣家，從產品入庫上架起計算90天；自配送賣家，從有可售庫存上架開始計算的90天之內。新賣家在新賬號90天內的運營行爲是決定新賬號未來業績表現的關鍵期，被稱爲黃金90天。
*如果您已開店並且有了可售商品，黃金90天流程可幫助您自查是否已掌握所需的相關技能、工具，並根據實際情況調整您的運營策略，找準更優的運營節奏。
做跨境電商，打好基礎很關鍵，這決定了後續是否可以高質量、高效率地進行店鋪運營，並且對於店鋪銷售也有積極的影響。建議各位賣家在這一階段將品牌註冊、Listing創建、物流設置這三大基本功打好。
註冊品牌之後，您就可以在商品詳情頁中使用品牌名稱，以及品牌旗艦店、A+頁面等品牌打造工具，吸引更多消費者進店，提升下單率！您還可以使用Transparency透明計劃等品牌保護工具來幫助您的ASIN告別假貨跟賣，給到消費者更多的信心，從而提升競爭力！
此外，亞馬遜還爲賣家朋友們提供了品牌規劃期、品牌初創期、品牌成長期、品牌成熟期四個成長階段的行動建議和重點關注工具推薦，全方位爲您塑造品牌形象，提升競爭力，實現長期高質量的發展！
品牌註冊注意事項
· 保證所提交商標的合規性
· 在您要註冊的每個國家/地區具有有效的註冊商標（R標）
· 在認可的商標局有正在申請註冊的商標（TM標）
通過Amazon IP Accelerator提交了待審商標申請
保證賣家賬戶的健康有效性
· 確認品牌是否在註冊申請國已經擁有R標或待處理商標(Pending Trademark)，並且爲基於有效的文字或圖像的商標
· 確保提交的品牌名稱須同當地商標局註冊的Mark Name完全一致（字母大小寫可根據偏好輸入）
· 確保提交的商標編號必須和當地商標局註冊信息完全一致
· 確保商標類型填寫無誤
· 確保您上傳的商標圖像與當地商標局官網記錄完全一致
· 確保商標聯繫人的信息在所有公共資源中爲最新且有效的
· 確保您在接收驗證碼郵件後的14天內回傳驗證碼
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解鎖新賣家入門大禮包福利
在上線首個可供購買ASIN後的6個月內完成品牌註冊的賣家，首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還，美歐日三大站點疊加，最高可獲得15萬美元。
*該優惠政策適用於在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
若您選擇亞馬遜物流（FBA），那麼當您把商品發送至亞馬遜運營中心之後，就可以將精力放到其他的運營工作上了！亞馬遜物流（FBA）會爲您解決後續配送及售後服務等問題，而且還有機會爲您提供額外的曝光並提升賣家信任！
· 觸及海量的Prime會員，幫助曝光及銷量的提升
· 享受次日達/隔日達配送服務，提升客戶體驗
· 全天候專業客服爲您解決售後問題
· 提高“購買按鈕”的贏得率，是您出單引流的第一步
亞馬遜物流（FBA）注意事項
絕大多數產品都可以使用，但有四種情況需要特別注意
· 亞馬遜物流（FBA）禁運商品
· 危險品（危險物質）
· 具有有效期的商品
· 易融商品
解鎖新賣家入門大禮包福利
上線首個可供購買ASIN後1年內，將商品寄送至亞馬遜運營中心，即使用亞馬遜物流（FBA），可獲得最高200美元入庫運輸費優惠以及自動加入亞馬遜物流新品入倉優惠計劃
*該優惠政策適用於在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家！
Listing是展示產品所有信息的獨立商品頁面，其包含商品名稱、品牌名稱、圖片、商品要點、商品描述、搜索關鍵詞、A+/高級A+頁面、分類節點八大要素。正確且完整的Listing其流量及出單量會比不完整的Listing高出22%、9.8%1，還能夠提升消費者購物體驗。
創建Listing前的注意事項
· 準備商品認證：獲得所屬國家的商品標準化書面認證，保證商品合規；瞭解所屬商品品類是否需要做分類審覈。
