圖片來源：圖蟲創意
廣告費用支出頗爲昂貴，然而銷售額卻總是未能達到預期水平，這是亞馬遜賣家們常常面臨的挑戰之一。ACOS的降低是實現亞馬遜廣告優化的關鍵之一。
舉例來說，假設賣家小白花費了1000元用於廣告投放，但只售出了3000元的商品，那麼ACOS將達到33.3%，在這種情況下，ACOS顯然過高。亞馬遜廣告優化就是要解決這類問題，即在降低廣告成本的同時又提升廣告投放的效果。今天，我們將分享幾招讓ACOS輕鬆實現降本增效的亞馬遜廣告優化的技巧，幫助賣家們克服這一挑戰，提升銷售利潤。
1、亞馬遜廣告優化第一招：精準定位廣告受衆
如果廣告投放的受衆羣體過於廣泛，點擊率、轉化率等互動指標往往會比較低。而針對可能對商品感興趣的新老受衆進行廣告投放，就可以優化廣告效果，還能夠減少廣告預算成本和降低ACOS。因此，確定目標受衆並精準觸達他們，是推廣自己品牌和產品並促成交易轉化的關鍵步驟之一。
接下來，我們推薦從以下四個角度來幫助賣家刻畫其核心受衆畫像從而爲後續的廣告投放效果助力：
這一類別包含綜合購物和瀏覽行爲有共同偏好顧客羣體。賣家在進行產品廣告投放時，應注意匹配有相同生活方式的客戶羣體。
例如：如果賣家銷售的是一款健康食品，那麼他們應該將廣告投放給那些追求健康生活方式的顧客，如健身愛好者、素食主義者等等。
這一類別包含擁有特定興趣的細分人羣。如果你的產品或品牌與某一特定領域（健身、戶外活動、家庭用品等）相關，可以向該領域感興趣的人羣進行鍼對性的廣告投放，增加他們購買的可能性。
這一類別包含最近考慮過或購買過特定類別產品的受衆。賣家可以通過差異化的廣告內容來展示自己產品的特色，從而吸引該部分潛在受衆，進而推動後續的購買行爲。
這一類別包含容易受到促銷或特殊事件的影響而購物的受衆。
例如：亞馬遜會員日、“黑五”搶購狂歡節、聖誕節、生日等促銷節點或特殊事件都是重要的廣告投放期。
亞馬遜平臺上新賣家不斷湧入，商品廣告投放競爭激烈，也增加了對ACOS的控制難度，只有使自家商品精準觸達目標顧客羣體，才能更好的節約成本並促成購買，進而降低ACOS。通過跟蹤買家的在線行爲和購物趨勢，不斷蒐集和分析客戶反饋和銷售數據，並結合亞馬遜廣告官方網站提供的受衆人羣洞察服務，還能進一步幫助賣家進行亞馬遜廣告優化和策略調整。
2、亞馬遜廣告優化第二招：拆解三大重點指標
數據是決策的基石，賣家首先需要設定一個合理的ACOS目標，避免廣告投放成本過高。再根據設定的ACOS目標從曝光、點擊和轉化這三大重點指標數據拆解分析亞馬遜廣告優化難題，就能夠更加快速的解鎖廣告成功的密碼。具體可參考以下幾種情況進行亞馬遜廣告優化。
若廣告的轉化率低，首先查看廣告的曝光是否足夠，若曝光偏低則先優化曝光。可從廣告投放策略、贏得購物按鈕、合理競價等方面進行考慮。
例如從優化廣告投放策略入手：如果賣家銷售的是時令水果，可以在相應的季節內加大廣告投放力度，以提高曝光率。
從調整競價入手：如果賣家要推廣的關鍵詞競爭激烈，可以考慮提高競價，以獲得更多的展示機會；如果賣家要推廣的關鍵詞競爭不激烈，可以降低競價，節省廣告預算。
若廣告的轉化率低，曝光正常、點擊率低。則賣家需考慮呈現在消費者視角中的商品價格、主圖標題、星級評論和數量等元素是否具有優勢。
