很久沒有寫關於運營的文章。開始專研產品之後就很少專注運營，所以也不想因爲有偏頗的見解有意無意的影響看客的判斷。最近因爲工作安排的原因開始再次着手運營的工作。
今天分享關於Amazon運營的價格和單量的個人思路。
爆款，定義一下單量很大的產品。至於利潤高不高我不知道（一般是剛開始利潤是高的，賣的人多了因爲競品價格戰利潤也就薄了），在這裏會存在兩個可見的思考：
1. 單量大=庫存量多（庫存週轉率會影響資金流情況）≠壓貨
2. 有庫存是必然，那麼庫存壓的錢獲得利潤是否讓貨幣相對投資其他產品發生了貶值
如果自己微改熱銷的產品，一開始就是採用的直接低價大量進入市場搶佔顧客流量是很有效果的在單量上，但是產品這樣的產品越多對資金的要求越高，也對供應鏈的要求也更高，薄利多銷型。
另外一種是以較高的利潤但是單量並沒有特別大，只能算是熱賣款而言，如果你降低利潤，它可以增加單量，但是銷售額和沒有降是沒有太大區別的，反而增加了很多硬性成本。這時候就要取決於你對產品市場定位的判斷、整個店鋪產品價格佈局的判斷、供應鏈成熟度的判斷。
1. 如果確認是降價可以提升單量，那麼是否可以先降拿下TOP再想辦法提高利潤
2. 如果降了價可能會面臨更低價的競爭，增加了風險，操作上是否維持現狀
3. 爲了提升整個供應鏈，只在乎單量不在乎利潤的，請自行考量
每一種選擇對於賣家目前的現狀都是最好的選擇，旺季多風波，願大家能平穩大賣。
（來源：跨境乾貨）
特別聲明：以上內容來自"ESG跨境"，僅代表作者本人觀點，不代表本站立場！如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與本站取得聯繫。