· 準備商品編碼：需要提供全球貿易項目代碼（GTIN）的唯一商品編碼，才能創建新的商品信息。如果沒有商品編碼，查詢亞馬遜目錄也沒有匹配的現有商品，那麼您需要申請全球貿易項目代碼的豁免才能創建Listing。
· 注意合規問題：主圖、附圖是否合規；圖片是否有版權授權；標題是否合規
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當您打好基礎之後，您的店鋪就已有了一定的流量、顧客，那麼接下來就需要着手準備能夠吸引更多流量並且實實在在轉化成銷量的功課！
爲了幫助各位賣家能夠獲得更多的流量進店，亞馬遜有三大基礎搜索廣告工具：商品推廣、品牌推廣以及展示型推廣。這三個工具可以讓您：
· 更懂消費者：亞馬遜與亞馬遜消費者有特殊的聯繫，這種聯繫可以幫助賣家與更加活躍的受衆建立聯繫
· 展示更精準的信息：在正確的時間，向正確的受衆展示高度相關的信息
· 獲得更直觀的數據：可以提供重要的見解，幫助賣家規劃和優化自己的營銷策略，從而獲得理想的效
亞馬遜廣告工具注意事項
· 品牌推廣和展示型推廣僅限品牌註冊賣家開通
解鎖新賣家入門大禮包福利
當您在上線首個可供購買ASIN後1年內將產品送至亞馬遜運營中心之後，建議您同步針對亞馬遜物流ASIN創建一個無截止日期的廣告活動，即可獲得50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券！
*該優惠政策適用於在亞馬遜美國站、英國站、德國站和日本站上線的新賣家
在這一階段，您已經具備了銷售基礎，也有機會獲得促銷推薦了。那麼建議您可以開始使用一些能夠促進轉化提升銷量的進階版促銷工具——優惠券（Coupons）、Deal等。同時也可以開始使用品牌保護工具，保障店鋪安全高效的運營！
亞馬遜上主要的促銷工具有亞馬遜優惠券以及秒殺（Lightning Deal，簡稱 LD）、7天促銷（7 Day Deal，簡稱7DD）、鎮店之寶（Deal of The Day，簡稱 DOTD）/頂級促銷（Top Deal）這三大Deal
· 亞馬遜優惠券的設置門檻低，還有專屬流量入口展示，還能夠針對不同買家進行投放，提升顧客回頭率，能夠幫助您吸引流量、節約成本，非常適合新品或者剛起步的賣家！
· 三大Deal工具可以幫助您在短時間內收穫較大流量；提升銷量，有效減少庫存積壓，提高倉庫使用率；突破排名瓶頸，提高品牌知名度，打造爆款產品。
亞馬遜促銷工具注意事項
當您的銷量、Listing 優化完善到一定程度並且有足夠的買家評論時，您將有機會獲得亞馬遜Deal促銷資格！因此前面的基礎一定要打好！
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解鎖新賣家入門大禮包福利
上線首個可供購買ASIN後1年內註冊亞馬遜優惠券併發布，可獲得50美元亞馬遜優惠券費用優惠！
*該優惠政策適用於在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
已經有了回頭客，產品也得到買家認可之後也不能鬆懈。這個時候建議您開始使用亞馬遜品牌保護工具，讓您規避假貨、跟賣現象，這不僅可以保護您品牌的形象，還能夠提高買家的信任度，讓您能夠更安心地拓展業務！
· 事先自動保護工具：預防假貨跟賣、Transparency透明計劃
· 事後主動保護工具：舉報違規 Report a Violation、自助移除 Project Zero
品牌保護工具注意事項
只有完成品牌註冊的賣家纔可以使用品牌保護工具，因此建議各位賣家在完成店鋪註冊後就開始註冊品牌，即可享受！
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Source:
1/2023年亞馬遜調查結果
Image by Freepik
封面/圖蟲創意
（來源：亞馬遜全球開店 微信公衆號：AmazonGS）
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