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亞馬遜賣家對變體數目比較多的listing一般都會比較煩,覺得變體一多就很麻煩,不知道該怎麼去玩轉體。實際上,我們需要從本質上理解變異存在的意義,以及亞馬遜平臺中的變異規則和遊戲法。

如何在亞馬遜變體運營規則下獲得更多流量?

弄清了變體的運作規則之後,我們需要弄明白的是,在運營規則下,怎樣才能獲得更多的流量?

事實上,要想讓變化的價值最大化,就要學會將變化與廣告進行最佳組合。而亞馬遜的防霸屏機制也註定了在同樣的keyword下,只能呈現一種最好的子體,而此時則是自然排名和廣告排名的交叉展示機會。

爲什麼要錯開展示機會?實際上是爲了讓我們的產品能在客戶面前呈現多樣化,增加整個流量的覆蓋範圍,比如說一款產品有兩種顏色:紅和藍,這次搜索關鍵詞出現紅色和藍色,那麼我們的廣告就會找到顯示出來的方法。

假如只是紅色出現,那麼這一變體只是喜歡紅色的一部分,而喜歡藍色的那部分人的流量在無形中就消失了。所以對不同類型的人羣,我們要做的是全面覆蓋紅藍兩色人羣,實現另一種模式霸屏。

特定操作手法:我們可以將核心關鍵字下紅色自然排名,不管是通過刷單還是通過deals放量,儘量讓紅色出現在覈心關鍵詞自然排名下的展示位,對藍色來說,我們要做的是通過CPC來實現流量位卡控制。比方說選擇廣告主體打子體時選擇藍色,並篩選出部分核心關鍵詞做exact匹配。

最後我們要達到的目標是在keyword下的廣告展示位呈現藍色,自然展示位顯示爲紅色,繞過亞馬遜防霸屏機制,實現另類霸屏模式,全面覆蓋平臺流量。

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