會員日流量平緩
爲期兩天的2023秋季亞馬遜Prime會員日落下帷幕。沒有7月份會員日的流量暴漲，有的只是通過打折增加了站內客戶的購買慾望。很明顯能感受到，秋季會員日的流量應該不足夏季的二分之一。其實也比較正常，一個是7月份亞馬遜面臨着temu與shein等平臺的流量爭奪，大家都花錢往外買流量；另外一個是11月17日就要開始2023年的黑五與網一，此次活動時間將會長達10天，相信更多的流量會在那個時候湧入進來。所以對於夾在中間的秋季會員日，本來也是尷尬的境地，更多可能是緩解兩個大活動中間這個空缺期。畢竟今時不同往日，美國民衆的購買力都是在下降，很多賣家平時的日銷都難以維繫。
市場何時回暖？
實際上不管這兩天的數據如何，每個賣家最關心的肯定是未來市場能否正常回暖。因爲據不完全統計，6月份一開始，整體的流量下滑了30%的百分比。儘管很多賣家在會員日也回暖了很大一部分，但是大家更關心的是會員日之後，流量能否迴歸正常水準之上。根據最近幾天的觀察，流量跟市場肯定是有所回升，但是實際上提升的水準還是達不到水平。
首先夏季會員日爆發前的6月份已經沉寂了一個月，最終雖然在會員日爆發了，但是我們不知道亞馬遜到底在這個會員日前幹了什麼，如何宣傳，又是拿了什麼產品去做引流。雖然會員日爆發了，但是這並不是市場真正的回暖。所以未進入的，也切不可貿然進入市場。而已經在這條路上耕耘的賣家，也切不可因爲這個過於樂觀的去評估市場。而秋季會員日的流量也不足夏季的二分之一。每個品類都有自己的壓力與機會，產品始終是佔據了最大的主導。所以會員日過後，最重要的，就是思考，如何讓出單常態化，如何讓你的鏈接流量能有所上升。
秒殺後覆盤
既然秒殺的流量那麼大，流量越大就代表數據越多。我們也不要浪費這個機會，在秒殺後進行一個覆盤，可以讓我們對流量以及自己的出單情況有更多的瞭解。此次我們通過5個緯度來複盤這次的會員日：
●秒殺出單效果，出了多少單：利用工具清晰的抓取到，促銷訂單有多少，佔比是多大，瞭解當天的自然流量與秒殺流量，對促銷的流量提升有一個質的概念。
圖片來源：優麥雲erp
●秒殺利潤分析，是否有利潤：瞭解最終產品的毛利情況。瞭解折扣下，扣除了各方面費用後，是否還有盈利。很多賣家做了組合活動，或者活動加優惠卷，又或者廣告跑的很厲害卻沒有意識到。最終出來的利潤都是負的，白白做了慈善家。所以我們不管是秒殺後，還是平時，要對asin的各項扣費瞭若指掌，要知道各項比例的情況，儘可能維持着正向的毛利，這纔是長久經營的準確做法。
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●秒殺廣告效果，預算是否夠：廣告管理，查看預算支出和超預算次數
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●秒殺庫存數量，是否夠出單：庫存分析，跟進在售庫存，發補貨推薦，結合訂單列表一起看
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●創建FBA貨件，及時備貨，儘可能保證產品不分倉，降低頭程費用
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如何將出單常態化？
脫離了活動，脫離秒殺，做亞馬遜最重要的始終是出單常態化。也就是說我們需要的是瞭解平臺，瞭解產品，讓我們的日銷量跟上我們的需求。今天我們通過分析下面三個方式來思考如何做到出單常態化：
1. 深入理解亞馬遜平臺算法
我們必須深入瞭解亞馬遜的流量算法，包括自然搜索排名與廣告排名的算法邏輯。
自然搜索無非就是關鍵詞seo與評價系統。SEO我們需要知道，平臺會抓取的是哪些數據源。
標題-五行特性-描述-Searchterm-評價文字-問答
我們需要將精準的，客戶有可能使用的關鍵詞，來埋進這些項目的文字編輯裏面。以獲取算法的青睞從而獲取自然流量。
圖片來源：亞馬遜前臺
而對於廣告算法來說，我們需要知道的就是如何獲取相對應的廣告位，以及如何調整我們的出價，再通過出單去降低我們的出價，從而去獲取精準的流量以及做到較低的ACOS。
圖片來源：亞馬遜前臺
2. 做好充足的市場調研
好的市場調研會讓你清晰的把握市場的動態。瞭解你的對手以及市場的走向。我們可以通過了解與對比市面上排名靠前的產品，來理解整個市場當前的動態。這裏我們會使用賣家精靈的產品庫功能，可以將我們想要調研的產品放到一個列表裏面，通過各項功能來了解市場與產品對比。
圖片來源：優麥雲erp
我們打開產品列表
圖片來源：優麥雲erp
這裏面我們可以看到有很多的數據一目瞭然，不管是市場分析或者產品對比，甚至是流量詞拓展，都是可以一鍵直達，可以提高我們的運營效率。另外一個，當我們篩選出最好的的且最匹配的產品，那麼調研出來的結果，是與我們的產品最相近的。因爲這些產品都是在運營過程中，我們自己發現且是我們的競爭對手。
所以這裏選競品就變得相當重要。我們要從價格，功能，外觀等，更加細緻的去分析以及篩選。最終要的就是流量最高的10-20個產品。
圖片來源：優麥雲erp
3. 規劃好更加長遠的選品策略
要想讓出單常態化，除了日常的運營維護，最重要的還是在選品階段，我們的眼光能更加長遠。拋開無法選擇的客觀問題，當你自主選品的時候，一定要做好明確的選品策略。也就是說，最適合你，且能保持日常出單的產品。
那麼這裏所需要注意的幾個點：
（1）要有足夠的市場體量。你所找的品類或者產品類別，需要有足夠的需求。太過冷門不太好，需求太大也會造成壓力，因爲目前市場已經很倦。
（2）你的運營資源與經驗，能良好的把控這個品類的發展規律。就是說，這個品類是你做過，或者瞭解過應該如何運作，知道客戶的需求情況與鏈接的打造規律。知道什麼時候做什麼且能有好的效果。
（3）選擇良好的供應商，選擇溝通順暢的供應商。當你的品不是自己開發的時候，一定要做好供應商管理。這裏面除了產品質量，供應商規模，還要考慮的是供應商給到你的支持力度，以及售後保證。往往很多時候，我們是需要與供應商一起聯動來抵抗市場的風險的。
一年也接近尾聲，黑五網一也即將到來。今年官方宣佈的活動時間長達10天，各位賣家趕緊將出單常態化，用最好的姿態來迎接大促吧！！
（來源：跨境電商大師說）
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