隨着跨境電商的蓬勃發展和日本線上消費人羣的持續增長，如何在這片充滿機遇的土地上有效提升廣告流量，成爲了衆多出海商家關注的焦點。
本文將深入探討日本市場的廣告流量提升策略，從消費者行爲分析、廣告素材優化、廣告產品組合、到智能優化建議等多個維度，爲商家提供一套系統性的解決方案。讓我們一同揭開日本市場廣告流量提升的神祕面紗，助力您的品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。
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一、日本經濟現狀與賣家痛點分析
日本是世界第三大經濟體，GDP達到4.3萬億美元，經濟逆勢復甦，預計2024年GDP增速達到3.1%。與此同時，日本消費者實力強，人均GDP達到52120美元，電商規模位居世界第三，電商增速比整體零售增速快10倍。
1、日本跨境電商消費增長迅速
-日本的線上消費人數衆多：預計2025年人數將增加至1.3億；
-日本人均網購消費力強勁：2022年，日本人均網購消費達2179美元；
-日本跨境電商消費者的數量逐年增加迅速：2022年跨境電商消費者數量占人口的17.7%，預計在2023年突破2000萬人。
2、真實的日本市場洞悉
-日本市場規模比整個歐洲還要大；
-日本消費者購物決策謹慎，對產品的品歷要求十分高；
-客戶忠誠度非常好；
-學校、企業、安老院是很忠實的B2B客戶(Amazon Business)；
-消費者有龐大購物力，特別是3C、遊戲相關產品；
-中國的賣家有絕對的地理優勢。
二、日本賣家廣告策略解決思路指導
1、 中國賣家廣告策略痛點
· 廣告產品預算分配：亞馬遜廣告產品衆多，我應該怎麼更高效地分配整體預算才能實現生意目標？
· 關鍵詞推薦服務質量：日語的複雜性,給廣告主在爲廣告活動選擇正確的關鍵詞方面帶來了挑戰，賣家賬戶審計顯示，86% 的關鍵詞相關性較低或翻譯質量差，26%存在多個嚴重問題，例如根本沒有翻譯和翻譯不準確。這一差距意味着 SP 展示量和收入的重大損失是廣告主急需解決的問題之一。
· 全渠道預算分配：亞馬遜全渠道流量佈局很好，但是我們應該如何分配以及如何調整在不同渠道間的預算分配？
· 產品廣告策略：針對不同生命週期的產品，應該如何使用不同的廣告策略？
· 廣告投手稀缺性：現在人力成本越來越高，要培養一個好的廣告投手太難了，同時培養好的投手流失對公司後續業務影響很大。
2、 針對廣告運營痛點的有效措施
· 關鍵詞優化
日本市場的關鍵詞優化是提升廣告流量的關鍵。由於日語的複雜性，很多中國賣家在關鍵詞選擇上遇到了不小的挑戰。部分賣家通過使用翻譯工具編寫日語關鍵詞，但相關性往往不高，導致廣告展示量和銷售受損。
爲了解決這個問題，賣家可以利用亞馬遜的品牌分析工具（如ABA）或後臺搜索詞報告來挖掘更多高質量的關鍵詞。同時，多利用近似關聯的關鍵詞，從評論中提取有效的關鍵詞進行應用，也是提升關鍵詞質量的有效途徑。
· 廣告產品組合拳
在日本市場，單一廣告產品的效果往往有限。爲了最大化廣告效果，賣家需要將不同的廣告產品進行組合。例如，將商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店等廣告產品進行有效組合，可以顯著提升銷量。數據顯示，同時使用多種廣告產品相較於只使用商品推廣，銷量增長更爲可觀。
· 高質量視頻素材
視頻廣告在日本市場中的地位日益凸顯。然而，製作高質量的視頻素材對於很多賣家來說是一個不小的挑戰。
爲了縮短製作週期和降低試錯成本，賣家可以充分利用亞馬遜提供的視頻製作工具和服務。例如，Amazon Video Builder和Amazon Very Fast Partner等工具可以幫助賣家快速製作視頻素材。此外，賣家還可以考慮利用亞馬遜的廣告激勵計劃或外部服務提供商來製作高質量的視頻。
· 利用大數據與AI工具
在數字化時代中，大數據和AI工具成爲了提升廣告效果的重要利器。賣家可以利用亞馬遜提供的智能優化建議系統來優化廣告競價、定向、艾森推廣等方面。同時，通過利用大數據分析報告，賣家可以更加精準地瞭解消費者的購物行爲和偏好，從而制定更加有效的廣告策略。
3、廣告活動可用的建議類型
【優化競價】
· 優化建議的解釋：根據廣告活動的目標給到相應的竟價建議。
· 優化建議的目的：增強廣告競爭力，讓您的廣告活動更具有競爭力，從而吸引更多潛在購物者。
【添加新定向】
· 優化建議的解釋：爲廣告活動增加不同定向。
· 優化拿建議的目的：擴大流量池和客羣，優化廣告活動的定向內容以擴大您的品牌覆蓋面並增加亞馬遜上的新客銷量。
【推廣更多 ASIN】
· 優化建議的解釋：挖掘當前尚未使用廣告進行推廣的ASIN機會。
· 優化建議的目的：增加優質ASIN露出，確保您的ASIN可以在廣告活動中得到更好的推廣機會。
【增加預算】
· 優化建議的解釋：爲表現效果好的廣告活動增加合適的預算。
· 優化建議的目的：防止錯失銷售機會，確保您表現好的廣告活動預算不會耗盡，減少曝光損失，不錯過更多潛在購物者
【新建廣告活動】
· 優化建議的解釋：基於您現有的廣告策略補充新的廣告活動。
· 優化建議的目的：完善廣告，攻守兼備。通過使用亞馬遜洞察數據建議的新廣告活動來查缺補漏並節省廣告活動創建時間。
4、廣告策略智能優化建議報告
封面圖源：圖蟲創意
*內容來自亞馬遜全球開店
（來源：亞馬遜晚8點）
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