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A/B測試是亞馬遜賣家優化產品Listing、提高產品轉化率的一種方式。通過更改listing的部分因素，來對比測試哪個效果更好。
通過A/B測試，賣家可以完善listing，提高訪問量和排名，並最終提高轉化率。
Listing中哪些因素可以進行A/B測試？![]()
進行A/B測試，賣家要從消費者的整個瀏覽過程入手，他們最先看到什麼？關注點是什麼？這個是listing中最重要的信息，它向用戶展示了你提供的產品，與搜索結果排名直接相關。產品標題中的每個元素都需要進行A/B測試，甚至包括單詞順序順序。品牌放在第一位，還是產品類別放在首位？是否需要添加尺寸、顏色等，然後找到影響訪問量和轉化率的因素。Bullet points是促使買家下單購買的重要因素，一般包含關鍵詞以及用戶所需的信息。買家需要測試的包括順序，以及Bullet points的數量，找到最佳組合。圖片也需要進行測試，什麼樣的圖片讓消費者滿意？顏色對客戶心理有很大影響，所以如果產品有不同的顏色，可以測試哪些顏色的產品訪問量比較大。比如中國紅色代表好運，所以紅色產品能引起國內用戶的好感。和Bullet points一樣，產品描述的每個要素都要測試下，確定什麼是最重要的，什麼內容可以放在最後面。如果用戶看完了所有的產品描述，說明你的優化做得不錯。要實行A/B測試光靠人手動操作可不行，因爲這無疑要花很大的精力，如果要找到所有因素最佳方案，花費的時間更長。而且影響亞馬遜銷量的變量很多，市場、季節性、競爭對手都有可能產生影響，你不能判斷是因爲銷量本來就是會提高還是因爲圖片優化而提高了。另外測試必須是同時運行的，比如圖片，你需要兩個圖片不同的listing，這麼繁雜的工作光靠人力沒有辦法進行有效評估。所以我們需要藉助工具完成測試。下面介紹兩個A/B測試工具：Dojo這款亞馬遜A/B測試工具最多可以一次測試7個變量，然後返回每個變量的結果，提供的報告分析利於閱讀，介紹瞭如何提高listing的銷量和盈利。測試中的數據都以圖表展示。
網址：https://www.splitly.com/Splitly提供自動測試服務。你只需將變量上傳，然後自動運行以後，它就會輪換變量進行測試，並統計出結果，幫助賣家打造出最完美的listing。·免費創建Dojo賬號，授權亞馬遜賬號，接受工具的訪問權限，這樣你就能看到你的產品目錄和銷量紀錄了。·選擇測試的變量，比如價格、圖片、標題、描述等。建議從價格開始，因爲這個變量比較好操作，而且對listing產生的影響也是最大的。描述、標題這些內容比較棘手，可以慢慢來。·創建測試，逐步更改變量並評估影響值，發現有效的變量就用在listing上。·確定測試運行時間，包括每個變量運行的時間，建議運行一週。·查看指標，評估變量產生的影響，然後進行總結，最好製作出高質量的listing。點擊諮詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>
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