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一個高效的關鍵詞，能夠幫助我們更精準地抓住目標消費者，大大增加了成單的可能性。但關鍵詞來源那麼多，該如何確定關鍵詞的投放順序？
本期給大家剖析關於關鍵詞的那些事，幫助我們從“詞”出發避免曝光量低等廣告問題，同時理順效果評估邏輯，“有的放矢”進行關鍵詞投放優化。
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據，僅供參考
不代表亞馬遜廣告官方建議
Q：關鍵詞那麼多，我要怎麼確定哪一個纔是“首選”呢？
A：關鍵詞的投放順序和系統的認知度有關。我們先從關鍵詞的來源，對關鍵詞類型進行劃分：
自身Listing關鍵詞體現“系統認知”。商品上架後，系統會抓取Listing中的文字，形成系統認知，以便向顧客展示相關的商品。我們可以藉助品牌分析工具（ABA）搜索詞表現報告的【ASIN】視圖，查看顧客主要通過哪些搜索詞發現這一ASIN，從而瞭解系統對ASIN的認知情況。
建議關鍵詞，則是亞馬遜廣告自動根據商品，以及相似商品的購物搜索詞和廣告，建議投放的關鍵詞。
採集關鍵詞，則包括了來自亞馬遜網頁搜索框、搜索詞報告、ABA熱門搜索詞報告、商機探測器、以及其它熱門競品的ASIN標題/Listing關鍵詞等。
當系統認知有偏差，即自身Listing關鍵詞、建議關鍵詞和採集到的關鍵詞不一致時，則會出現低曝光，或CPC高等問題。
因此，在實際的運用中，三者形成“三點一線”能獲得最好的效果！以上圖爲例，當我們賣的是白色連衣裙，但是Listing頁面內容中出現了“黑色”的干擾詞，導致系統認知有誤，推薦了錯誤的建議關鍵詞，那麼點擊當然是很差的，即使有點擊，轉化也會很低。
當多個關鍵詞同時出現在自身Listing關鍵詞、建議關鍵詞和採集關鍵詞中時，要如何確定投放順序？
同樣的，我們可以根據品牌分析（ABA）搜索詞表現報告，根據搜索查詢分數排名，排名越高，表示系統認知中，該詞與ASIN的相關性越高。優先投放排名較高的詞，以獲得更好的效果。
Q：根據順序投放關鍵詞以後，應該從哪些方面去衡量廣告的效果呢？
A：我們可以從廣告位分析和產生效果兩方面去思考這個問題。
賣家們都清楚商品頁面廣告位多，曝光量是最高的，但同時分攤開來點擊率會相對較低；而首頁一向都是賣家的“必爭之地”，CPC也會最高。
也就是說，對於不同的落地位置，他們的曝光量、點擊率、CPC的數據表現都是不一樣的！假如不看廣告位就先對關鍵詞進行一輪的分析優化，說不定會做一場無用功哦！因此提醒大家，進行廣告關鍵詞分析前，一定要進行廣告位分析！
關鍵詞投放一定會落地頂部或其餘位置嗎？競價和廣告位又有什麼關係？點擊以下視頻聽聽老師解答！
首先我們要把預算花出去，才能在短時間內獲取數數據再進行分析優化。在獲取一定量的點擊量（至少100個）之後，就可以通過ACOS和轉化率兩個量化指標反映出實際的廣告運行情況。但這兩個指標多高算高，多低又算低呢？我們可以以定價利潤率和平均轉化率爲標準，大於則爲高，小於則爲低。
*定價利潤率爲商品的毛利率，如商品賣10美金，有30%的毛利率，則30%爲定價利潤率
*平均轉化率爲訂單的平均轉化率，可以通過商機探測器-搜索詞-平均轉化率獲取
最後根據ACOS和轉化率的表現，我們就可以將其分爲四個象限（越往上走ACOS越高，越往右走轉化率越高），進而針對不同情況進行分析調整。你的廣告效果處於哪個象限呢？點開查看對應的分析和優化策略吧！
Q：“精選”出的關鍵詞，除了用於商品推廣，也適用於其他的廣告投放嗎？
A：當我們通過上面的效果衡量，找出表現好的關鍵詞後，是可以拓展廣告形式“一詞多投”的！
以這組數據爲例，同一個關鍵詞進行不同類型的廣告投放後，我們發現雖然商品推廣的銷量更好，但品牌推廣和品牌推廣視頻的轉化率是更高的。通過拓展廣告形式“霸屏”，實現展示量覆蓋大、成交機率高和廣告形式互補的效果。
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經過本文對於關鍵詞三方面的解說，相信大家對於運用“三點一線”的關鍵詞、衡量投放效果，以及拓展關鍵詞廣告框架都有了更深的認識，趕快在實戰中運用起來，讓手中的高效關鍵詞散發更強的魅力吧！
（來源：亞馬遜廣告）
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