例如從商品價格入手：價格是消費者決定是否購買的關鍵因素之一，因此賣家可以通過降價或優惠券等促銷策略來吸引消費者購買。
從主圖標題入手：賣家可以使用短小精悍的文字，突出產品的賣點和特點，吸引消費者點擊廣告併購買。
若廣告的轉化率低，曝光正常、點擊率正常。可從優化商品詳情頁中的元素:價格、評論功能和頁面等方面入手。
例如從評論功能入手：消費者通常會在購買前查看其他用戶的評價和評分，因此賣家可以鼓勵消費者留下真實、有用的評價，同時通過積極回覆消費者反饋，增加產品的信任度和好感度。
從優化商品詳情頁面入手：賣家可以使用高質量的圖片和視頻，突出產品的賣點和特點；同時，頁面的排版應該簡潔明瞭，以便消費者快速瞭解產品信息。
關注三大指標的動態，爲降低ACOS提供重要且直觀的數據指標，能夠驅動下一步的亞馬遜廣告優化策略。若無法自行解決疑難問題，賣家也可以在亞馬遜廣告官網尋找滿足您需求的亞馬遜廣告合作伙伴，他們是快速找到並解決廣告問題的靠譜“外援”！
3、亞馬遜廣告優化第三招：利用視頻廣告推動轉化
視覺引爆點是亞馬遜廣告優化的重要招數之一。可以運用商品推廣與品牌推廣的視頻創意模式，從多角度展示商品的特點，強化主推產品的賣點。通過利用視覺引爆點，賣家可以使用動態的產品展示方式、美觀的視頻特效和生動的配樂，吸引顧客羣體的注意力和興趣，從而提升廣告的效果和投資回報。
如果賣家不瞭解視頻廣告的技巧而盲目製作視頻廣告，會不會爆單不知道，但ACOS應該會爆。接下來就爲賣家朋友們介紹一些具體的視頻廣告製作技巧，可以幫助賣家制作更具吸引力的視頻廣告，同時提高廣告的效果：
這是因爲消費者更關心的是產品本身，而不是品牌。通過在視頻廣告中充分介紹產品，可以更好地吸引目標用戶的注意力，提高廣告的轉化率。在視頻中展示品牌可以增加消費者對品牌的認知和好感度，從而爲未來的品牌推廣打下基礎。
品牌標識可以放在視頻開頭或結尾，這取決於賣家的品牌策略。將品牌標識放在視頻開頭，可以讓消費者更快地識別品牌，增加品牌的曝光率和知名度；將品牌標識放在視頻結尾，可以讓消費者更深刻地記住品牌，並留下更好的印象。賣家可以根據自己的品牌策略和廣告目的，選擇合適的品牌標識的展示位置。
視頻開始的2秒內務必展示明確的產品畫面，接下來的5秒應集中介紹產品的主要功能亮點。這是因爲消費者的關注時間非常有限，要想吸引他們的注意力，必須在短時間內傳遞產品的核心價值。通過在視頻開始的2秒內展示明確的產品畫面，可以讓消費者更快地瞭解產品，增加他們的興趣和好感度；而在接下來的5秒內集中介紹產品的主要功能亮點，則可以讓消費者更深入地瞭解產品，進一步提高他們的購買意願。通過這種方式，賣家可以更好地吸引目標用戶，提高廣告的轉化率和效果。
賣家可以利用商品推廣與品牌推廣的視頻創意模式，通過充分介紹產品特色、主要功能亮點和動態展示品牌標識等方式，吸引目標用戶的注意力，從而爲賣家的廣告帶來更多的曝光和點擊，同時降低ACOS，獲得更好的廣告投資回報率。
亞馬遜廣告優化並不是難題，只要你掌握了這幾招你將更好地瞭解受衆、數據和創意就能輕鬆應對ACOS的挑戰，實現更出色的業績!
（來源：亞馬遜廣告）
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