無論我們在選品的時候，或者已經在銷售的該品類，我們都應該要了解我們所在品類詳細情況，這樣纔有助於分析出市場機會，做出差異化的營銷方案。
我們通過一下四個方面來詳細分享，這就是分析品類的四大密碼方向：
市場需求趨勢：包括，市場需求變化趨勢，搜索變化趨勢，賣家數量變化趨勢等
品牌集中度：包括，頭部賣家生意額，銷量佔比等
新賣家佔比及表現：包括，新賣家數量，新賣家銷售表現等
類目主流標準：包括，價格分佈，Rating & review分佈，銷量分佈，好評/差評分佈等
----市場需求趨勢----
我們選擇進入一個類目，也一樣，要分析市場未來的趨勢，市場的需求是不是在擴大。
我們以【頸枕】爲例，通過賣家精靈軟件，我們得到以下的數據
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
* 各關鍵詞近5年均有較高搜索熱度，無明顯季節性變化
* 各關鍵詞近1年關鍵詞熱度曲線緩慢上升
* 近兩年類目銷售數據呈上升趨勢，市場容量較大
* 近兩年，該類目在11月到次年1月是銷售旺季
所以你就可以看到這個市場的機會變化。
我們也可以配合亞馬遜後臺的商機探測器來看，以【cattree】爲例
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
搜索cat tree, 我們需要分析的是，環比，同比，爲什麼環比高很多？
另外搜索量一開始是顯示過去7天。我們拉長看到過去360天的數據，去判斷細分市場的需求變化趨勢。
----品牌集中度----
主要判斷是不是一個頭部賣家壟斷的市場。我們需要了解一下幾個方面的內容
* 類目市場下Top 100產品來自多少個品牌
* 頭部(3/5/10)品牌的銷量在類目商品月總銷量中的佔比是否有壟斷
* 老品牌變化趨勢、新品牌數量、新品牌表現
* Top 10品牌畫像：發貨方式、產品功能、外觀等
我們還是以【頸枕】爲例，分析TOP 100競品的情況。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
這數據同樣也是來自賣家精靈，黃色：月銷量。數字：品牌下的產品數量。
1. 第一名品牌：18%銷量，第二名品牌：12%銷量。
2. 頭部賣家的銷量並不是很集中。
因此我們知道
* 類目下銷量Top 100產品的來自多個品牌，買家並沒有認準某幾個品牌
* 從各品牌的銷量數據來看，沒有出現頭部品牌銷量獨大的現象，中小品牌仍佔有一定市場份額
* Top100 商品中，有一定數量的新品牌分佈，新賣家有一定進入機會
當然，我們也可以用商機探測器來分析
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也可以判斷頭部賣家佔據了多少點擊份額。
----新賣家佔比及表現----
新品數量和新品活躍度
* Top 100產品下有多少新品
* 頭部(3/5/10)商品中，是否有新品
* 新品的表現：平均銷量、銷售額、價格、評分數
最簡單的方式，也是用商機探測器來看
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* 銷售潛力得分是介於 1 到 10 的分數，10 爲最高分。它表明在同一商品類別中，相對於其他細分市場，新商品在該細分市場的潛在銷量。此分數是基於商品銷量、買家搜索量、季節性及其他輸入信號的歷史記錄數據。
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* 點擊量排名前80%的商品。
* 已發佈新產品數量（過去180天）：過去180天在亞馬遜上發佈的商品的數量。
* 成功發佈商品數量：過去30天內，年化收入高於5萬美元的新發布的商品數量。
----類目主流標準（TOP100）----
我們從以下四個方面分析：價格分佈，A+佔比，銷量分佈，Rating & review分佈
我們還是以賣家精靈軟件來分析。
價格分佈
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黃色柱子代表產品數量：從產品數量分佈來講，這四個區間商品是最多的。
深綠色線：銷量佔比，10-20， 40-50最多的。
淺綠色線：平均銷量佔比：10-20， 40-50，60以上這三個區間比較高。
我們可以先思考：如果要進入，你會選擇什麼價格區間？
我們可以這樣分析：
* Top 100商品主要分佈在$10-20、$20-30、$30-40、$40-50這4個價格區間
* 銷量佔比最高：$10-20、$40-50；
* 平均銷量佔比最高：$10-20、$40-50，$60+；
* 這三個價位中，建議優先考慮其中高價位的商品，利潤空間更加可觀；
A+佔比
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* 如A+產品的數量、市場份額佔比高，則說明類目市場Listing頁面整體質量高，賣家運營能力高
如果你是要進入該市場的新品，那麼A+和視頻最好是去做的，否則競爭力會比較小。
產品銷量分佈
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黃色柱子：100個產品中：53個產品有500個以上的評分數。
綠色線：90%的銷量來自300以上的評分數。
所以我們可以得出
* 該類目市場90%的銷量來自於評分數300以上的產品，有一定的評分數門檻
* 評分數300以下的產品也能獲得一定銷量，可分別研究不同評分數區間下的產品，切入市場
產品評分星級及review研究
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產品數量分佈：3.4-4， 4-4.3， 4.3-4.5產品分佈最多。綠色線：銷量，3.5-4， 4.3-4.5分銷量最高的。
星級倒是門檻不是很高，產品是有改進空間的。
* Top 100商品主要分佈在3.5-4星、4.0-4.3星、以及4.3-4.5星三個區間，產品有一定改進區間
* Top 100商品差評分析：不舒適、尺寸太小或太大、太硬、氣味難聞等等
所以你可以去思考：如果是你，你會怎麼做？
總結
我們在選品或者上傳新品的時候，就需要深入瞭解品類市場情況，從市場需求趨勢、品牌集中度、新賣家表現、類目主流標準四個方面分析，揭示市場機會和競爭格局。以頸枕爲例，市場需求持續增長，頭部賣家不壟斷，新賣家有機會進入，價格、評分等多方面數據揭示了市場特點，爲差異化營銷提供了重要洞察。
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（來源：Kris浩）
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