電商行業流傳着一句很經典的話：七分靠選品，三分靠運營。選品和運營兩者的微妙關係也經常被人一直討論着。
有人認爲選品大於運營，覺得產品能爆的原因主要在於所選的品；也有人認爲運營大於選品，一款80-90分的產品，如果缺少運營能力強的人推出來的產品效果會比60-70分加能力強的運營推出來的效果差得多，甚至同樣的產品有人推得風生水起，有人卻在清庫存，因此運營能力更爲重要。
而小匠覺得，兩者的關係是相輔相成的，選品和開發都至關重要。想要在亞馬遜實現長期主義，產品要選得好，運營也要跟得上。不然產品再好，沒有將產品的優點展示出來，不能被買家搜索到，買家看不到產品也白搭。
所以，選好產品後，打造出吸引買家的listing就起到關鍵作用。但一些新手賣家對listing的重視還遠遠不夠。今天，小匠就來跟各位賣家分享下，在運營過程中，賣家需要知道的listing優化思路。
關於listing文案邏輯思路
1、符合亞馬遜搜索引擎邏輯，符合亞馬遜A9算法規則
可以被系統識別並收錄，讓亞馬遜系統知道我們的產品是什麼東西，讓A9算法推薦給有需求的買家。
2、方便關鍵詞收錄和加權的佈局
把所調研的關鍵詞巧妙的埋到listing不同地方，促進亞馬遜對listing的收錄。
3、符合當地國的語法邏輯，買家要看得懂讀得懂
文案的可讀性，保證文案的通順流暢，同時符合當地國買家的閱讀習慣，讓買家看得懂。
關於關鍵詞
listing優化前，賣家需要做好關鍵詞的蒐集和調研工作。採集競品、採集關鍵詞數據搭建詞庫、肯定詞與否定詞判斷、建立關鍵詞矩陣，如以下這種：
圖片來源：跨境電商優匠學堂
關鍵詞是listing優化的基礎，也是站內80%流量入口的載體，切忌不做任何關鍵詞的調研就開始寫listing，關於關鍵詞的SOP流程化工作，賣家可以點擊這篇文章進行查看：《突破認知：亞馬遜運營打法還可以做標準化SOP流程！怎麼做？（詳文解讀）》
關於標題
標題的關鍵詞在亞馬遜的搜索算法權重中佔的比例最大。標題的邏輯寫法：圍繞核心關鍵詞，鎖定標題主題，準確突出產品信息。
一般大賣的標題都是以這樣的公式去撰寫，品牌名+核心關鍵詞+產品賣點+產品特性+產品適用範圍。如anker：
圖片來源：亞馬遜官方
Anker （品牌名）Portable Charger（核心關鍵詞1）, Power Bank（核心關鍵詞2）, 10K Battery Pack with High-Speed PowerIQ Charging Technology （產品最大賣點）and USB-C (Input Only) （產品特性）for iPhone 15/15 Plus/15 Pro/15 Pro Max, iPhone 14/13 Series, Samsung Galaxy（產品適用範圍）
在寫標題前，賣家需知曉亞馬遜官方對於產品標題的要求：
- 標題的長度限制在200個字符以內
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每個單詞的首字母必須大寫（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞），不要全部單詞都是大寫
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請勿使用特殊字符，如 $ _ ~ { } # < > ；可以包含必要的標點符號，比如斜槓（/）、逗號（,）、句點（.）、連字符（-）、和號（&）
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標題中不可以出現非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等
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商品標題不能有商標符號；如果標題中有數字描述要用阿拉伯數字來表示，例如要寫2而不是Two
除此之外，賣家還需注意：
1、標題應精準簡單、易於閱讀、連貫流暢
2、標題不要堆砌關鍵詞
3、注意標題的前60-80個字符，產品上架後要注意電腦端和移動端向買家展示了哪些詞彙，要確保最關鍵的信息在移動端可以呈現
賣家在寫標題等內容，測試重複埋詞情況以及不超過亞馬遜所限制字符數，可以用【詞匠】插件功能中的【文案編寫】和【字符數統計】功能進行測試。
圖片來源：詞匠
圖片來源：詞匠
關於五點
五行可以作爲標題高相關詞埋不進去的補充，關於產品、尺寸、功能、特色、差異化賣點的特別說明，快速幫助買家瞭解整個產品的重點內容和重點屬性。
五點描述的話小匠建議簡短一點，儘量每點內容控制在兩行左右，最好不要超過三行。
將產品最核心、最亮眼、最受消費者關注的特點放前面，因爲不一定所有的買家都會看完，可能會更注重產品的圖片帶給他們的視覺感受。
圖片來源：亞馬遜官方
注意事項：
1、單行最多不能超過500字符
2、每個bullet point的首字母大寫
3、不要包含促銷和定價的相關信息
4、不要包含物流和公司的信息
5、填寫好相關的保修和售後服務
關於圖片
圖片的質量，會直接影響點擊率和轉化率。可以這麼說：產品最開始賣的就是產品圖片。優質的圖片對於一條優秀的listing來說至關重要。
這裏給賣家提供一些圖片格式參考：
1、產品全方位細節展示
全方位展示產品的細節，從不同的角度展示產品。有助於讓買家感覺到他們已經看到了整個產品，而不僅僅是你想要展示給他們的東西。細節圖要清晰富有質感，排版結構上可以參考2-3個字的品牌賣點+一句話的描述。
2、產品生活化場景展示
放置產品使用場景圖，拉近與買家的距離，讓買家瞭解產品是否適合自己。比如傢俱產品可以通過和諧融入生活環境來展現產品；也可以表現某種生活方式，和產品一起時會獲得什麼生活方式。
3、產品規格參數/信息
產品的可視化尺寸設計，可以採用相關實物與產品對比，讓客戶切身體驗到產品的實際尺寸，以免收到貨的時候低於心理預期。
4、同行競品優劣勢對比
通過對比競品直觀展示產品賣點。
注意事項：
1、主圖需純白色背景
2、上傳的產品圖片可以以核心關鍵詞命名
3、圖片的最長邊不應低於 1,600 像素。滿足此最小尺寸要求可在網站上實現縮放功能。特別注意產品主圖是否具備縮放功能，外國買家很看重這一點，這是個加分項
4、亞馬遜接受 (.jpg)、 (.tif) 、 (.gif)等 文件格式，但建議賣家首選.jpg
5、服裝類目應採用模特照
關於視頻
視頻營銷一直是亞馬遜推廣的重要組成部分。圖片營銷給人的感覺比較呆板，受制於色差、環境等因素，有些產品圖片很難去真實反映產品的面貌。
而視頻就可以很好地對產品進行全方位、綜合性的展示。根據調查數據顯示，買家會更傾向於購買附有視頻展示的產品，就連賣家運營也表示，視頻投放會提高轉化率，因此不要再覺得Listing上添加視頻是沒有必要的事情。
視頻製作注意事項：
1、建議時長控制在視頻 30-60s。
2、視頻名稱以核心關鍵詞或屬性關鍵詞命名
3、視頻標題：簡短、獨特、清晰、具有產品屬性，100字符以內
4、背景音樂：匹配人羣定位表達
5、內容：令人眼前一亮的產品功能視頻或者釋放溫暖善意的視頻，帶有想象感、共鳴感、好奇感，最後產生購買的衝動感
6、字幕：當地國家語言通俗化表達
7、分辨率：1920*1080（優先）
8、視頻格式：首選mov、mp4
關於A+
相比純文字的描述，圖文並茂的展示形式更受買家歡迎，因此A+頁面也是賣家需要利用起來的。並且，亞馬遜官方還統計過，使用A+頁面的產品，轉化率會高5%。
使用A+頁面的好處：
1、提升品牌影響力
2、提升產品的轉化率與銷量
3、降低退貨與差評的可能性
賣家需要知道的注意事項：
1、文字不宜過多
2、根據模板要求檢查圖像大小調整、分辨率等屬性。
3、避免拼寫錯誤或語法錯誤，可能會導致創建失敗。
4、儘量使用比較圖表，更容易突出產品的優勢點
5、避免使用特殊字符或符號，如®或™，小語種特殊字母除外
6、不要模仿亞馬遜的圖片或者logo，以及不要使用別人公司的圖片或logo
7、不要寫入買家評價或者其他評語
8、不要使用水印圖
總之，listing的優化細節有很多，有任何不清楚的歡迎評論區留言。當然，優化鏈接不是指隨意地修改亂動鏈接，這個我們是一直不建議的。
Listing測試
董老師有"四準兩多"的定義，以此測試文案的精準度。根據這個標準可以判斷亞馬遜抓取到我們listing的信息準不準確，被收錄的關鍵詞多不多。且不同類目的靜態收錄的數據量化標準都是不同的。
1、四準：
一準爲亞馬遜抓取Listing重要信息比如賣什麼產品有什麼特徵；
二準爲亞馬遜抓取標題的詞彙量是否精準，可以借用詞匠查詢抓取的關鍵詞，再去人工判斷；
三準爲Listing被亞馬遜抓取收錄關鍵詞的詞彙量是否精準；
四準爲亞馬遜抓取到你產品屬性詞信息是否準確。
2、兩多：
一多爲相關收錄詞是否足夠多（董老師算法裏針對某一品類有量化數據是否達標，數據來源與判斷來自關鍵詞工具）；
二多爲被收錄屬性詞是否足夠多
四準兩多是董老師十多年SEO底層邏輯專研與實戰出來的算法，幫助很多學員做到海量關鍵詞上首頁，節省很多廣告不必要浪費亞馬遜不相關推流，大幅度提高廣告CTR和CVR，提升ROI的高級運營方法。
（來源：董海溫）
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